El arte de la conversación Magia, Parte III

¡Buenos días! Es una gloriosa mañana del lunes aquí en Los Ángeles, y estoy seguro de que eres tan emocionados como yo de estar de vuelta en su escritorio.

Por lo menos, espero ser capaz de hacer su día un poco más interesante con este correo electrónico, que creo que va a ser más entretenido y esclarecedor que la mayoría de los bytes grises aleatorios que encuentran su camino en nuestra Buzones estos días.

Vamos a seguir adelante con otro consejo sobre la magia de conversación.

En el último artículo, hemos hablado sobre el poder de los presupuestos, y cómo la mente tiene que aceptar ciertas partes de una oración como verdadera para entender una oración dada.

Uno de mis descubrimientos a lo largo del camino de la PNL aprendizaje era el poder persuasivo de los adverbios. Adverbios, dice usted? Esas palabras-prosaicos buscando que terminan en -ly y modifican los verbos?

Sí señor (o señora) — adverbios son una clase de presupuestos en sí mismos.

Antes de entrar toda técnica sobre usted, acaba de leer los siguientes pares de frases y juzga por ti mismo su poder persuasivo respecto: ". Bob, que desea tomar este curso"

"Naturalmente, Bob, que desea tomar este curso."

"Usted puede decidir que me diera un aumento."
"Usted puede decidir fácilmente a darme un aumento."

"Este coche es una gran opción para usted."
"Es evidente que este coche es una gran opción para usted."

Si usted, como yo, apenas está casualmente leyendo estas frases, usted puede notar que la segunda frase de la pareja sólo se siente más persuasivo. Si tuviera que dar la primera frase de un 3 o 4 en la escala de persuasión de 10 puntos, a continuación, la segunda frase consigue un 5 o 6 por lo menos.

Ahora simplemente añadiendo una 'clara' de la sentencia, no es como me voy a saltar, mano sobre mi tarjeta de crédito y comprar el coche. Sin embargo, algo todavía suave sutilmente poderosa es furtivamente su camino en su cabeza. Ya puedes sentirlo.

Y el poder de presupuestos es en su combinación * *. Usted cadena un montón de ellos juntos, y que sólo comienza a hacer mucho más sentido.

¿Usted está añadiendo información más relevante cuando dices "Naturalmente que desea tomar este curso?" en lugar de sólo "Usted desea tomar este curso"? No. La mayoría de la gente piensa que se trata de información adicional y la lógica que hace que la gente decida.

¿No es así! La mayoría de las decisiones se toman emocionalmente y justificadas racionalmente después de los hechos. Emociones operan a un nivel inconsciente, que es exactamente donde presuposiciones trabajan, también.

Cualquier número de adverbios puede trabajar de esta manera: Con alegría. Intuitivamente. Obviamente. Lo que yo recomiendo es para recoger dos o tres, pegarlos en una nota de post-it en su teléfono o computadora, y hacer un hábito de usar con regularidad.

Así que la próxima vez que usted está hablando, simplemente incorporar esos adverbios en su habla normal. Mis favoritos son, naturalmente, fácil y claramente.

Ahora que te he burlado de la combinación de presupuestos, por lo que no es justo para mí no te dé por lo menos un ejemplo de cómo hacerlo fácilmente y sin esfuerzo.

Otra clase de presupuestos es presuposiciones de la causalidad. Voy a ilustrar con el ejemplo:

". Usted quiere comprar este coche porque se pone un gran rendimiento de la gasolina"

"Este curso persuasión es ideal para usted, ya que se sumará a su riqueza y la felicidad. "

"¿Le gustaría que me diera un aumento de sueldo, ya que aumenta mi productividad."

Cuando se agrega una "etiqueta causalidad" con una palabra como "porque" o "desde", la parte que le precede automáticamente se convierte en presuponía.

Los seres humanos son criaturas curiosas, y por alguna razón insondable, siempre que se añada uno de esos "porque" las etiquetas, que acaba de ir junto con lo que dices.

He citado máquina de copia del profesor Ellen Langer experimentar varias veces antes ya que ilustra ese punto tan bien.

Si alguien corta en la línea y dice "¿Puedo cortar en línea, por favor?", del 60 al 70% de las veces la persona les permite cortar.

Pero si dicen: "¿Puedo cortar en línea porque llego tarde a una entrevista de trabajo y la necesidad de hacer algunas copias?", el cumplimiento sube a 97%. Gran diferencia.

Pero espera! Aquí viene lo bueno: "¿Puedo cortar en línea porque quiero hacer copias" si ella dice, el cumplimiento es del 94%.

Bastante loco. Este dice que no es la naturaleza convincente de la razón que hace que las personas cumplan. Eso le da una ventaja de 3%, si eso, sobre alguna razón tonterías como 'Tengo que hacer copias' (a diferencia de lo que —?? Café Buñuelos Derecha).

Tiene mucho más que ver con el hecho de que * hay una razón en absoluto *, y debido a que utilizó la palabra "porque".

Esto activa el mecanismo de "click-zumbido 'dentro de la cabeza de la gente, como Robert Cialdini lo expresa, para conseguir que pensar," Sí, eso suena razonable. Vamos a hacerlo. "

Ahora frases causalidad son realmente fáciles de combinar con los adverbios. Cuidado:

"Naturalmente, usted quiere comprar este coche porque consigue gran kilometraje de gas."

"Naturalmente, usted desea conseguir este curso persuasión porque va a añadir a su riqueza y alegría."

"Lógicamente que quiere darme un aumento ya que mejorar mi productividad."

Por supuesto, usted puede hacer esto, también. Selecciona la premisa mayor. Pegue un "porque" y una razón después de ella. Y comenzar con un adverbio como "natural" o "fácil" y ¡listo! Usted tiene condena manera persuasiva mientras que antes tenías solicitud llano-vainilla.

Ahora, en el vasto edificio de la persuasión, presuposiciones son los ladrillos. Al igual que un ladrillo, que son bastante eficaces en su propio derecho. Sin embargo, su verdadero poder reside en lo que las estructuras más grandes que usted puede construir con ellos.

Para llevar a cabo la metáfora o la persuasión como un edificio, partimos de la base, que es auto-persuasión y simpatía. Si usted no cree en el producto, no puede venderlo; y si no se puede conectar a su cliente, no puede él o ella vender. Los dos vienen primero.

Además de eso, ahora se puede poner presuposiciones — como el que se establecen los ladrillos. Y también algo de habilidad técnica, como el control vocal.

Y lo que necesita saber cómo poner los ladrillos abajo — cuál es el patrón más grande va a ser. Y para eso, tienes historias, estrategias de decisión, y una síntesis de todas las herramientas.

Eso es todo por ahora.

El poder está dentro de ti, España Dr. Alex
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