CONSTRUIR SU NEGOCIO A TRAVÉS ESTRATÉGICO EN RED

Redes y- it &'; s la última tendencia de negocios. ¿O es

En realidad, los empresarios siempre han participado en el arte y la ciencia de las redes

Hace apenas año didn y'?. T tiene un nombre. Los dueños de negocios se reunían, se dan la mano y sonreír y charlar sobre sí mismos y sus negocios. Lo mismo con y". Coaching &"; I &'; he sido un entrenador de ventas durante 40 años, pero no estaba y' t hasta hace cinco o seis años que alguien dijo, y" Milt, usted y' re no un entrenador de ventas, usted y'. Re un entrenador y" Siempre he pensado que el coaching estaba llevando a su hijo y' el fútbol o el equipo de béisbol de s. Resulta que yo y' he estado a “ el entrenador y" . durante 40 años

Las palabras de moda, sin embargo, aren y' t importante. Lo que cuenta es lo que haces. Y si usted y' re un propietario de negocios que buscan hacer crecer su negocio, a continuación, la creación de redes debe ser una forma de vida para usted. It &'; s cómo usted sube la escalera del éxito. Pero si usted don &'; t realmente subir la escalera, usted ganó y' t ir en cualquier lugar. Ese y' s por qué y'! Llama redes

Mientras que usted puede red en cualquier lugar y- I &'; he conocido a algunos muy grandes clientes, mientras que comer en el restaurante local y- un buen lugar para comenzar es unirse a un grupo de redes. It &'; s una excelente manera de conocer una gran cantidad de potenciales y" sospechosos &"; que tienen el potencial de convertirse en “ perspectivas y".

Aquí usted tendrá una breve oportunidad para levantarse y hablar de uno mismo y de su negocio a un grupo de personas que comparten los mismos objetivos que haces. En esencia, se convierte en un comercial de 60 segundos. Cuando se le dé la oportunidad a “ vender y" usted mismo, ser fuerte y al punto. Mire directamente a su público, no en el suelo o en el techo. Hacer contacto visual. Permite a sus compañeros saben que usted y'. Re confía
Una vez que su comercial ha terminado, salir en la multitud y habla con la gente. El trabajo de ellos como un político funciona una multitud. Pero don &'; t ser agresivo; don &'; t utilizar lujo palabras y- no todo el mundo es un graduado de Princeton, y asegúrese de que usted le da un firme apretón de manos. Confía en mí, usted puede saber si una persona es positiva o negativa por su apretón de manos. Y ser un buen oyente. Escuche el 80% de las veces, hablar 20%

Pero lo más importante, don &';. T hacen de esta una y" it &'; s todo sobre mí y" aventura. Recuerde, usted y' re no es la única persona allí la creación de redes. You &'; re todos en el mismo barco. Cuando usted se presenta, don &'; t la mano a alguien de tu tarjeta de visita y de inmediato les dicen lo que haces. Muestre interés en los demás y- hablar de lo que hacen. Hágales preguntas sobre sí mismos y sus familias; desarrollar una relación. En otras palabras, don &'; t beso en la primera cita

You &';! Sabrá si hay y' s ninguna y" la química y" entre ustedes. Si la hay, hacer arreglos para reunirse en otro tiempo y lugar para hablar de sus intereses mutuos. ¿Por qué comer el almuerzo por su cuenta? Y siempre pedir una referencia.

Si bien allí y' s nada de malo en hablar a todo el mundo, no su público objetivo y- Busca a gente que usted conoce se beneficiaría su negocio. Pero incluso si se determina allí y' s nada vale la pena, el propietario de un negocio en particular puede tener otros clientes que pueden ayudarle. Usted puede hablar con el propietario de un negocio con el que usted no tiene interés mutuo, pero usted y' re también hablar con sus /sus 30 y" sospechosos &"; que puede llegar a ser y" perspectivas y".

En cuanto a que la tarjeta de visita y- asegúrese de que describe lo que el servicio que usted está ofreciendo. Su tarjeta es su cartelera. Sugiero poner su foto en ella. Si don &'; t recordar lo que haces, es probable que voy a tirar la tarjeta. Cuando reciba alguien y' s tarjeta, don &'; t esperar una semana o tres semanas para hacer contacto. Seguimiento en un día o dos.

La clave para la creación de redes con éxito está practicando su presentación. Escriba su mensaje y puntos clave y practicar una y otra vez. La repetición conduce a la confianza. Practica frente a su cónyuge o con amigos y vecinos. La práctica es especialmente importante para las personas que están aterrorizados de hablar en público, que es alrededor del 99% de la población total. Incluso puede que desee considerar la contratación de un entrenador

y'. S también de “ factor de simpatía y" considerar. Con el fin de vender su producto o servicio, usted tiene que venderse. Y si la gente les gusta y confían en ti, ellos y' ll firmar ese contrato. Por el contrario, si don &'; t te gusta, puedes ser la venta de oro en los bolsillos, pero ganó y' t comprar

Redes es la mejor manera de construir su negocio.. Usted puede leer un millón de libros sobre el tema, pero a menos que salir y lo hace, usted y' ll nunca alcanzar el primer peldaño de esa escalera Hotel  .;