Branding - La sola cosa más importante

Como propietario de un negocio, usted está constantemente buscando maneras de mejorar los muchos aspectos de su empresa. Por supuesto, hay una miríada de maneras de lograr esto. Para aumentar los márgenes de beneficio, lo podría hacer para reducir los costos del producto, hacer una distribución más eficiente, o una menor carga. No importa lo que hagas, sin embargo, nada será tan eficaz como debería ser menos que primero establecer una marca eficaz
.

¡Qué marca es
parece que el término " branding "se está muy de moda mucho en estos días, así que antes de que vayamos más lejos, permítanme explicar lo que la marca es. Mientras que algunos de ustedes pueden pensar que es la palabra de moda au jour, otros pueden entender su importancia, y sin embargo, para otros puede ser absolutamente confuso.

La cosa más importante que usted puede hacer para aumentar sus beneficios es ser Asegúrese de que su marca es de hasta al día, precisa y pertinente. Una vez hecho eso, usted debe promover su marca día a día en todo lo que haces. Cuando se promueve constantemente, no sólo construye el conocimiento de su producto o servicio, pero también le dice a perspectivas de cómo pueden esperar beneficiarse. Recuerde ... cualquier persona que se va a gastar el dinero por lo general quiere saber lo que la compra va a hacer por ellos. De hecho, el 70 por ciento de todas las compras se hacen en un nivel emocional. Así que en su mayor parte, los compradores no están preocupados por los puntos lógicos de la compra. Si así fuera, la gran mayoría de nosotros sería conducir coches pequeños y eficientes en combustible, con radio de un altavoz.

Piense en su marca como una promesa ... una promesa que usted hace a sus clientes, prospectos, empleados, e incluso sus proveedores. Pero antes de hacer esa promesa, asegúrese de que nunca se olvida este hecho. Es imperativo que usted es capaz de respaldarlo. No se puede construir una marca de éxito a largo plazo en afirmaciones sin fundamento y expresión de deseos. La historia está llena de empresas - grandes y pequeños - que han promovido a sí mismos oa sus productos como algo que les gustaría haber vivido hasta, pero no podía

Para separarte de su competencia, su marca. - tu promesa - tiene que diferenciarse de los demás en la mente de sus clientes potenciales. Esta es la razón por la que no se puede utilizar la calidad, la integridad, o el precio al posicionarse en su mercado. Así que muchas empresas dicen ofrecer estas características particulares que ninguno de ellos se destacan de los demás. BMW ha tomado nota de esto. A pesar de que es considerado por muchos como el mejor coche hecho, la compañía ha construido su marca como "una máquina de conducción." Se vende la experiencia. BMW sabe que hay otros coches de alta calidad en el mercado, por lo que una marca basada en la calidad se diluiría y por lo tanto, menos rentables.

Lo mismo es cierto para la integridad y la honestidad. Si usted reclama para ser honesto, usted se ha fijado para ser agrupado con todos los demás en su industria. (¿Tienes alguna competidores que promueven a sí mismos como deshonesto?) Y el precio ... esto es un error en muchos niveles. A menos que pueda vencer a su competencia con precios bajos y aún así mantener los márgenes de beneficio relativamente alto, usted está en una pendiente descendente. Pocas empresas, una de ellas Wal-Mart, se puede lograr esto durante un período prolongado de tiempo. Wal-Mart puede hacer esto con tanto éxito, ya que ha construido una red de distribución de clase mundial y tiene un enorme poder de compra. Por otra parte, si usted vende su producto o servicio en el precio, usted tiene que atraer a nuevos clientes todo el tiempo. Los clientes que tenían ayer se buscaba a alguien con una mañana precio aún más bajo.

Se empieza desde arriba
Una marca debe tener el apoyo de la persona superior en la organización . Ya sea que sus empleados de la empresa 100 personas, o uno, la marca sólo funcionará si el jefe de la compañía cree en ella. Esa persona debe establecer el tono de la empresa y, a continuación, gestionar ese tono por lo que todo hace la empresa refleja. Esto es importante no sólo fuera de los muros de la empresa, pero por dentro también. Más allá de las paredes, una presencia fuerte y unificada define un mensaje claro a los clientes y clientes potenciales. En el interior, se anima a los empleados a tomar decisiones basadas en una dirección bien definida. Cuando las decisiones y acciones son consistentes con esa dirección, la eficiencia - y en última instancia, los márgenes de ganancia -. Son mayores

¿Qué marca es No
Aunque se oye cosas como nuevos logotipos, folletos rediseñada, o publicidad, incluso intensificación de la conocida como la marca, no lo son. Logos, folletos, publicidad y otras formas de comercialización pueden, en ciertos casos, ser componentes individuales de una campaña de marca, pero a menos que sean parte del sistema de determinación de las capacidades de la empresa, dirección, oportunidades, y de hecho su esencia, que cannot- -y no debe - ser referido como la marca. Decir que un nuevo logotipo, por ejemplo, es equivalente a una nueva marca es creer que puedo competir en el Daytona International Speedway con palmadas calcas todo mi coche. Incluso si termina en buen estado, que todavía no está listo para - o poder -. Competir

Lo que esta abajo todo se reduce a es el hecho de que cada negocio - incluyendo el suyo - tiene una marca. La pregunta es si su marca está siendo determinada por factores externos, o si estás construyendo activamente en sus propios términos Restaurant  .;