Siempre Dar Primera

Si quieres tener éxito este año, es crucial que se carga los dos cañones, uno con el servicio y el otro con un propósito. Esto te dota de pasión y propósito suficiente para ser conducido, para realmente quieren apoyar a sus clientes y ofrecerles increíbles niveles de servicio. El más interesado que estás a proporcionar un servicio estelar y mejor preparado está para cada llamada de ventas, es decir, usted tiene un propósito claro cristal o razón por la que está llamando en cualquier prospecto o cliente. El más fácil será para que usted pueda conectarse con las personas adecuadas y construir relaciones mutuamente beneficiosas con ellos, ya que siente que su compromiso, consulte a su profesionalismo, agradecemos su preparación, sabe que tiene sus mejores intereses en el corazón y apreciar el hecho de que usted no perderá nada de su valioso tiempo.

Confianza
Cuando usted está comprometido con el servicio, siempre buscando maneras de servir mejor a sus clientes y posibles clientes, van a sentir su compromiso y responderá positivamente y cálido hacia ti. La manera positiva a sus clientes potenciales y clientes responderán hacia usted, le permitirá a su confianza para crecer y te convertirá en un maestro de su oficio. Conforme se desarrollan las relaciones con sus clientes y prospectos, personas &'; s la creencia en usted y su integridad crecerán y todo el mundo se dará cuenta de que tiene sus mejores intereses en el corazón y que comenzará a realmente confiar en ti. En esta etapa de la relación, usted será capaz de vender sus productos y servicios a un precio justo. El precio justo es un precio de mutuo beneficio, que usted estaría dispuesto a pagar por ese producto o servicio a usted mismo. Nunca se puede exigir un precio; no estarías dispuesto a pagar usted mismo. Su cliente ver a través de ti y se da cuenta de que está sobrecarga ellos.

Los descuentos están
innecesarios Descuentos sólo son necesarios, cuando se necesita para compensar su cliente, porque no sienten que están recibiendo suficiente valor de usted o de su producto o servicio. Muestre a sus clientes o potenciales, la propuesta de valor completa que usted ofrece, que incluye el nivel de servicio y el propósito que llevar a la mesa y van a pagar cualquier precio razonable para sus productos o servicios. Descuentos serán innecesarios.

La venta es el arte de dar
Estoy seguro de que lo que parece contrario a la intuición para pensar que la venta, donde intentaría tradicional de conseguir a alguien para comprar algo de ti, comienza en realidad con dar primero. ¿El comprador no la intención de darle su dinero y luego darles su producto o servicio a cambio?

Los verdaderos profesionales de ventas saben que la venta es todo acerca de no dar la obtención y servir, no a vender. Al realizar este cambio fundamental para la forma en que te acercas a cualquier venta, la gente va a ver a su intención y se sentirán mucho más seguros para comprar sus productos o servicios. La verdadera esencia de la venta no se trata simplemente de hacer una venta; se trata de tener un propósito sincero y deseo de ayudar a otras personas o empresas.

El dar es mayor a Getting
He visto el concepto de dar primero, validado en cada faceta de mi vida. Si quiero más amor en mi relación con mi esposo, le doy más amor primero, si quiero más riqueza financiera, debo estar dispuesto a apoyar y dar a los demás primero, si quiero crecer en mi vocación, me dispuesto a de apoyo y ayuda a otros a crecer en sus carreras también. He visto que cuanto más estoy dispuesto a darle autenticidad, más que recibo a cambio. Dar sin duda comienza el proceso de recepción.

Sirviendo es superior al de venta
Cuando estás frente a un cliente o prospecto, dar todo lo que tienes, y no sólo una parte de ustedes no auténtico. Cuando esté auténticamente usted y usted les toda su atención, toda su energía y pasión da, usted muestra su creencia completa en su producto o servicio y que está dispuesto a darles toda la información o sugerencias que usted tiene, ellos sentirán su compromiso , consulte a su voluntad de superar sus expectativas y que va a querer comprar lo que usted tiene que vender.

Anticipe sus clientes Necesidades
No deje que su cliente pueda pedirte nada, usted debe estar tan bien preparado, con una comprensión tan clara de sus clientes y' necesita, que va a ofrecer a ellos antes de tener que preguntarte por ello. Cuando usted es capaz de predecir los clientes y' necesidades y se les puede ofrecer la mejor solución para satisfacer a ellos, ellos van a querer comprar su producto o servicio. Dar al cliente toda la información que necesitan para entender fácilmente su propuesta de valor y para hacer que el proceso de toma de decisiones lo más simple posible para ellos. A medida que aprenda el arte de la predicción de sus clientes y' expectativas y superando en todos los sentidos, la venta se realiza, cada vez.

Objetivo y Servicio
Cuando se trabaja con cada cliente y que se centran en la construcción de relaciones de beneficio mutuo con ellos, por auténticamente dándoles como mucho servicio y apoyo posible. Cuando usted tiene un propósito para servir solamente su interés superior, a sabiendas de que la venta es segundo y el cliente y sus necesidades es siempre primero, usted convertir cada prospecto cuidadosamente elegido y clientes en fans leales, que van a comprar de usted con confianza.
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