Dejar de cobrar lo que vales

Si usted es un entrenador, consultor o proveedor de servicios, usted probablemente ha oído una y otra vez a “ cobran lo que vales y".

También se han dicho para elevar nuestras tasas y vender paquetes premium para que podamos ganar más y trabajar menos.

Todo buen sonido en el papel, hasta el momento de la verdad y en realidad se tiene que vender ese paquete premium a un cliente.

He visto a muchas personas que han pasado por algunos entrenamientos para diseñar a “. paquete premium y " ;, sólo para descubrir que recoger el polvo en su página web

Las páginas de las ventas y los paquetes se ven bien con todo las fijaciones – pero la mentalidad detrás de la venta de la prima falta

El eslogan y". cobras lo que vales y" puede estar haciendo más daño que bien en esta situación.

Aquí está la cosa. La cantidad de dinero que la gente que paga tiene nada que ver con su autoestima

De hecho, si se ata la cantidad de sus clientes que están pagando con el concepto de y". Lo que vales y " ;, usted es liberar el control de su propio valor en manos de otros (que puede o no pagar debido a factores que no puedes controlar, incluyendo su propia disfunción) y- I don &'; t creo que y' sa buena idea, ¿verdad

Si usted ata su autoestima a su fijación de precios, cualquier tipo de rechazo puede amortiguar su auto-confianza y aumentar su inseguridad y ndash?; que por supuesto no es compatible con usted al mando de un precio especial.

En cambio, cobran lo que sus productos y servicios valen a sus clientes. Don y' t piensa en cuántas sesiones (o el número de horas que trabaja) están incluidos en el paquete.

Piense en el valor de sus clientes están recibiendo. La creación y entrega de valor es la clave para salir del modelo de horas por dólar

Si usted puede separar su autoestima a partir del valor de entregar a través de sus servicios, entonces la pregunta y". ¿Cómo puede mi tiempo de la pena que mucho y" ni siquiera entrar en la ecuación.

Si sus clientes a obtener un mayor provecho de su servicio de lo que le pagan, entonces ellos ofreciendo su paquete les está haciendo un servicio.

La clave es comunicarse de manera efectiva para que comprendan el valor de lo que está ofreciendo, y el impacto que tiene en sus vidas

La mayoría de las personas, en la venta de paquetes de alta gama y- conseguir tropezó cuando afirman sus honorarios. Se ponen nerviosos, porque don &'; t sienten totalmente alineados y confianza en sus precios.

Han no completamente entrado en la identidad de la OMS que quiere ser para sus clientes. Ellos no han identificado la única cosa que quieren ser conocidos por

No se han cobrado plenamente sus superpotencias únicas que los diferencian de su y". &Rdquo; la competencia.

Reclamar su superpotencia es muy crítico en ser confiado cuando la declaración de sus impuestos. Cuando uno se fija aparte, usted se convierte en uno de los tipos y- si la oferta es baja, y se crea una gran demanda por comunicar el valor de entregar y- su puede ordenar a un precio superior sin afectar a las ventas.

Si usted no puede estar seguro al afirmar su precio, ¿cómo pueden sus potenciales clientes se convenzan de que están recibiendo más valor de lo que están pagando?

Este es un ejercicio simple llevo a mis clientes a través de cuando llegan a un bloque de y" pedir más dinero y " ;:

Anote cómo su trabajo afecta a sus clientes en las áreas de salud, carrera, finanzas, relaciones y el crecimiento personal. A continuación, poner un valor monetario (siempre que sea posible y- puede que tenga que ser creativo) en contra de cada elemento. Ahora, agregue todo y ver por ti mismo cuánto valor usted entrega.

¿Se puede cobrar más? Apuesto a que la respuesta es un grande y gordo Sí Hotel  .;