Veinte por ciento del éxito está apareciendo

Woody Allen, el director, actor y comediante, dijo una vez, y" 80% del éxito está apareciendo y" Esta línea se ha repetido tantas veces que ahora comúnmente se piensa de hecho, como ser. Pero, de nuevo, que ha dicho que isn y' t hecho? El Sr. Allen pudo haber tomado esta estadística de la investigación fundamentada. Pudo haber venido directamente de las páginas de la revista Harvard Business Review

Puede tener, pero didn y'. T
Pudo haber venido de una fuente de buena fe, pero I &'; ll juego todo lo que yo propia en el hecho de que didn y' t. Se couldn y' t tiene. Es un desafío a la lógica. Justo a aparecer es crucial, pero se necesita más que una apariencia de asegurar los negocios, y mucho menos tener éxito en ello. I &'; d como para convertir al Dr. Ivan Misner, fundador de BNI (Business Network International), con el fin de explicar

Dr.. Misner marca registrada un término que se ocupa de esto: Visibilidad + Credibilidad = Rentabilidad o VCP para abreviar. Esto se refiere al hecho de que la visibilidad por sí sola no, en la gran mayoría de los casos, conduce a la rentabilidad. Simplemente ser visto no proporciona a su público objetivo con la confianza de contratar o referirlo. Si lo hiciera, todo lo que tendría que hacer es presentarse en funciones, acercarse a los demás, les entregará su tarjeta de visita, y luego a pie. I &'; estoy seguro de que ha sido testigo de personas que realmente hacen esto. ¿Quieres hacer negocios con estas personas? Yo wouldn y' t. ¿Les referirse a su mejor cliente? Yo wouldn y' t. ¿Cree usted que estas personas son rentables? I don &'; t

Así que ahí lo tienes - sólo a aparecer no es responsable de 80% de su éxito.. No es más que eso. Creo que sólo el 20% del éxito está apareciendo. De hecho, el 80% del éxito es seguir a través.

seguimiento es la clave de Francia El hecho de que te encuentras con alguien no significa que le comprará a usted o que le consulte a los demás. De hecho, sin desarrollar aún más la relación, significa poco más que tener otra tarjeta de visita para poner en su empate escritorio. Y una vez que están en el cajón, usted ha perdido su oportunidad de seguir de manera efectiva a través. Claro, usted puede, de hecho, seguir adelante en un momento posterior, pero doesn y'. T ofrecen el mismo grado de eficacia como cuando se hace inmediatamente

Entonces, ¿cómo vas a seguir, aunque de una manera que le hace destacar fuera de los demás? La forma en que yo sugiero es para escribir a mano una tarjeta. El hecho de que usted envía una tarjeta en lugar de enviar fuera un breve correo electrónico inmediatamente le distingue. Y el hecho de que es escrito a mano es aún más significativo. Una vez leí que el 5% de los empresarios que escribir a mano constantemente cartas. Sé uno de ellos y disfrutar de los dividendos.

Otra sugerencia es hablar de algo en particular, de su reunión a la otra persona. Podría ser un tema de discusión. Tal vez y' s el hecho de que felicitó la corbata. Sea lo que sea, que proporciona a la otra persona una forma de recordar rápidamente exactamente quién eres

Siga aunque vs. seguimiento
Usted puede haber notado que uso la frase y". Sigo sin embargo, y " ; en lugar de y" seguimiento y" Esto es con la intención, y creo que hace la diferencia. y" Seguimiento y" tiene la connotación de ser un acto separado. Esto lleva a muchas personas a creer que el tiempo que han hecho bien la primera parte, la segunda no se requiere necesariamente. Sin embargo, la frase y" seguir adelante y" proporciona la connotación que es la realización del primer acto. En consecuencia, ir sin ella hace que el primer acto a ser menos efectiva
.

Siguiendo a través es muy similar a una jarra o mariscal de seguir adelante. A menudo se oye comentaristas dicen que una bola fue lanzada alta porque la jarra o el quarterback no siguieron a través. Lo mismo es válido para un golfista. La alineación correcta, la postura, el agarre, subida, bajada y todo puede ser desperdiciado cuando es seguida por una mala seguir adelante

Siguiendo a través en contraposición al seguimiento es un modo de pensar, pero es una importante forma de pensar y- uno que apoya mi teoría de que el 20% del éxito está apareciendo y el 80% está siguiendo a través.

Construir credibilidad. Construir relaciones.
Siguiendo a través no se detiene con el envío de una carta. De hecho, un seguimiento adecuado a través de prospectos, clientes y socios de negocios valorados nunca se detiene. Es un proceso continuo. Se trata de estar en contacto con ellos y- a menudo de una manera que te mantiene conectado sin vender abiertamente. Se trata de conectar con otras personas que pueden beneficiarse de ellos. Se trata de encontrar oportunidades de negocio y referencias para ellos sin pedir nada a cambio. Se trata, como el Dr. Misner sugeriría, la construcción de la credibilidad. En realidad, se trata de construir relaciones fuertes y significativas.

Así que, aquí está mi último consejo. Si quieres hacer una película, debería recurrir a Woody Allen para la dirección. Pero si quieres ser visibles, desarrollar su credibilidad, y construir un negocio rentable, asegúrese de seguir constantemente a través Restaurant  .;