Scripts Inmobiliaria: Objeciones Comprador

A menudo me preguntan, "¿Qué dices cuando un comprador le pregunta?" Siempre tengo una respuesta para cada objeción, pero sólo porque yo uso un método para el análisis de cada objeción. . Aquí está una lista de objeciones comprador comunes y una declaración rápida de seguimiento para el agente comprador
Dicen: "Estoy demasiado ocupado para hacer una oferta o incluso mirar en este momento."

Usted dice: "Tengo curiosidad, ¿hay una manera que usted puede programar su semana para que pueda casa búsqueda de dos horas no quiero verte perder la oportunidad del crédito fiscal de $ 8,000 y bajas tasas de interés?".
Dicen: "Esta casa se enfrenta a la dirección equivocada Quiero exposición más meridional.."

Usted dice: "Si esta casa daba al sur, ¿sería su nueva casa?" (respuesta comprador) "¡Bien!" ". Mañana sólo nos ver casas de exposición sur ¿El 6:00 de trabajo para usted?"
Dicen: ". Yo no creo que el mercado ha tocado fondo"

Usted dice: "¿Cómo vas a saber cuando estamos en el fondo?" (respuesta comprador) "La relación de la oferta y la demanda indica que sólo hay _____ viviendas por comprador Este es un claro indicador de giro en el mercado.".
Dicen: "Mi hora se pueden cortar, o peor sin embargo, puedo perder mi trabajo "

Usted dice:".. Ayúdame a entender lo que es la diferencia entre el pago de la renta mensual y el pago de clasificación para su nuevo hogar "? (respuesta comprador) "Si me permite la pregunta, ¿dónde planea vivir si usted pierde su trabajo"
Dicen: "No sé si puedo conseguir un préstamo."

Usted dice: "Los dos grandes pasos en conseguir que en un hogar se reúnen con un agente de bienes raíces y de reunirse con un prestamista ¿Serías capaz de cumplir con nuestro prestamista mañana durante el día o por la noche.?"

Dicen: "Algo mejor podría venir en el mercado."

Usted dice: "¿Qué haría otra casa mejor" (respuesta comprador) "¿Estás dispuesto a correr el riesgo de perder esta casa, el barrio, y el gran precio para una esperanza de hierba más verde?"
Dicen:
<"Mi puntaje de crédito es bajo." p> Usted dice: "Me gustaría pensar veinte minutos con nuestro agente de préstamos aclararán sus preocupaciones es el martes o el miércoles mejor para que se reúna con nuestro oficial de préstamo.?"
Dicen: "Tengo un contrato de arrendamiento de mi apartamento "

Usted dice:". ¿Ha explorado las opciones para un puesto vacante temprana "
Dicen:"?. Quiero dormir en ella "

dicen: "Eso suena bien voy a llamar a la primera cosa agente del listado de la mañana para ver si la casa todavía está disponible y entonces te llamaré ¿Tiene alguna pregunta sobre la propiedad puedo obtener respuesta para usted..?" (respuesta comprador) "¿Tiene alguna otra preocupación de compra te puedo ayudar con?"

Dicen: ". Yo tengo una casa para vender"

Usted dice: "¿Usted ha establecido el valor de su casa? " (respuesta comprador) "Would lunes o martes funcionar mejor para mí para una vista previa de su casa?"
Dicen: ". Quiero estar más cerca de mi lugar de trabajo"

Usted dice: "Son ? Hay otros factores que influyen en su elección de la ubicación "
Dicen:" Estoy demasiado ocupado con planes de boda "

Usted dice:". ¿Está familiarizado con el proceso de búsqueda de casa "? (respuesta comprador) "? ¿Cuál es su objetivo para estar en su nueva casa"
Dicen: "Las tasas de interés pueden bajar más".

Usted dice: "¿Qué tasa es usted con la esperanza de capturar? " (respuesta comprador) "Echemos un vistazo a la tasa actual y su ritmo de sueño y calcular la diferencia de pago mensual. ¿Estás dispuesto a perder esta hermosa casa, ubicación y gran precio para _____ por mes?"
Dicen : "Queremos pensar en ello."

Usted dice: "Tienes razón Esta es una decisión muy importante Sin embargo, tengo que darle una advertencia justa con la menor presión posible Si usted es... listo para escribir una oferta para este hogar, otros compradores también pueden estar listo para escribir. Ser primero en escribir hará una diferencia en la negociación del mejor precio posible para usted ". (respuesta comprador) "¿Hay algo que te detiene ¿Cómo puedo ayudarle con su decisión específica?"

Dicen: ". Yo no quiero que firmar un contrato de compra"

Usted dice:... "Ok me limitaré a trabajar con usted como un cliente más que un cliente te voy a ayudar con la recolección de información para que pueda tomar decisiones informadas Sin embargo, es necesario entender que con cualquier hogar listado por mi intermediación, Voy a estar trabajando en el mejor interés del vendedor, ya que han firmado un contrato con nuestra intermediación para la representación completa. Si firma acuerdo de representación de un comprador, usted está legalmente representado también. "
lindo, rápido o Quip

Al responder a las objeciones, no es una cuestión de ser lindo, rápido o chiste. Más bien, es importante descubrir las circunstancias o el razonamiento que causaron la objeción. De este modo, a aclarar y revelar la motivación comprador. El resultado fundamental es un mejor servicio y clientes satisfechos
Aclarar Motivación Comprador

Use un proceso de dos pasos para aclarar la motivación de comprador:. El primer paso es determinar si la objeción es la casa de parientes o no relacionado casa. El segundo paso es determinar si la objeción es dentro del control del comprador o fuera del control del comprador.

Si la objeción es relacionado casa y bajo el control de un comprador, este es persona está comprando. Todo lo que necesitas hacer es satisfacer la objeción y escribir el contrato.

Si la objeción es ni casa, ni relacionada dentro del control del comprador, usted tiene un largo camino de educar al comprador por delante. Este comprador necesitará hechos mercado, historias comprador exitosas y mucha paciencia de su parte
.

La objeción de que no está de casas relacionadas pero dentro del control del comprador necesita ser pelada vuelta e indica que un comprador está dispuesto a compra . Quitando la objeción a través de preocupación y preguntas debe revelar un paso perdido en el proceso o malentendido que el comprador tiene. Por ejemplo, el comprador puede no estar seguro sobre el rango de la compra o la forma en que proceden a comprar la casa.

En la ocasión una objeción saldrá a la superficie que es la casa relacionada pero fuera del control del comprador. Este es también un comprador que está listo para comprar. Para satisfacer la objeción que necesita para concretar los criterios del comprador a través de preguntas que se centran en el precio, condiciones, ubicación y las comodidades.

La ventana de Johari siguiente le ayudará a entender el proceso de dos pasos que utilizo para aclarar la motivación comprador ..

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