*** Pregunta Morgana: "¿Cómo puedo determinar el valor que proporciono a mis clientes? "

Pregunta: “ ¿Cómo puedo determinar el valor que proporciono a mis clientes y"

En un mundo donde algunos ejecutivos se pagan cientos de millones de dólares, incluso cuando sus bancos fallan, y otras personas aren y'? t pagó un salario digno para ofrecer servicios esenciales y hellip; cuestiones de y" value &"; y" la compensación y" puede parecer bastante confuso, justo

Lo que me encanta de esta pregunta es que el ISN escritor y' t siquiera preguntar cuánto cobrar. Él comienza donde debería de … mirando el valor que agrega

También estoy muy contento de que él doesn y'. t dicen, y" la cantidad de I &';. la pena de m &"; Tu valor no tiene precio. Y irrelevante. . Debido a que su propio sentido de su propio valor cambiará cada cinco minutos

Para aquellos de ustedes que tienen mi libro La alquimia financiera, usted sabe que Afirmación # 3 es y" La gente le encanta que me diera dinero, porque añado valor a sus vidas y"

El primer lugar para buscar es en ese valor

I &'; m audiencia /interpretación /adivinando hay un par de preguntas aquí:..

1. ¿Qué es el valor? ¿Cuál es el beneficio de su producto o servicio? Por ejemplo, hacer que sus clientes experimentan más la salud, la riqueza, el amor, la libertad, la confianza, la belleza, la paz de la mente, menores costos, menor ansiedad, impuestos más bajos o más dientes y hellip; ? Y si experimentan múltiples beneficios, ¿cuál valoran más? Y que uno (esto puede ser una respuesta diferente) te han de coches para en el primer lugar?
2. ¿Cuánto es el valor? Ahora podemos mirar y" lo es que vale la pena el beneficio y "?; ¿Cuál es el costo de no trabajar con usted y- ya sea continuando con su problema, o trabajar con alguien que no puede ser capaz de ayudar a ellos también? Mira el costo financiero de posponer una solución, el costo emocional, el costo de la salud, el costo de la felicidad y hellip; ¿obtener la imagen? Echa un vistazo a costa del problema cuando se empieza a tener en cuenta el valor de la solución.

Esta es una oportunidad increíble para obtener retroalimentación de su pasado, actual y posibles clientes. Usted puede descubrir que y' re carga demasiado poco. .. O demasiado

Mi regla de oro: hagas lo que hagas debe resolver un problema que es más doloroso que su cuota

Y entonces y hellip;

Pregunte a su MIEL DINERO lo ella /él piensa que debería estar cobrando por su trabajo

Aquí y'. sa SECRETO GRANDE de mi trabajo y hellip; shhhhhhh!

Cuando cambia su relación con el dinero de un monstruo en una miel que te ama, será físicamente doloroso a cobrar de menos. You &'; se sentirá enfermo en su piel, como usted y' re mentira, como usted y' re fuera de la integridad, como usted y' re traicionar a ti mismo. Con el tiempo la incomodidad se volverá tan aguda (me da una sensación de hundimiento en el estómago, como si me dan ganas de llorar) que se hace imposible a infravalorar a ti mismo. Usted sólo puede y' t lo hacen

Esto es cierto para mí.. I &'; he escuchado lo mismo de mis clientes

Niza problema de tener, ¿no y'. T se Restaurant  ?;