La construcción de su base de clientes - La Fundación Para La creación de un exitoso negocio de Network Marketing

El secreto de ingreso residual real en la red de comercialización está en tus clientes de Network Marketing. Siga leyendo para averiguar por qué y cómo?

Se ha producido una verdadera falta de consenso y la confusión general entre los novatos y expertos de marketing de red por igual cuando se trata de la prospección de su mercado caliente (es decir, cercano de la familia y /o amigos). ¿Usted lleva con el negocio, conducir con los productos o acercamiento con los dos? Bueno, yo creo que algunos expertos de marketing de red y entrenadores tal vez establecer efectivamente muchos nuevos vendedores de la red para el fracaso!

Estoy de acuerdo en que esto es una declaración fuerte, pero en mis cinco años más o menos después de haber estado involucrado en la industria del mercadeo en red que he escuchado y estudiado muchos lugares del mundo de líder entrenadores de mercadeo en red. Aunque hay excepciones, muchos de estos expertos animan vendedores de la red cuando la prospección su mercado caliente para conducir con el negocio. Lo hacen mediante la construcción del sueño de los estilos de vida ricos; o el dolor asociado con su estilo de vida actual; al hacerlo, que venden el Network Marketing como la solución. Esto normalmente va mano a mano con perspectivas escépticos (que a menudo sirven como miembros de la familia o amigos); que luego soplar el nuevo asociado a cabo por el agua con las razones por las que este "hacerse rico rápidamente" esquema no funcionará. ¿Cuánto tiempo se necesita para que el nuevo asociado a "dejar de fumar" o "simplemente no hacer nada" en su nueva empresa, cuando reciben este tipo de retroalimentación negativa?

Bueno generalmente tres de estas experiencias "negativas" será suficiente para agriar las expectativas de nuestro nuevo socio. Entonces, ¿cómo minimizamos estas respuestas negativas y ayudar a facilitar el éxito de nuestros nuevos socios?

Para explorar esto tenemos que hacer algunas suposiciones básicas. En primer lugar, usted ha hecho una investigación y ha seleccionado una empresa que fabrica productos que son algo mejor que lo que está disponible comercialmente o proporcionar una propuesta de valor para los consumidores. En segundo lugar, también vamos a suponer que la compañía se ha unido tiene la capacidad de conseguir estos productos en las manos de los consumidores de una manera oportuna y rentable. Por último, vamos a suponer 'de su empresa o compañía' prospectiva 'tiene un plan de pago que es relativamente equilibrada en recompensar al distribuidor para añadir tanto los clientes como los nuevos distribuidores a su organización.

En el siguiente paso vamos a pedir 100 vendedores de la red que han estado en la industria de menos de 6 meses, si se sentirían más cómodos acercándose


a) 10 de sus mejores amigos acerca de un nuevo negocio o
b) conversacional recomendando a 10 de sus amigos un producto que ya utilizan y muy probablemente creen.

¿Cuáles serían nuestros 100 nuevos vendedores de la red elegir?
Bueno, recientemente encuestó a 100 nuevos vendedores multinivel a través de 5 empresas diferentes y los resultados fueron sorprendentes por decir lo menos. Con 83% de los encuestados se fue con la opción B y decidió utilizar un testimonio personal con los productos como su primer acercamiento a su mercado caliente. ¿Por qué tenemos un resultado tan abrumadora? Casi sin excepción el 83% llegó con dos respuestas comunes. En primer lugar, porque muchos habían tenido un resultado con productos de su empresa, pero aún no habían visto los resultados en sus negocios; por lo que se sentían incómodos recomendar el negocio basado en la fe de lo que puede ofrecer a largo plazo. En segundo lugar, muchos pensaron que la promesa de millones de formas de vida en dólares que muchas compañías de mercadeo en red promueven en su comercialización era realista tanto para ellos y sentían que iban a recibir una retroalimentación similar de su mercado caliente.

