Small Business Marketing - Conoce Los deseos de sus Clientes

Usted acaba de comenzar su propio negocio y usted y' re la creación de un plan de marketing para pequeñas empresas. Es posible que ya haya creado un gran producto. Por lo menos usted piensa que y' s un gran producto. Pero, ¿existe una base de clientes para ello? O, es el nombre del producto eficaz? ¿Sabes lo que su mercado y ' objetivo; s y '; quiere y' ? se

Los estudios de mercado muestran que con el fin de vender de manera efectiva, es necesario saber qué y' s motivar a su cliente potencial para tomar las decisiones que hace. Esto significa que usted necesita saber lo que quiere su cliente potencial.

La gente compra lo que necesitan, quieren, o deseo. Pero, y '; cuando el empuje viene empujar, y' la gente compra lo que quieren, en lugar de lo que necesitan

Por lo tanto, es necesario determinar lo que es su cliente potencial deseos y crear su estrategia de comercialización de la pequeña empresa en torno a ese

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Muchas personas pueden saber que deberán tener en cuenta opciones alternativas de la salud, tal vez encontrar un acupunturista o un médico naturópata, pero si usted don &'; t promover su producto a su y ' ; falta y' ganó y' t motivar la perspectiva de comprar.

Así que, ¿qué significa para promover a un cliente y'. s falta, más que su necesidad

Bueno, en lugar de la promoción de su libro de la salud alternativa, explicando que la medicina occidental puede no cumplir con su necesidades de salud y que y' s importante abordar las causas subyacentes, y no sólo los síntomas de las enfermedades, le dicen al cliente potencial que las opciones alternativas le permitirán recuperar su salud y vitalidad. Dile cómo este producto realmente aliviar su problema. ¿Ves la diferencia?

Tenga en cuenta sin embargo que el ejemplo anterior es sólo eso, un ejemplo. En su comercialización de la pequeña empresa siempre hay que ser honesto y nunca, nunca hacer garantías con respecto a otra y' s la salud. Su producto o servicio debe ser de valor y debe cumplir con sus reclamos de marketing

Como el ejemplo demuestra, la gente compra basado en los sentimientos:. ¿El producto o servicio que me sienta, mira, ni oler mejor? ¿Va a ayudarme a aprender algo, o ganar más dinero? ¿Va a deshacerse de mi dolor? ¿Me un mejor golfista hacer? Y, y' s su trabajo para responder a las preguntas pertinentes efectivamente

Reloj casi cualquier anuncio de televisión.. Los vendedores están vendiendo una imagen. Ellos y' re venta al espectador y' s quiere. Piense en los comerciales de ropa. Algunos don &'; t incluso tienen palabras; usted sencillo ver una hermosa modelo o guapo con el producto. Usted quiere ver como el modelo con esa ropa, ya sea consciente o inconscientemente. Esto te motiva para comprar esa ropa. El anuncio se dirige a &';. Falta y'

Al igual que un chef prepara una comida tanto para el gusto y el atractivo visual de un plato, así es necesario que un vendedor presentar su producto o servicio de una manera que será apelando en todos los frentes al mercado objetivo

Su comercialización de la pequeña empresa debe abordar su cliente potencial y'. s y '; lo y' s en él para mí y' .. (WIIFM) pregunta suplicante y eficaz Hotel