Networking es un juego de Con

Redes no es más que un juego "con". Alguna vez ha sido contactado por algún estafador que le ofrece dinero si quieres ayudar a un largo, relativa perdido ubicada en un país remoto? Todos sabemos llamadas como estas son estafas. Pero, en las ventas, podemos asociar la habilidad necesaria del trabajo en red con un "con"? Creo que puede y debe.

Ahora, no estoy sugiriendo que la red es una actividad de mala calidad. Networking es un juego "con", porque las letras "estafadores" son recordatorios críticos de cómo tener éxito en este esfuerzo. En lugar de asociar "con", con su connotación negativa, me gustaría sugerir que se vincula "con" con las palabras Continuidad, preocupación y confianza
. Yo los llamo los " 3 contras de Redes
." La necesidad de mostrar cada uno de ellos está en el centro de todas las oportunidades de redes nos demos cuenta o no.

Para enfatizar mi punto, detener por un momento y pensar en la gente que usted valora saber. Cada uno de ellos ha comunicado una sensación de continuidad, la preocupación y la confianza hacia usted. En el mismo sentido, las personas que te tienen en su red han llegado a ver estos mismos tres " contras
" en ti. Muchas veces, por desgracia, no nos damos cuenta de este modo no somos capaces de aprovechar el " 3 Contras
" para aumentar el valor de nuestra red.

Vamos a romper cada uno de los "< i> 3 contras de Redes
"y examinar algunas formas en que podemos utilizar a nuestro favor:

La primera" Con
"es Continuidad
y sirve como fundamento de la creación de redes. No asuma continuidad requiere que usted tenga reuniones cara a cara sobre una base regular con la persona que está asociando con. Más bien, la continuidad significa que usted tiene contacto con la otra persona en una frecuencia que se puede contar. Aunque esto implica la regularidad, sólo significa el contacto que se produce tiene que ocurrir a un ritmo que es natural para ambas partes. Además de reunirse en persona, se puede hacer por correo, correo electrónico, teléfono, o incluso un fax. La tasa de recurrencia controlará la velocidad y la profundidad de la relación de redes. Si quieres estar mejor conectados con alguien, identificar el tipo de contacto que mejor se adapte a esa persona y tratan de ponerse en contacto con ellos en un horario apropiado.

El segundo " Con
" es La preocupación
. ¿Le muestra su preocupación por la otra persona? ¿Estás dispuesto a salir de su manera de ayudar a ellos? Muchas personas desean trabajar en red con otros para nada más que la construcción de una lista de nombres, como si estuvieran recogiendo pelotas de béisbol tarjetas o monedas antiguas. En realidad, las redes se trata de hacer una diferencia en las vidas de otros. Se trata de estar dispuesto a poner sus necesidades delante de los tuyos. Para ello, mostrando interés en ellos, haciéndoles preguntas, ayudando a alcanzar sus metas, felicitando a ellos por las cosas que hemos logrado, y por ser la voluntad de compartir su éxito con los demás. Aunque esta "estafa" es el más crítico, es también el día de hoy lo más a menudo descuidado en la sociedad.

El final " Con
" es Confianza
. Bajo ninguna circunstancia debe este asociarse con arrogancia. No es tanto acerca de su nivel de confianza en sí mismo, ya que se trata de la cantidad de confianza que la otra persona tiene en ti. Pensar en ello. Si no se tiene la certeza de que alguien, no confías en ellos, no apoyarlos, y es probable que no salir de su camino para ellos. La persona que los demás tienen confianza en que se respete. ¿Cómo no ganar la confianza de las personas en su red? Demostrar
Continuidad y La preocupación
. (Se podría decir la confianza es el resultado final de hacer que los otros dos también.) Ser informado y profesional con la otra persona. Esté dispuesto a ponerse en situaciones donde pueden ver cómo responde a las cosas, tanto en tiempos buenos y malos. Comprometerse a ser uno mismo, independientemente de con quién estás o que usted desea conocer. En cuanto estas acciones en los hábitos le ayudará a ganar el respeto y la confianza que usted desea de sus contrapartes.

Redes es un " con
" del juego, nada más y nada menos. Cuando usted está dispuesto a invertir tiempo en la realización de la " 3 Contras
", usted encontrará su red cada vez mayor no sólo en tamaño, sino, más importante aún, en el valor y los beneficios que usted y los que la red con recepción de eso. Relaciones de redes exitosas tienen "con" escrito por todas partes les Restaurant  !;