EL ARTE DE MAGIA CONVERSACIONAL, PARTE II

Gracias a todos los que se presentaron para el LA Meet & Salude. El número de personas era exactamente el adecuado para el tamaño de la habitación, y nos lo pasamos muy bien haciendo algunos ejercicios del Tao de fin de semana Citas Transformación, el Tao de la persuasión y cómo trabajar una habitación.

Cosas como relación no verbal, una relación verbal y el millón de dólares del apretón de manos simplemente estaban destinados a ser enseñada en un entorno vivo, así que estaba contento de tener la oportunidad de interactuar con algunos de usted uno-a-uno.

Yo te dijo que iba a hablar un poco más acerca de las técnicas de la magia de conversación, así que aquí vamos. la sesión de

Ayer por la noche con los chicos me recordó que no necesita mucho tiempo para transmitir un poco de información de gran alcance. Así que este mensaje va a ser breve pero de alto impacto.

Le estaba diciendo al grupo que la persuasión, cuando se hace correctamente, no se sentirá como usted está haciendo cualquier persuasión en absoluto. Será una coincidencia exacta de su producto a las necesidades de sus clientes de una manera que parece perfectamente natural para él y mdash; incluso obvia.

Cuando ella (o él) decide comprar a usted, que será como, "Duh — ¿por qué no habría de hacerlo"

(Y por "cliente", nos referimos a cualquier persona que usted va a tratar, ya sea en una situación social o de negocios. Su cliente podría ser que bombón quiere invitar a salir o su jefe.)

La forma de alcanzar ese nivel de suavidad y la credibilidad es por reconociendo que la persuasión, en su forma más ingeniosa, que sucede en el nivel de la mente inconsciente.

Y la mejor manera de acceder a ese nivel inconsciente es a través del lenguaje que se procesa inconscientemente.

Ahora * * todo lenguaje se procesa inconscientemente. Si tuviera que pensar en analizar cada palabra en una oración, te vuelven locos antes de llegar más allá del primer período en esta frase.

Mi punto aquí es que desea enmarcar ingeniosamente su solicitud y mdash; su "premisa mayor '— de manera que se acepta inconscientemente.

Veamos la diferencia entre estas dos frases de la premisa mayor 'comprarme una cerveza ", que hemos discutido anoche en el evento en vivo:

Enunciado 1:' Hey bro. ¿Quieres comprarme una cerveza '
Enunciado 2: "¿Hey man — ¿qué quieres que hablar después de que usted nos consigue cervezas'

La primera es simplemente un instrumento muy contundente, y te prepara para el fracaso porque ahora, usted está a la espera de que dijera "sí" o "no" (y es más probable lo segundo que lo ex).

No quiero volver a ponerse en esa situación.

Mientras que la segunda redacción, aunque todavía descarado, plantas indirectamente la noción de la cerveza en una cuestión aparentemente inocuo. Es posible que aún no anotar una cerveza gratis, pero la posibilidad de "no" ha sido eliminado, y ahora la semilla de la idea se ha plantado en la cabeza de su amigo.

Ahora la palabra clave en esa segunda redacción es "después". Porque cuando se pone que allí, presupone que la compra de la cerveza ya está hecho y en el pasado. Para que su amigo para comprender lo que está diciendo en absoluto, lo que necesita para hacer una imagen de sí mismo que comprar una cerveza.

Una vez que haya hecho eso, usted es un paso más para liberar a Heineken. ¿Por qué? Porque cuando se imagina así, se siente como si fuera su propia idea.

Nadie sabe por qué esto funciona de esa manera y mdash; simplemente lo hace. Por otra parte, usted no está permitiendo una apertura para él decir "no" (a menos que él es realmente inteligente y dice 'mantenerlo allí míster' y nixes la idea de cerveza, lo que rara vez sucede).

Las palabras como "antes", "después" y "durante" juegan con nuestro sentido mental de tiempo y crear presupuestos que son procesados ​​de manera consciente.

El poder de presupuestos es en su suavidad. Simplemente no es percibida como una orden, ya que suena como una conversación normal. Como tal, no se va a la mente consciente se levanta y que le da resistencia.

La clave para hacer presuposiciones trabajan para realmente darle un resultado es el uso de muchos de ellos. Uno de ellos es agradable; muchos trabajan aún mejor.

Las presuposiciones son un tema muy amplio, y podría seguir por ellos durante días. A los efectos de este artículo, sólo quiero que se acostumbre a usar la palabra "después" en un contexto de persuasión. Y cuando usted consigue bueno en eso, usted puede empezar a tirar en el 'antes' y 'en'.

Debido a que cuando empiece a usar presuposiciones en combinación, empiezan a tener poder irresistible. Y ese es el punto donde quiero llegar a — el punto donde usted tiene el poder irresistible.

Mientras tanto, espero que hayas encontrado esta lección útil mediante realidad ponerla en uso.

El poder está dentro de ti, España Dr. Alex
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