U está para el Entendimiento

Trato de no escribir demasiado en la investigación de mercado y la comprensión de sus clientes y sus competidores y- mientras que y' s importante, y' s no lo que la mayoría de ustedes quieren oír. La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas simplemente quieren saber cómo conseguir más clientes y don &';. T necesariamente importa cómo sucede esto
Pero ¿y si te dijera que tiene una comprensión de lo que sucede a tu alrededor puede, literalmente, el doble o el triple de la cantidad de ? los clientes que en realidad obtener
La comprensión de sus clientes y competidores isn y' t sólo importante para su propio conocimiento, pero lo que realmente pueden dar forma a cómo se comunica con la gente. Y si las personas que se sienten y' re hablando su idioma, y ​​rsquo; ll ser mucho más probable que venir a hacer negocios con usted
Así que cuando fue la última vez que realmente se sentó y pensó en quiénes son sus clientes.? Si usted refugio y' t hecho esto por un rato, tomar sólo cinco minutos y comprobar que usted sabe la respuesta a esta pregunta
debo admitir que hace un par de meses que hice este ejercicio para mi propio negocio.. Sentí cosas fueron en general bien, pero que estábamos un poco fuera de la pista en cómo nos comunicamos con nuestros clientes. Sólo tomando cinco minutos a reconfirmar que se hicieron nuestros clientes me reenfocar. También sirvió como cierta seguridad de que estamos haciendo las cosas bien, pero reorientación haría que la comunicación aún más fuerte
Una vez que y'. He hecho esto para sus clientes, tomar otros cinco minutos y volver a centrarse en lo que sabe acerca de sus competidores. Qué competidor lidera el mercado? ¿A quién admiras y quieres ser como? ? ¿Sigue siendo el mismo que era, dicen que hace un año
Una vez más, cinco minutos después de hacer esto para mi negocio me di cuenta de que uno de nuestros competidores que realmente yo admiraba y luchado por ser como ellos habían cambiado por completo y- Ahora me admiraba diferentes empresas que se van a hacernos aún mejor en el largo plazo
lo tanto, que todo lo que necesita y- 10 minutos de su vida. Creo que usted y' ll gratamente sorprendido por lo que se encuentra y que le ayudará a reorientar y te llevará de vuelta a lo básico
Una de las formas que utilizo esta información en mi negocio es. (Como I &'; he insinué antes) comunicación con mis clientes objetivo. Yo, literalmente, imagino que esa persona que quiero hablar con se sentó junto a mí y luego anoto lo que diría a ellos. Si I &'; estoy escribiendo una carta de ventas, me imagino qué clase de preguntas que tal vez quiera pedir a ellos y cómo iba a responder y luego me gustaría escribir estas abajo exactamente cómo iba a decirlas
Esto significa, o al menos yo. espero que lo hace, que las pequeñas empresas se sienten I &'; m que realmente comunicarse con ellos cuando escribo. Una señora que me conoció recientemente por primera vez en un evento de networking dijo que se sentía como si me conociera ya debido a la información que ella y'. S recibido durante los años
Realmente te insto a tomar 10 minutos y centrarse en quiénes son sus clientes y sus competidores y luego pregúntese si usted y' re haciendo lo correcto para llegar a ellos. La respuesta puede ser sí, en cuyo caso usted y' sólo he perdido 10 minutos. Pero la respuesta también podría ser que no, en cuyo caso este ejercicio será de gran valor para usted. Y si nada más, proporciona la seguridad de que usted y'.. Volver por el buen camino Restaurant