Saque el máximo partido de sus reuniones

Q: Tengo un equipo de 11 representantes de ventas que han estado trabajando todo para mí durante los últimos 5 a 10 años. Sé que debería ser la celebración de reuniones periódicas con ellos, pero I &';. Estoy atrapado en lo que hablar de cada semana

– Bob Kelly

Austin, Texas

A: Bob, y' re razón acerca de la importancia de la celebración de reuniones periódicas con su equipo de ventas. Construyendo el crecimiento empresarial estable es sin duda un esfuerzo de equipo. Sigue intentando debe esperar de cada uno. Aquí y' sa estructura simple reunión que ha sido una gran ayuda para mí en el pasado para motivar e inspirar efectivamente mis equipos de ventas. (I &'; también he utilizado esto para mi personal de la oficina). He utilizado esta estructura semana tras semana durante años

Parte I: RECONOCIMIENTO Si usted y' re tener una reunión con 11 personas, 50 personas o sólo 4, establece un tono positivo y energía para encontrar algo. a reconocer en todos o algunos de sus asistentes a la reunión. I &'; he incluso les escribí y grabé todos ellos alrededor de las paredes que siempre entregan un mensaje fuerte que sólo mis palabras por sí solas, ya que pueden leer ya que el tiempo que me llevó a hablarlo. A pesar de que y' s importante mirar hacia adelante y comunicar su visión, creo que y' s tan importante para mirar hacia atrás y reconocer hasta qué punto la gente ha llegado

Parte II: INFORMACIÓN Este es el servicio de limpieza tid-bits de. FYI cosas que quieres que todos sean conscientes de y tenga en cuenta en sus calendarios, carpetas de proyectos, etc.

Parte III: INSTRUCCIONES Nunca socavar la importancia de la formación continua. I &'; he escuchado de algunos propietarios de negocios que don &'; t necesidad de formar a sus mejores vendedores, ya que y' han estado haciendo su trabajo durante 10 años, y sé lo que ellos y' re haciendo. Yo enfáticamente en desacuerdo! Ese y' s como esperar que los jugadores de fútbol profesional para saltar el campo de entrenamiento y enviarlos a la derecha en el juego patada de salida y- ¡mala idea! Pasar 30-45 min durante su reunión semanal del personal para ayudar a las personas a mejorar sus una habilidad específica que usan y necesitan para realizar mejor su trabajo. Confía en mí, incluso para sus ventas experimentados you &' repeticiones; ll nunca se queda sin contenido drill-para-la habilidad

Parte IV:. INSPIRACIÓN It &'; s siempre de gran alcance para su gente que se inspiran en los hitos alcanzados por su propios colegas. Por lo tanto, invitar a uno de sus líderes de ventas de compartir durante 5-15 minutos sobre cómo alcanzaron _____.

Parte V: MOTIVACIÓN Siempre me pareció hacer que la gente se desempeñan mejor que ser una fórmula de 2 pasos. Mientras que la instrucción entrena sus cabezas, la motivación es sobre sus corazones. Tienen que querer sobresalir. Incluso los que dijeron ser auto-motivados aún funcionan mejor con una dosis deliberada de palabras de motivación de usted, su líder. Dígales por qué esta semana es diferente. Lo que está en juego este mes? ¿Por qué les importa? ¿Cuál es el objetivo al que quiere que se extienden de alcanzar? Qué y' s todo para este trimestre? ¿Cómo se puede ayudar a sus gente a salir de su zona de confort? ¿Qué se necesita para ayudarles a conseguir su juego enfrenta en

Bob, Espero haber respondido a su pregunta y le da un poco de acción muy específica los pasos que usted puede tomar Hotel  ?.;