¿Por qué los mejores vendedores Nunca Vender

Los mejores vendedores no venden. Ellos nunca se sientan sobre usted y empujan un contrato y una pluma en virtud de que la nariz querer que firme. Nunca animamos a comprar el traje que ellos conocen y que saben que usted don &'; t realmente les gusta. Ellos don &'; t te bulto con una y" una vez en una oportunidad del curso de la vida y " ;. En pocas palabras, los mejores vendedores no venden -. Que simplemente siguen un proceso de cuatro pasos

Piense en su vendedor preferido. Puede haber sido en una tienda de ropa, un mostrador de cosméticos, un agente de bienes raíces o incluso un agente de telemercadeo. ¿Qué fue lo que hizo que fuera una experiencia tan positiva y memorable? Lo más probable es que era porque escucharon lo que querías. Ciertamente ellos han hecho preguntas, se le solicita la conversación, pero en algún momento se habrían quedado en silencio y escuchó lo que querías.

Wifey y yo estamos en bienes raíces. Hemos estado en cientos de casas abiertas, pronunciadas a cientos de agentes y tenía una variedad de respuestas de los racistas y" No tengo nada para vender y" a las conversaciones que terminaron en una venta. Las historias son verdaderas; hay algunos que le mostrará las casas que realmente no está interesada. Nos dijeron claramente de 3 dormitorios y aquí estamos en una casa de 2 dormitorios !!! Pero hay otros que están en su equipo.

Los mejores vendedores no venden. Lo que hacen es escuchar y resolver su problema.

En la vida estamos motivados por dos cosas, el placer y el dolor. La mayoría de personas, cerca de 80% están motivados por el dolor. Así que cuando usted está vendiendo su producto o servicio de atención en el dolor y luego hacer que el dolor desaparezca. Cuando uno escucha a la perspectiva o cliente, escuchar el dolor. ¿Cuál es su problema? Una vez que sepas cuál es el problema, darle un pequeño apretón. Lo que quiero decir es, asegúrese de que el dolor es real y que saben al respecto.

Siguiendo con agentes de bienes raíces, tal vez usted ha oído hablar el cliente preocupado por su espacio y número de dormitorios. Apriete el dolor hablando de cuando los clientes vienen a quedarse o qué pasa si tienen un niño o una mascota, o algún otro comentario relevante que les hace sentir lo poco espacio que tienen. Entonces hablar de ese enorme espacio al nuevo lugar tiene. Qué fácil es para hacer frente a los clientes, la expansión de la familia, parientes políticos que vienen a quedarse y así sucesivamente. Usted acaba de pasado de agente de bienes raíces al solucionador de problemas. Naturalmente que tendrán un presupuesto y hay que respetarlo, pero la atención se centra en la solución de su problema.

Entonces, ¿qué es este proceso de cuatro pasos? Simplemente esto:

1) Enganche el prospecto página 2) Escuche el dolor de página 3) Apriete el dolor
4) Resuelva el problema

Siga este proceso y que nunca va a tener que vender de nuevo - simplemente a resolver su problema Restaurant ..