Detenga el Snatching y Agarrando

Hace poco tuve una conversación con varios dueños de negocios sobre el propósito de un evento de networking. Todos sabemos que los eventos de networking tienen varios propósitos. Pero llegamos a la conclusión de que muchas personas asisten a eventos de networking con la intención de arrebatar y apoderarse de información gratuita de los demás asistentes.

Ahora, no me malinterpreten. A todos nos gusta compartir nuestra experiencia. Pero la mayoría de la gente está en los eventos con las grandes esperanzas que se reunirán los posibles clientes, personas que pueden remitir a los clientes, o cumplir con socios de empresas conjuntas en red. Incluso nos vamos con la esperanza de hacer nuevos amigos. Nosotros no vamos a eventos de networking que se abordaron o violadas de nuestra propiedad intelectual. Si usted es un arranque y capturador estás siendo grosero; así que detenerlo.

Permítanme describir el arranque y capturador. El arranque y capturador tiene ninguna intención de contratarlo. Él o ella está allí para arrebatar y apoderarse de información gratuita. Ellos le acercarse cada vez que te ven en los eventos y pedir una o dos preguntas muy específicas que usted contestar. Ellos nunca te van a invitar a almorzar o café. Lo más probable es que ni siquiera volver a sus correos electrónicos. Incluso he tenido un solo arranque y capturador de fingir en cada evento que nunca me había visto antes. Sin embargo, en cada evento que había arrebatado y agarró; es por eso que la recordaba muy bien. Su asistente típica de redes no pensaría en hacer tales preguntas específicas a menos que hubieran solicitado una cita para reunirse con usted y espera que usted paga por su propiedad intelectual o servicio.

Entonces, ¿cómo se maneja el arranque y Grabber? Esto tiene que tener una columna vertebral y no regalar su conocimiento de forma gratuita. Si los clientes por lo general usted paga por la información que el arranque y capturador está pidiendo no se sienta intimidado a dar a la basura de forma gratuita. También tiene que darse cuenta de que la persona es un arranque y capturador y no pedir simplemente inocentemente una pregunta como una forma de establecer una buena relación. Después de una lluvia de ideas con varios propietarios de negocios me di cuenta de que necesitaba un guión a seguir al ser abordados por un arranque y capturador. He aprendido a decir "Eso es una gran pregunta. Por favor llame a mi oficina para que podamos hacer una cita para discutir más a fondo." Este es también un momento para mí para solicitar su tarjeta de visita y oferta de la mía. Después de conseguir su tarjeta tendrá que cambiar el tema felicitando a ellos en su ropa o pasar a otra persona cercana y llevarlos a una nueva conversación. El arranque y capturador intentarán brow vencer a regalar su propiedad intelectual de forma gratuita. Sé fuerte y no le dan de forma gratuita. Hace poco me encontré con un arranque y capturador en un sitio de redes sociales también. Así que tenga cuidado de arranque y acaparadores han graduado de eventos de redes tradicionales a los sitios de redes sociales.

Los dueños de negocios escuchen. Usted debe plantar cara al arranque y capturador. Un agente de bienes raíces no se va a dar una casa gratis así que por qué estás regalando su información de forma gratuita? Un vendedor de coches no va a darle un coche gratis y no recibirá stocks libres del corredor de bolsa así que deja los ladrones y usurpadores en sus pistas por tener un guión listo para que no regala su cerebro de forma gratuita.

Recuerde, eventos de networking NO son para arrebatar y el acaparamiento. Ellos son grandes maneras de conocer los posibles clientes, recopilar referencias y clientes potenciales, hacer referencias y proporcionar pistas, resolver socios de empresas conjuntas y hacer grandes amigos Restaurant  .;