Comercialización de la atracción - Secreto Para evitar ser un vendedor de la red Desesperado

Hay dos tipos de vendedores de la red. Hay aquellos que entienden el verdadero significado de dar valor y construir una relación con su perspectiva antes de que incluso consideran golpeándolos con un argumento de venta y luego están los que llamamos vendedores de la red como desesperados.

Así que eres tú ? Si usted es un vendedor de la red renegado entonces la primera resonará con usted, pero la triste realidad es que la mayoría vendedores de la red todavía caen en esta última categoría.

Entonces, ¿qué es un vendedor de la red desesperada? Bueno, en pocas palabras, la atracción de comercialización y de pre-venta, dos de las fuerzas más poderosas en el arte de contratación están dolorosamente ausente de su repertorio

De hecho, un vendedor de la red desesperada se puede comparar a un tiburón toro. - no paran de hacer preguntas; son agresivos y emanan una actitud de "yo, yo, yo."

¿Ves a dónde va esto? Un vendedor de la red desesperada no entiende el concepto de pre-venta. Echemos un vistazo a un ejemplo

Vamos a asumir nuestra comercializador desesperada entiende un poco acerca de la atracción de comercialización y utiliza algunos de los consejos renegado en la atracción de clientes potenciales en su embudo

Están emocionados.. - su línea de bienes raíces está haciendo el trabajo de traer perspectivas genuinas. Tienen diez personas que se han puesto en contacto con ellos con ganas de más información. Así que nuestro vendedor desesperada hace la primera llamada.

Después de las cosas iniciales de introducción parecen ir bien, después de todo, es sólo un minuto a la llamada, lo que podría salir mal. Entonces sucede ... los ojos darse la vuelta y comienzan con un argumento de venta sobre su empresa, sus productos y ellos mismos
.

"Nuestra empresa ha sido de alrededor de 20 años y es sólida como una roca con un gran equipo de gestión . Nuestros productos van a cambiar su vida y lo que necesita para estar en ellos, su familia tiene que estar en ellos, de hecho, todo el mundo te conoce necesita para estar en ellas, bla, bla, bla ... "

La verdad es decir, la perspectiva se habrá apagado después de 30 segundos y será constante control de su reloj buscando una manera de salir de esto. Nuestra red de comercialización desesperada ha matado toda posibilidad de trabajar con esta perspectiva.

¿Qué hicieron mal? Llevaban con ellos mismos, su empresa y sus productos. Ellos deberían haber llevado a la perspectiva, deseos, necesidades y objetivos del cliente potencial. De hecho, se perdió una oportunidad de oro para entrenar y educar a esta perspectiva

Se debería haber les ofreció algún tipo de formación o la educación de material para llevar y mirar antes de su reunión siguiente Hotel  ..;