La historia de la comercialización de la red Como un negocio en casa

La sola mención de la comercialización de la red o de la industria de MLM puede causar una reacción muy visceral con mucha gente.

Cuando usted oye a alguien como Donald Trump sugerir mercadeo en red es un hogar de negocio basado en el vehículo excelente para la media persona, qué reacción tiene usted? ¿Usted se encuentra sintiéndose escéptica o mantiene una opinión negativa de la industria?

Si usted ya participa en la red de comercialización, ¿A veces siento vergüenza de admitirlo? O, si usted y' re no en él, sin embargo, está usted avergonzado de admitir que está considerando seriamente? Si es así, ¿por qué? ¿Qué hay en tus creencias alrededor de la red de comercialización que te llevan a tener estos sentimientos?

Para poner estos sentimientos en algún contexto, vamos a echar un vistazo a la industria de MLM o comercialización de la red
.

Network Marketing MLM en el siglo 21

El mercadeo en red es un dólar + $ 100 mil millones por año la industria que representa una manera accesible para la persona promedio para poner en marcha un negocio legítimo con el potencial de generar muy ingreso sustancial.

Ofrece la oportunidad de poner en marcha un negocio sobre una base a tiempo parcial, y luego cada vez más que en un tiempo completo (o más) de ingresos. Y requiere la menor cantidad de capital inicial y los gastos de funcionamiento continuo de prácticamente cualquier modelo de negocio legítimo.

El mercadeo en red /MLM es responsable de permitir la creación de un número incalculable de millonarios.

Paul Zane Pilzer, profesor economista de renombre mundial y la universidad, va tan lejos como para predecir que más de 10 millones de nuevos millonarios se crean a través de la red de comercialización en los próximos 10 años.

Si esto es cierto, ¿por qué en la tierra que se siente avergonzado o vergüenza de ser parte de esta industria?

Bueno, allí y' sa mucha historia detrás de la red de comercialización. Así que vamos y' s opinión de que la historia por unos momentos y tal vez arroje alguna luz sobre donde muchos de sus sentimientos y actitudes en torno a la industria puede haber venido.

La historia de la comercialización de la red

comercialización de la red como medio de distribución de productos y- que es realmente todo lo que es y- ha existido literalmente para siempre. Puede volver a través de la historia y el establecimiento de rutas comerciales y encontrar ejemplos de comerciantes que distribuyen bienes, alimentos y piel, cara a cara, en nombre de varios patrocinadores. A veces, estos partidarios eran gobernantes de un país, a veces eran individuos poderosos, ya veces eran grandes negocios o empresas.

La historia de América del Norte de la noción de la venta directa se remonta al 1600 y' s. Por ejemplo, los Voyageurs establecieron rutas y puestos de comercio de piel en nombre de la Compañía de la Bahía de Hudson. La Compañía Hudson Bay en sí confiar en la influencia de Prince Rupert, que era el primo del rey Carlos II, para adquirir la Cédula Real que, en mayo, 1670 concedió las tierras de la cuenca del Hudson Bay a "el Gobernador y Compañía de Aventureros de Inglaterra comercio en la bahía de Hudson ".

En Nueva Inglaterra, a mediados de 1700 y' s, comenzó el fenómeno del Yankee Peddler, en la que los vendedores ambulantes viajarían en su compra una casa a lo largo del campo, vendiendo sus mercancías
A partir de ahí evolucionó. el concepto del vendedor de puerta en puerta. El Watkins Company fue lanzado en 1868, la venta de un linimento popular. Los finales de 1800 vio el desove de nuevas empresas que emplean a vendedores de puerta en puerta para distribuir biblias, libros, especias, remedios, perfumes, tónicos y similares. El California Perfume Company, que más tarde llegó a ser mejor conocida como Avon, fue fundada a finales de 1800.

