Venta de nivel C para el cierre de ventas y pasar Legislación

El presidente Obama podría aprender de un experto vendedor de nivel C. Él y' s que tiene problemas persuadir a senadores y congresistas para apoyar el control de armas, la reforma migratoria, los presupuestos, techos de deuda y más. Estas son personas poderosas, al igual que la gente de ventas queridos encuentran o tratan de encontrar en sus esfuerzos para hacer las ventas y /o ganar proyectos.

Así que hay, entre otros, dos problemas críticos y relevantes cuando se trata de ganar más poderosos y hay estrategias y tácticas para ayudar a eliminarlas.

Uno es llegar a estas personas. Obviamente, el Presidente tiene ningún problema para conseguir a cualquier persona, por lo que doesn y' t tiene que preocuparse por esto. Pero si usted o su personal de ventas lucha con este problema, la respuesta rápida es la creación de redes. En el caso de que se bloquean, ver a mi caja de recursos al final de este artículo.
El segundo problema está ganando cada senador y /o congreso persona mayor. Este es un problema y aquí están algunas de las tácticas que podría implementar y personal de ventas también se puede utilizar.

Para ganar adeptos, primero tiene que saber lo que quieren y luego ser capaz de darle a ellos. Saber lo que alguien quiere, no puede ser una suposición. Incluso si usted y' re muy seguro, tiene que ser publicada por el individuo poderoso. De lo contrario, esta persona poderosa del doesn &';. T sabe si realmente conoces
Así que la primera táctica tiene que ser para entrevistar a la persona para saber exactamente lo que él /ella quiere. La entrevista es todo un tema en sí mismo, pero basta con decir, usted tiene que tener algunas preguntas provocativas para abrir esta persona y él o ella conducir en la dirección correcta

Don y'. T se preocupan de que esta persona puede quieren algo que can &'; t la oferta, o puede querer que de otro lugar. Abrazarlo y animarlo a seguir hablando. Él puede trabajar a sí mismo en algo que se puede brindar. Además, incluso si usted can &'; t proporcionan, usted y' re mejor aprender rápidamente que morir lentamente tratando de persuadir al individuo a pensar de forma diferente. Hay algunos senadores y congresistas que el presidente Obama nunca ganará en off, por cualquier razón. Al igual que hay algunas ventas que nunca se cerrará. Pero y'. S bueno saber esto desde el principio para que pueda utilizar su tiempo para dedicarse a las ventas /pueblo donde se tiene una buena oportunidad de ganar

Ahora, otro problema podría ser que esta persona poderosa puede no haber mencionado todo crees que s /él debe querer. S /él pudo haber olvidado mencionar algunos deseos. S /él no lo sepa y' s disponible o no puede pensar en usted como persona que puede proporcionarla. O, s /él no lo desea, o se preocupan por él. Así que la única manera de completar el y" ¿qué esta persona quiere el paquete y" es preguntar acerca de estas otras cosas que usted piensa que deberían estar pensando De esta manera, usted y ' (de preferencia que se puede suministrar.); sabrá todo lo que debe incluirse en el y" lo que hace esta persona quiere el paquete y " ;. Yo llamo a esta técnica de exposicion y seducir.

Por ejemplo, puede pedir a un CEO o Vicepresidente de Ventas acerca de lo que él /ella quiere que se refiere a la formación de ventas, y s /él me dice que quiere mejores vendedores que son capaces de cerrar más rápido, tienen mejores ratios de cierre, y un montón de otras cosas. Sin embargo, en ninguna parte se mencionó nada acerca de los gerentes de ventas y capacitación para ellos. Así que puedo decir, y" Tú no y' t dicen nada acerca de la formación en gestión de ventas. ¿Eso es algo de importancia para usted y "?; Sea cual sea la respuesta, voy a saber más del y" ¿qué esta persona quiere el paquete y" así que I &'; ll sé qué presentar que golpea su marca. También hará que me parezco más consultivo, como proveedor de soluciones en lugar de sólo una persona de ventas agresivo

Así que de vuelta a la Presidenta; si el Presidente fuera a entrevistar a estos poderosos legisladores en lugar de tratar de reunir a sus electores en contra de ellos, él y' probablemente d tienen más éxito. En su campaña matón constituyente él y' sólo se va a sacar de quicio a los senadores y congresistas, quienes cavar en más de resistir cualquier posibilidad de compromiso.

Así que el Sr. Presidente, cuando usted y' re golf con ellos y darles la bienvenida para cenas, pregunte a cada uno lo que se s /que quiere ganar su apoyo. Asegúrese de tener la plena y" lo que hace esta persona quiere paquete y " ;. A continuación, determinar si hay alguna manera usted puede darle. Si no, pasar a otro. A diferencia de la venta, usted puede perder algunos senadores y congresistas poderosas y todavía llevar su iniciativa Restaurant  .;