Así que sobre la base de estos resultados, ¿y si adoptamos una estrategia diferente a la prospección y comercialización hacia nuestro mercado caliente? Este enfoque de marketing se basa en la promoción de la experiencia positiva que ha tenido con los productos de su empresa y potencialmente identificar cómo estos productos pueden proporcionar un beneficio a los de sus mercados calientes y cálidas. Esto, junto con la capacidad de los vendedores de la red de valor añadido a la experiencia a los clientes a través del marketing educativo ofrece vendedores de la red con una importante ventaja competitiva sobre los proveedores comerciales o minoristas. Este es el mismo enfoque de marketing defendida por uno de los principales entrenadores de marketing de red de Europa - Edward Ludbrook.

Ahora bien, hay algunas excepciones a la líder, con el enfoque de productos. Estas excepciones se incluyen ser asociado con empresa que tiene es un producto inferior a la media, o un producto que ofrece poco o ningún valor. Si el Plan de Pago de su empresa es front-end cargado hacia el crecimiento de su organización con nuevos distribuidores; o, finalmente, si usted tiene una campaña de marketing dirigida específica de buscar unos empresarios clave para asociarse con en su nueva empresa de mercadeo en red.

Yo personalmente he animado al 'cliente y producto' primera aproximación a lo largo de mi organización. Se basa en ayudar a los nuevos socios para encontrar diez nuevos clientes dentro de su mercado caliente y /o caliente. El siguiente paso es identificar sólo dos de estos diez clientes que tal vez quieran cubrir el costo de sus productos y hacer un poco de dinero extra. Un $ 20.000 /año extra es mucho más creíble y alcanzable en lugar de promover irreales varios millones de formas de vida; que en realidad menos del 1% de las personas a alcanzar en la red de comercialización. El tercer paso es ayudar a esos dos nuevos asociados también encontrar sus diez clientes y dentro de esos diez clientes nos encontraremos con otros dos distribuidores y así sucesivamente. Ahora hemos logrado una organización en crecimiento en torno a una base de clientes leales de mercadeo en red que se sienten valorados y también forman parte de un programa permanente de educación sobre los beneficios continuos de la utilización de productos de su empresa. También hemos establecido un núcleo de distribuidores de mercadeo en red que tienen expectativas realistas de su éxito en la comercialización de la red y que también están entusiasmados con la recomendación de productos que han hecho una diferencia en sus vidas y están felices de ser recompensados ​​por sus recomendaciones. Este enfoque para construir su negocio de Network Marketing ayuda a abordar el ciclo de auge y caída cuando su ingreso está ligado a la rapidez con que puede inscribirse en marcha nuevos socios sólo para que abandonan dos o tres meses más tarde porque no han sido capaz de duplicar su actividad de expansión, que no entienden el valor personal de la utilización de productos de su empresa; o que no están ganando un ingreso regular a causa de la falta de volumen de producto regular en su organización.

Este enfoque puede sonar un poco aburrido en comparación con las grandes reuniones con la gente que lanza sus brazos en el aire sobre la posibilidad de conducir el Ferrari de, viven en mansiones o de vacaciones cada año en el Caribe en la cuenta del Marketing de la empresa Red. Sin embargo, todo esto 'alboroto' y 'tontería' que cuenta para poco menos que tenga un ingreso estable semana tras semana, año tras año. En general, la mayoría de las personas a dejar de comercialización de la red no porque no han hecho ningún dinero de la comercialización de la red; dejan de fumar, ya que se han vendido en las expectativas poco realistas de "riquezas inmediatas.

"La infelicidad se define mejor como la diferencia entre nuestros talentos y nuestras expectativas" - Edward de Bono

Si usted es nuevo en la comercialización de la red me fuertemente animo a reunirse con alguien que ha alcanzado un nivel de éxito dentro de su empresa y buscar desarrollar un enfoque de marketing de múltiples facetas incluyendo la manera de promover una mejor comercialización de la red desarrollo y retención de clientes dentro de su organización en crecimiento.

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