El Fuller Brush Company debutó en el año 1900 y fue Alfred Fuller quien se le atribuye la transformación de la venta directa puerta a puerta en algo diferente. En lugar de posicionar a sí mismo como un vendedor que vende cepillos y se centra en las características de los cepillos, en su lugar se centró su atención en la venta de los beneficios de sus pinceles a los consumidores
Esta se conoce como y". Empoderar a los consumidores y " ;.

Todo su visión de la empresa fue elaborado en el contexto del servicio que él fue capaz de proporcionar a su cliente. El enfoque fue revolucionario.

El temprano 1900 y' s también vio el surgimiento de empresas aspiradora y enciclopedias como Electrolux, Mundial del Libro y Britannica.

, b > El Amanecer de una Nueva Era

El término" la red de comercialización y" específicamente es la creación del siglo 20.

Su génesis se encuentra en la era posterior a la Guerra Mundial de finales de los años 40 y principios de los 50. Este fue el amanecer de la era de la subdivisión en la que los barrios auténticos florecieron con su propio círculo de relaciones de confianza y barbacoas del patio trasero.

Es a partir de esta tendencia que el término y" vientre contra vientre y" marketing y- o mercado caliente como usted puede mejor reconocerlo y- fue acuñado.

Una compañía de California Vitaminas llegó a la conclusión de que muchos de sus nuevos reclutas de ventas estaban en amigos informativas y familia de su fuerza de ventas existente. Estos nuevos reclutas &'; principal motivación para convertirse en un asociado de ventas era que querían los productos por sí mismos en el coste al por mayor.

Eso llevó a la empresa a reconocer que era más fácil construir una fuerza de ventas con un montón de gente que vende una pequeña cantidad de producto, de lo que era encontrar un pequeño número de los mejores vendedores que movería montañas del producto .

Y así de California Vitaminas diseñado un revolucionario modelo de compensación de ventas alentando a sus vendedores para invitar a nuevos representantes de clientes satisfechos, la mayoría de los cuales eran familiares y amigos. Cada uno de los nuevos representantes a su vez tenían el mismo derecho a ofrecer el producto y la oportunidad de convertirse en un representante a los demás.

Esto permitió a la fuerza de ventas para crecer de forma exponencial. La compañía premia a sus representantes para las ventas producidas por la totalidad de su grupo y- o red y- de representantes de ventas. Y así la comercialización de niveles múltiples nació.

Fue también durante este tiempo que se introdujo el plan de fiesta en casa.

El plan original partido fue el Plan Stanley Parte Anfitriona, por Stanley Home Products. El enfoque del plan de partido era demostrar la gran variedad de usos y beneficios de los productos adecuados en el hogar. Fuera de la lista original de distribuidor Stanley llegaron los fundadores de esos futuros gigantes de programas de marketing como Mary Kay y Tupperware.

La introducción de la multi-nivel, el programa de persona a persona de las ventas a mediados de 1950 coincidió con otro par de nuevos gigantes que llegan a la escena. En primer lugar, Shaklee se puso en marcha. Luego, un par de años más tarde, en 1959, vino el nacimiento de Amway.

El Advenimiento de MLM

El término marketing multinivel o MLM, se convirtió una parte del léxico industria.

Y la industria de venta directa nunca sería la misma.
La noción popular de que las compañías de MLM realmente ganaron vapor a mediados de la década de 1970 cuando la Comisión Federal de Comercio (FTC) denunció que Amway y su multi-nivel estructura de comercialización constituye una pirámide ilegal.

Esto hizo que un montón de titulares en la prensa dominante.

De hecho, en 1979 la corte del lado de Amway y considerará su estructura de comercialización de niveles múltiples válido y legal y que su modelo representa una oportunidad de negocio legítimo.

De esa decisión judicial, de “ Amway salvaguardia Regla y" establecido el estándar legal para la venta directa, de varios niveles, y la red de comercialización empresas de base de cara al futuro.

El mito del MLM Pirámide

Sin embargo, el mito de todos MLMs siendo pirámides sigue vivo.

Amway y su estructura de varios niveles fueron atacados por la FTC en parte como respuesta a la proliferación de programas de pirámide en la década de 1970. En estas pirámides ilegales, el dinero era la única mercancía o en “ value &"; que se trasladó a través del programa. No había ningún producto o servicio subyacente.

