La mejor pregunta para conseguir más clientes

I &'; a menudo estoy preguntado, y" ¿Cómo puedo convencer a la gente de que lo que tengo que ofrecer es valioso y" La mejor pregunta es, y" Quién es el que realmente quiere lo que tengo, que está dispuesto a comprar, y está dispuesto (y poder) a pagar por ello y"
Una y otra vez, la gente me lo pide atraigo este tipo de clientes de alto calibre. No era y' t siempre de esa manera. Al principio, me lancé a cabo una amplia red. Se trata de un enfoque común de muchos empresarios siguen utilizando, sin éxito, conseguir más clientes. A menudo se debe a su empresario interno, específicamente su forma de pensar. Tratar de convencer a alguien para hacer negocios con usted viene de un lugar de la escasez. A menudo es el modo de pensar de la comercialización de empuje.
En la comercialización de empuje, usted se convierte en el perseguidor en lugar de ser perseguido. You &'; re también persigue al realizar numerosas llamadas telefónicas de seguimiento que nunca se devuelven. Usted termina gastando su valioso tiempo siguiendo con personas que nunca hacer negocios con usted
Esto ocurre a menudo debido a que (1) usted y'. Re funcionamiento de una arraigada mentalidad, tradicional y (2) su flujo de ventas no es creado para pre-calificar a sus clientes potenciales para que puedan auto seleccionar en sus programas y servicios.
Como muchos de mis clientes se enteró hace poco en mi despertador rentable Intensivo en abril, hicieron un cambio de paradigma a una mentalidad sistemas. Muchos de los propietarios de negocios con los que trabajo están haciendo un montón de cosas en sus negocios. Por desgracia, tienen un montón de piezas inconexas. Al adoptar una mentalidad de sistemas, y' s sobre la conexión de todas las piezas de su negocio para crear un flujo continuo. Uno de los primeros pasos se centran en conseguir exactamente lo que usted desea atraer a su negocio. Aquí es donde el cambio comienza a ocurrir en la mayoría de los dueños de negocios. Ellos se ponen muy claro sobre quién quieren atraer y los resultados que se quieren lograr. El más enfocado a obtener, más atraerá la perspectiva que busca la solución que usted proporciona. Su descripción de su perspectiva preferida debe ser tan vívida que evoca a una persona en su mente (y una imagen en su socio de referencia y' s la mente, también.)
Hay beneficios para saber que su cliente ideal y la identificación de su flujo de ventas . Al identificar a su cliente ideal, se empieza a entender sus preferencias, lo que les gusta leer, y lo que escucha. Sus clientes pueden los &'; t ayudarse a sí mismos, sino para seguir sus mensajes porque se identifican con sus mensajes. It &'; s como si usted está hablando directamente a ellos. Entonces usted consigue su mensaje delante de ellos y de la red donde la red. Las perspectivas que no son una coincidencia directa, se pre-selecciona a sí mismos.
Una vez que coinciden con su mensaje a los clientes potenciales que desea atraer, también quiere asegurarse de que el flujo de sus ventas está preparado para pre-calificar su perspectivas y ellos tienen auto seleccione en sus programas y servicios. Esto implica el uso de todos sus activos de marketing y mensajes pre-calificar a sus clientes potenciales, crear mensajes de marketing fascinantes que sus clientes potenciales se identifican con, y describir un claro llamado a la acción. Cuando usted tiene ese flujo, que poner la responsabilidad a ellos para elegir que, en realidad revertir el proceso de venta. Eligen usted en lugar de que los persigue.
¿Ves la diferencia entre este enfoque de sistemas estratégicos y métodos de comercialización empuje tradicionales? ¿Puedes ver también lo fácil que es para tirar en vez de empujar con fuerza para conseguir más clientes?
Armado con el derecho de pensar y el proceso de su caso, usted puede atraer fácilmente una línea de prospectos precalificados. You &'; ll también encuentra que usted aprovechar su tiempo y esfuerzo para que pase más tiempo con valor agregado con sus clientes de altos salarios Hotel  .;