¿Por qué debería usted sabe que su tasa de conversión?

Quiero contarles una historia y hellip ;.

Érase una vez un vendedor de puerta en puerta vendiendo aspiradoras que llamó a una puerta. La señora de la casa salió a la puerta, escuchó muy cortésmente al argumento de venta y dijo y" no gracias y " ;. El vendedor le dio una gran sonrisa y le dio las gracias mucho por su tiempo. La señora couldn y' t dejar de notar lo feliz que era este capítulo, incluso después de su y" No &" ;. Su curiosidad se apoderó de ella y ella le preguntó por qué una gran sonrisa y tal actitud feliz después de que ella acababa de lo rechazó.

Él sonrió y respondió, y" así señora, it &'; s muy simple, usted es mi noveno y '; No &'; del día y " ;. Aún más desconcertado, tuvo que preguntar qué una tierra estaba hablando. y" ¿Por qué tan feliz cuando 9 personas han dicho y '; No &'; para usted y "?; Y él respondió y" porque sé que de cada 10 personas con las que hablo, siempre llegar one &'; sí y ' ;, y eso significa que si usted es mi noveno y '; No &' ;, mi y '; sí y' está al lado y"

Algunos de ustedes pueden haber oído esto antes. It &'; sa realmente grande historia sencilla que pone de relieve la importancia de conocer su tasa de conversión. Es decir, el número de conversaciones que necesita tener con los clientes potenciales antes de hacer una venta (conseguir el sí).

Cuando yo estaba corriendo mi negocio de importación, estaba muy al tanto de todos los aspectos básicos de las ventas, I conocía los 4 fundamentos de oro: la generación del plomo, de conversión de ventas, número de transacciones y el precio.

Por alguna razón, cuando configuro mi negocio de coaching, con ganas de ayudar y hacer una diferencia en el mundo, todos los que entraban por la ventana. De alguna manera se me olvidó los conceptos básicos de marketing y ventas, las simples matemáticas si se quiere, y pensaba que iba a poner mi sitio web y he clientes llamarme y con ganas de trabajar conmigo.

Los clientes potenciales, las conversiones, el número de transacciones y el precio didn y' t importa, lo único que importaba era que yo estaba allí para ayudar. Se didn y'. T me tomó mucho tiempo para darse cuenta de lo equivocado que estaba, que si yo continué con esa forma de pensar que pronto tenga que salir y conseguir un trabajo porque no habría negocio

Por lo tanto, era volver a lo básico para mí. Y lo que me di cuenta fue que cualquier negocio exitoso verdaderamente establecida, ya sea y' Bank SA, una fábrica, una peluquería, un electricista o un terapeuta holístico, es consciente de estos fundamentos y los utiliza para su beneficio

Y. así que vamos y' s utilizan la tasa de conversión de relieve en la historia vendedor de puerta en puerta como un ejemplo. ¿Por qué es tan importante conocer su tasa de conversión? Pues bien, como se destaca en la historia, es una gran herramienta para ayudar a mantenerse enfocado y motivado cuando llegues a “ No &" ;. Si usted sabe que usted tiene que hablar con 10 personas para obtener 1 venta, entonces el ldquo 9 y; No &'; s y" ganó y' t siento como rechazos y fracasos, pero serán sus escalones a que y" sí y " ;.

La otra razón muy importante para conocer su tasa de conversión, es ser muy claro sobre cómo muchas conversaciones usted debe configurar para que sus metas financieras.

Así, por ejemplo, si usted está apuntando para traer 2.000 euros al mes y un servicio que usted vende los costos de 250 euros al mes, tendrá que vender 8 servicios para hacer el blanco. Si su tasa de conversión es de 1 en 10, eso significa que usted tendrá que tener al menos 80 conversaciones de ventas para que alcance su objetivo.

Otra ventaja de conocer su tasa de conversión es para mejorarlo! Obviamente cuanto mayor sea su tasa de conversión, más las ventas que se van a realizar, por lo que necesita saber dónde se encuentra ahora. Si usted encuentra que su tasa de conversión es decir 1 de cada 15 o más alto, sería una excelente inversión de su tiempo y /o dinero para encontrar maneras de mejorarlo Hotel  .;