Esquemas se desarrollaron cuyo único propósito era específicamente para reclutar a otros en el programa. Fue el surgimiento de varios esquemas de alto perfil que dieron lugar a una erupción de los requisitos reglamentarios y la orientación final de MLM como una estructura. También dio lugar a la aclaración de los planes especulativos o fraudulentas y las actividades de ventas directas legítimas.

La Regla de salvaguardia Amway identifica tres puntos clave que garantizan la validez de la oportunidad. Era la existencia de estos tres puntos como parte de la estructura de Amway que llevó al tribunal a concluir que el negocio no era una pirámide ilegal.

Estos, por tanto, son criterios importantes con los que evaluar cualquier mercadeo en red o MLM oportunidad y establecer si en realidad es legal en contraposición a “ una de esas estafas piramidales y " ;.

1. ¿La oportunidad de exigir la venta al por menor de productos o servicios antes de poder calificar para las comisiones de reclutamiento o ventas?

2. ¿Tiene la oportunidad de tener un mecanismo para prevenir la acumulación de inventario de productos físicos sin la intención de revender?

3. ¿Los representantes ofrecen oportunidad que optan por salir de una disposición de recompra sobre, inventario o productos sin abrir sin vender

El término"? La red de comercialización y" se hizo popular en la década de 1980. Fue acuñado en parte como una manera de escapar del estigma de MLM.

En última instancia, la venta directa y la comercialización de niveles múltiples son distintos subconjuntos dentro de la industria global de mercadeo en red. En términos simplistas, que se pueden definir así:

La venta directa es donde se paga la ganancia o comisión por la venta al por menor a una persona.

comercialización de niveles múltiples es donde la ganancia o comisión por la venta al por menor se comparte con una línea (o reclutador). Normalmente también hay bonos pagados en base a la actividad de contratación, siempre y cuando la contratación se acompaña con permanente actividad de venta al por menor.

Network Marketing gana legitimidad

Por último, la comercialización de la red y MLM ganó un fuerte grado de legitimidad en la década de 1990 y en el siglo 21.

Un número de bien conocidos y respetados autores y empresarios comenzaron a prestar su apoyo público a la industria. La gente como Brian Tracy, Robert Kiyosaki, Paul Zane Pilzer, Jim Rohn, e incluso Donald Trump comenzaron a hablar abiertamente sobre los méritos de la industria y, de hecho, anima a la gente a considerar.

Al mismo tiempo, la red de comercialización de MLM se transformó en un probado método preferido de la distribución del producto por algunas de las mayores empresas del planeta.

Las corporaciones llegaron a la conclusión de que la red de comercialización, como canal de distribución, ofrecen muchas ventajas, no menos importante de los cuales es que y' s un costo menor.

Comisiones solamente se pagan en la venta de productos o servicios y la estructura permite a las empresas descargan gran parte de los requisitos de tiempo y de formación a sus representantes, que están incentivados para entrenar al nuevo representante que reclutan.

En particular para los nuevos lanzamientos de productos, comercialización de la red de distribución permite a las empresas a evitar costosas campañas publicitarias tradicionales.

Muy pronto las empresas de telecomunicaciones, empresas de viajes, proveedores de satélite, empresas de servicios financieros, y muchas otras industrias se unieron a la fiesta. Hoy en día hay literalmente miles y miles de empresas con sede en la red de comercialización que operan en todo el mundo.

En la actualidad, la red de comercialización es una industria de + $ 100 mil millones de dólares.

Así que ahí lo tienen, nosotros y' VE cerrado el círculo.

Así que ahora déjame hacerte esta pregunta. ¿Todavía se siente como si hay una razón para sentir vergüenza o vergüenza de admitir que está involucrado en o considerando el conseguir inolved en MLM o comercialización de la red? O podrías concluir que es una vía de creación de riqueza que al menos merece una mayor investigación Hotel  ?;