Diez consejos para un beneficio mutuo Causa Programa de Marketing

Causa relacionada con el patrocinio es un posicionamiento y comercialización herramienta estratégica que une a una empresa o marca a una causa social relevante o asunto para el beneficio mutuo. Según los Eventos Internacionales Group (IEG), el gasto en marketing de causas ha crecido de casi nada en 1983 a un estimado de $ 1550 millones en 2009.

Sin fines de lucro se benefician de la comercialización con causa porque consiguen necesitaban ayuda financiera, asistencia técnica y voluntarios, entre otras cosas. Para las empresas, el apoyo a una causa puede influir en el comportamiento de compra del consumidor y la lealtad, y es una forma de diferenciar una empresa o una marca mediante la adopción de una cuestión social.

1) Evalúe su preparación: Determine si usted es de negocios. Las culturas de las organizaciones no lucrativas y las empresas son muy diferentes. Para preparar su organización para trabajar con las corporaciones, es posible que tenga que añadir a los empresarios a su Consejo de Administración, invertir en formación para el personal o crear procedimientos para las decisiones de rápido seguimiento.

2) Entender Su propuesta de valor: determinar qué activos /capacidades que pueden ser de valor para las empresas:

• que tiene una excelente reputación y la misión de gran alcance, por lo que la empresa aumenta su credibilidad en virtud de la afiliación Restaurant • proporcionando reconocimiento, menciones o premios Restaurant • el acceso a los clientes potenciales de la empresa Hotel • tener acceso a los programas, proyectos y experiencia organizativa Hotel • distribución de productos, como libros o folletos para su uso como incentivos o regalos

3) Saber cómo y por qué una Corporación elige una Causa: Considere qué tipos de empresas sería más probabilidades de beneficiarse de las asociaciones con su organización y responder de su propuesta de valor. Las empresas tratan de abordar un tema que será de particular interés para su base electoral. Cuanto más dinero que una empresa potros arriba, es más probable que va a querer una participación de la propiedad de su inversión. Con frecuencia, las empresas buscan la visibilidad, aunque los medios de comunicación, por lo que la causa tiene que abordar un tema de interés periodístico capaz de generar una cobertura adecuada. Cuando dólares provienen de un presupuesto de marketing, en lugar de una relación pública o de la comunidad, es probable que la empresa va a querer la causa para ayudar a alcanzar los objetivos corporativos específicos, tales como el aumento de la lealtad de marca o de ventas. Otras compañías pueden buscar beneficios incluyen:

• Mejorar corporativa /reputación de la marca por posicionándola como una compañía responsable de cuidar /marca Restaurant • Diferenciar la empresa /marca Restaurant • Mejorar el reclutamiento y retención de empleados Restaurant • Ampliar las oportunidades para que los empleados practican el liderazgo y la gestión Restaurant • Aumentar el acceso a los mercados

4) Elija un socio sabiamente: ¿Coincide su misión los objetivos de la corporación? La relación debe ser mutuamente beneficiosa. ¿La empresa tiene una sólida reputación? La relación debe generar impacto positivo para usted, así como ellos. ¿La empresa tiene una tradición de filantropía o se trata de la primera iniciativa? Mire más allá de los beneficios obvios de dinero, experiencia empresarial y los voluntarios. Las empresas a menudo pueden proporcionar introducciones a otras empresas, de divulgación de marketing y servicios (productos, servicios, instalaciones, etc.) en especie que son gratis o con descuento. Y, por supuesto, es el momento adecuado? Reconocer la importancia de la química

Haga la debida diligencia para averiguar acerca de la empresa y'. S metas y reputación. . Revisar los informes anuales, estados financieros y recortes de prensa para asegurar que la corporación es ético y de buena reputación

5) Identificar Problemas críticos: Reconocer que las organizaciones no lucrativas tienden a moverse más lento, necesitan construir consenso y son más estrictos con un dólar. Su conclusión es retorno social. Las empresas quieren resultados financieros. Mallado los dos puede ser difícil.

6) gestionar la relación y Expectativas: Sin fines de lucro y las empresas tienen diferentes culturas y don &'; t siempre y" hablan el mismo idioma y". Respetarse mutuamente y' s la cultura. Escuchar a los demás, tener un intercambio abierto y honesto de ideas y expectativas y continuamente actualizando entre sí es fundamental. Explora lo que la relación se verá así, cómo se va a ejecutar y qué resultados va a producir. Es importante educar a los socios corporativos que no es siempre acerca de las ventas en el corto plazo y ndash conducción; se trata de construir relaciones a largo plazo. Obtener el apoyo de la alta dirección en ambos lados.

7) Desarrollar un Plan de Juego: Determinar el alcance de la relación (a pagar, en especie, los voluntarios, la difusión de marketing, presentaciones, etc.) y el desarrollo de costos, plazos, roles y responsabilidades
<. Resultados p> 8) Medida: establecer conjuntamente objetivos. Medir el desempeño contra esos objetivos mediante la determinación de los parámetros de rendimiento que ayuden a la empresa demostrar el éxito y fomentar el compromiso continuo

9) Elaborar materiales de marketing:. Cubrir los temas de la forma de hacer negocios, que le apoya, ¿cómo estás gobernados y los resultados que usted y' VE conseguido. Sé informativo, pero don &'; t sobrecargue el cliente con detalles acerca de su organización. Invite a los socios potenciales verte en acción

10) obtiene una referencia:. Tener la puerta abierta para que se ahorrará tiempo y energía. Recorrer sus redes para identificar personas que pueden introducir a empresas específicas. Su red incluye su junta directiva, personal, amigos, amigos de amigos y voluntarios. Hacer llamadas en frío como último recurso Restaurant  .;