El Proceso de Compras Usted Clientes Ir a través de Línea

Hay un proceso de los clientes pasan por la compra de su producto. Está construido sobre la necesidad y el deseo. Cuanto mayor sea la inversión por parte de su cliente, más se debe fomentar la confianza, la confianza y la credibilidad en su mente. Si usted está vendiendo $ 10 widgets, que y' s una cosa. Si, por el contrario, usted está tratando de construir relaciones a largo plazo con sus clientes y ser considerados como de “ go-a &"; experto, es necesario un enfoque sistemático. Mientras que los widgets son a veces parte de mis clientes y' ofertas de productos, por lo general quieren ir más allá del widget y hacer una diferencia en las vidas de sus clientes. Quieren ofrecer soluciones a largo plazo y crear relaciones duraderas con sus clientes. Quieren construir su negocio basado en la confianza, el valor y la integridad.

No importa qué tan grande es su producto, la mayoría de la gente no va a comprar un producto de alta billete o un curso de $ 1,000, $ 5,000, $ 10,000, más mentores o consultar contrato sin haber sido introducido a usted por medio de un libre o $ 20- $ 50 oferta. Esto es lo que se conoce como y". Comercialización embudo y"

Los clientes entran en el embudo a través de algo que es muy bajo riesgo como un elemento gratuito o muy barato. Basado en su experiencia con ese primer contacto con ustedes, deciden cuál será su próximo curso de acción

Lo que se hace en cada paso del camino, incluyendo a alguien y'. S introducción inicial a usted y su forma de hacer negocio, determina qué tan probable es que alguien se convierta en un cliente fiel. Nunca descontar el poder de una oferta gratuita o un elemento de bajo boleto a ser el catalizador para alguien y' s convertirse en un cliente de primer nivel. Una gran mayoría de los clientes que me pagan decenas de miles de dólares al año se inició por medio de algo gratuito o de muy bajo costo.

Yo coloqué mi experiencia, gané su confianza, entregado por encima de las expectativas, y la resto, como dicen, es historia. Pero y- y esto es un gran pero y- Tenía una manera de conseguir que en mi embudo de ventas.

Uno de mis programas de TV favoritos es Shark Tank. La premisa del show es un empresario en ciernes lanza una idea de cuatro empresarios muy exitosos que ganan millones y millones de sus propios negocios. Hay un largo y arduo proceso, que los concursantes pasan por ser el tanque de tiburones.

Además, posiblemente, conseguir financiación para su idea, los concursantes son vistos por millones de espectadores. Imagine la oportunidad de ganar alcance en el mercado, si usted y su negocio fue visto por millones de clientes potenciales y clientes.

Lo que me asombra es la falta de preparación la mayoría de los concursantes están con su presencia en línea. De todas las personas que aparecen en Shark Tank, sólo un puñado tiene sus sitios web optimizados para el nuevo tráfico. La mayoría no tiene una manera para que los visitantes optan por características en sus sitios web, ya se trate de un cupón, un informe o un video de capacitación en relación con sus productos y las necesidades del mercado. Oy vey.

Estas personas son vistas por millones de personas, sin embargo, no están haciendo todo lo posible para hacer que sus sitios completamente visitante listo. Despierta, amigos. Si usted y' has hecho a Shark Tank, wouldn y' t sea una buena idea para preparar su sitio para que

Usted puede apostar un montón de espectadores mirando la concursantes &'?; sitios web en sus iPads, iPhones y computadoras portátiles mientras se ve el espectáculo. Imagínese cuántas oportunidades se pierden si allí isn y' forma ta para alguien optar en Ouch

Al igual que los concursantes tanque de tiburones, si usted y'.! Re no la captura de información de contacto, los visitantes probablemente no volver nunca más a su sitio y se olvidará de ti y- una dura realidad. Aquí y' sa sencilla regla: ¿Tienes una oportunidad de opt-in con algo de muy alto valor para el sitio visitors.When que haya alguien y' s dirección de correo electrónico, usted puede hacerles saber acerca de ofertas especiales, descuentos y paquetes de productos sin dejar de crear valor masiva para sus suscriptores.

Una vez que alguien opta, seguir creando alto valor, así como ofrecer productos que se beneficiarían de. Si usted y' ha estado buscando una solución sencilla para la forma de aumentar los ingresos que genere de su sitio, yo sólo lo di Hotel  .;