Cómo ganar mientras que aprendes

Los eventos en vivo puede ser una gran manera de aumentar su negocio ... si ellos trabajan correctamente!

He aprendido esta lección valiosa de una manera poderosa cuando asistí a mi primer gran evento en 2006. Yo era un nuevo dueño del negocio y no sabía qué esperar. Yo también era muy intimidado por el precio ... $ 1.500 para un taller de marketing en línea de 3 días. Pero me acerqué porque necesitaba aprender las habilidades que se están enseñando allí y sabía que invertir en mí fue la mejor inversión que podría hacer.

Los 3 días que pasé en LA y $ 1.500 cargué a mi tarjeta de crédito transformó completamente mi negocio. Alcé los precios en un 67%, se alejó con 2 nuevos clientes, y gané un codiciado conjunto de habilidades que nos habíamos duplicar nuestros ingresos y cruzar la marca de seis cifras en sólo nuestro segundo año de funcionamiento.

Desde entonces, me lo hacen un punto para asistir 2-3 grandes eventos cada año y siempre, SIEMPRE alejo con nuevos clientes y un aumento en los ingresos. ¿Quiere replicar estos resultados en su negocio? Esta es la fórmula que sigo cada uno y cada una.

1. Elija sabiamente sus eventos - Usted debe buscar un punto dulce de la formación pragmática y la creación de redes de alta calidad. La capacitación debe ofrecerle información actualizada y comida para llevar tangibles que se pueden implementar de inmediato. El evento debe atender a un público específico de las personas que desea conectar con para ayudarle a cumplir sus objetivos de negocio actuales. (Lo que significa que es necesario tener objetivos SMART ya bien establecidas.) Estos individuos podrían ser los posibles clientes o socios de referencia. Podrían ser líderes de la industria que desea incluir en su círculo de influencia.

2. Establecer una intención para cada evento - Usted ha reservado su registro, comprado su billete de avión y reservado una habitación de hotel. ¿Ahora que? Tomar una decisión sobre lo que quiere salir del evento. ¿Qué es exactamente lo que quieres aprender? ¿A quién quieres conocer? ¿Qué oportunidades qué quiere irse con? Establecer una intención específica y mantener meditando sobre ella en los días previos al evento.

3. Prepárese bien - Revise cuidadosamente la agenda y decidir qué sesiones desea asistir a la base de su intención. Averigüe de antemano quién va a estar allí. Muchos organizadores del evento compartirán esta información, tal vez a través de una aplicación para el asistente. Por lo menos, echa un vistazo a la página de Facebook o Twitter hashtag para el evento y ver quién está hablando de ello. Tener un nuevo lote de materiales de marketing diseñados o impresos que apoyarán los objetivos que ha establecido para el evento.

4. Use su tiempo sabiamente - Cada día del evento ofrece oportunidades para establecer contactos durante el desayuno, el almuerzo, la cena y se rompe. No pierda ese momento consultar el correo electrónico! Programe citas rápidas de 15 minutos con la gente durante el evento para crear una relación y abrir la puerta a una conversación más larga. No sea tímido acerca de los altavoces que se acercan y otros "líderes" que están allí. Siempre ser amable, amable y atento, y proactiva. Estas personas están allí para la red como todo el mundo.

5. Planee con anticipación para el seguimiento - Aquí es donde la mayoría de la gente cae la pelota. No seas uno de ellos! Si usted hace una gran conexión con alguien y los dos de ustedes sabe que quiere continuar con el evento posterior conversación, ahorrarse la molestia de una gran cantidad de un lado a otro. Programe una cita allí mismo, en el acto! Escribe cualquier correo electrónico que te comprometes a y enviarlas esa misma noche. Escribe tu tarjetas de agradecimiento en el viaje en avión a casa y enviarlos por correo tan pronto como la tierra. En la pre-programación lo menos un poco de tiempo para dar seguimiento el día después de regresar a casa antes de sumergirse de nuevo en su rutina regular. Recuerde que su fortuna está en el seguimiento!

Se puede conectar con un montón de pre-cualificados, aumentar la visibilidad de su negocio y aumentar significativamente sus ingresos en tan sólo unos días, asistiendo a los eventos adecuados. Cuando se hace correctamente, es una de las estrategias de marketing más eficaces, rentables y divertidas que puedes aplicar Hotel  !;