Ventas - Lo tienes a gente extraña graves

“ I &'; ll invertir en capacitación de ventas tan pronto como me hago el dinero para hacerlo y"
I can &'; t incluso comienzan a contar el número de veces. la gente ha dicho esto, todo el tiempo luchando para hacer las ventas. Por alguna razón, creen que van a averiguar cuál es el problema con los resultados de sus ventas cuando y'. Han estado tratando con el problema durante mucho tiempo
más probable es que el problema no es saber cómo tener unas ventas . conversación
Cuando las ventas son lentas, las personas dan algunas razones estándar:
1. Economía lenta
2. Esta es una industria difícil
3. La gente está apretada con su dinero ahora.
4. Gente don &'; t comprar esta época del año
5.. El precio es demasiado alto, así que necesito para descontar y" la cosa y".
A menudo, lo que los empresarios piensan que es una razón es realmente una excusa. Una excusa para aferrarse a su historia y no hacer lo que hay que hacer para cambiar la forma de hacer las ventas
La realidad es esta y mdash;. El tipo de formación y /o tutoría puede resolver los mediocres dilema ventas muchos empresarios tratan con en sus negocios. Sin embargo, muchos empresarios se aferran a la creencia de que invertirán después de que cierren algunas ofertas.
¿Alguna vez tenemos en cuenta que hasta que esté dispuesto a hacer las cosas de manera diferente (como recibir entrenamiento), puede que no cierra el negocio que desea?
Esto es especialmente cierto en las industrias basadas en los servicios, en las que está pidiendo los clientes potenciales para invertir en sus servicios. Por un lado, está pidiendo a alguien para invertir en sus servicios y, sin embargo, por otra parte, no están dispuestos a invertir en su propio desarrollo.
Un defecto inherente encuentra con esta forma de hacer negocios. ¿Cómo puedes esperar que alguien invierta en lo que tiene que ofrecer si usted ganó y' t hacer lo mismo? Energéticamente, allí y'. Sa importante desconexión
Otra razón las ventas podrían ser lento es cuando usted don &';. T enfocar sus esfuerzos de prospección donde usted tiene la mayor concentración de potencial de negocios
Recientemente, yo estaba hablando con un joven que es muy conocido en su mercado local. Tanto, de hecho, su nombre aparece de manera muy positiva en muchas conversaciones.
Él y yo estábamos hablando de lo que podía hacer para construir su negocio. Dije, y" Toque en su mercado local y".
Él estaba convencido de que tenía que hacer un montón de Dancy fanc- cosas en línea para ser considerado un vendedor exitoso en su negocio de Hotel “. Dios mío, no ! Usted tiene un gran grupo de personas a nivel local que saben, como y confían en ti. Ese y' s del 90% del proceso de conversión de las ventas y"..
Decir que estaba aliviado, cuando se dio cuenta que podía tocar a la derecha en su propio patio trasero, es un eufemismo
Veo esto muy a menudo. En lugar de los empresarios mineros del oro que se encuentra dentro del brazo y' s alcance, ellos piensan que tienen que perseguir a clientes potenciales en otros lugares comentario El proceso de venta es sólo que —. Un proceso. Una gran parte del proceso es determinar donde se tiene la mayor probabilidad de llegar a la parte de su mercado que está interesado en lo que tiene
partir de ahí, y'. Sa cuestión de tener conversaciones con aquellas personas que realmente beneficiarse de sus productos y servicios. Aquí es donde la venta con integridad reside
Integridad-venta es saber cuándo decir no a un cliente potencial y cuando convencer a esa persona a tomar una decisión que cambiará su vida, literalmente
It &';.. S también saber manejar las objeciones que están basada en el miedo y las que están basadas en hechos. . El conocimiento de la importante distinción entre los dos le pondrá a años luz de la mayoría de las personas que intentan vender
Lo más importante a tener en cuenta en el proceso de ventas es este — no importa cuál sea su negocio, usted está en el negocio de la venta. Y la venta es simplemente dar a alguien la oportunidad de hacer la mejor elección para lo que él dice que quiere Hotel  .;