Manejo de Objeciones: ¿Qué significa "no me interesa" realmente significa

Una objeción significa que alguien, en su perspectiva, se opone a algo?. Los medios de palabras en lugar de estar en conflicto con o ser resistentes a una cosa en particular.

Un ejemplo se opuso a la guerra, que significa que una persona no cree que haya una guerra.

Si tienes a alguien que es fundamentalmente opuesto a la guerra y traer a colación el tema, a continuación, puedes imaginar lo que esa persona se convierte en. Es casi como si ellos toman su pie y lo puso contra la pared detrás de ellos y que van a mantenerse firmes.

Usted se encontrará con personas que están en conflicto con algo (muy opuesta a ella) y las personas que son resistentes.

Su trabajo en el manejo de afectivamente preguntas y objeciones es medir de manera adecuada y efectiva la cantidad de la oposición que su perspectiva te da. No tiene por qué ser una excepción con el fin de que haya oposición. Se puede venir en forma de una pregunta.

Una perspectiva podría preguntar, "¿Es uno de esos esquemas piramidales?"

Esa es una pregunta, pero se puede decir que no hay duda oposición detrás de esa pregunta

Hay dos tipos diferentes de objeciones

# 1) Expresado objeciones:.. Esto significa que alguien en realidad les dice.

# 2) objeciones Unexpressed: Su perspectiva nunca les dice. A menudo ni siquiera saben que existe una objeción no expresado.

Si alguien dice simplemente, "no me interesa", sin explicación alguna, entonces no hay una objeción no expresado. Si alguien no devuelve su llamada telefónica durante un período de tiempo, es posible que haya una objeción no expresado.

objeciones no expresados ​​son causados ​​a menudo por nosotros.

Los clientes a menudo no expresan sus objeciones a nosotros porque no estamos siendo comunicadores eficaces y respetuosas.

Esto sucede cuando no estamos atentos o conscientes de lo que estamos diciendo. Esto ocurre cuando no estamos siendo lo suficientemente interesado en la posibilidad de mantenerlos ocupados en la conversación.

Por lo general hay pistas por todo el lugar, si usted es consciente y observador de lo que está sucediendo a su alrededor. Echa un vistazo a lo que está pasando durante sus conversaciones con clientes potenciales, y se puede recoger en un montón de estas objeciones expresadas que de otro modo estarían ocultos
.

Al hacer recoger en algo, en ese mismo momento que podría decir algo como: "Yo sólo detectó que dije algo que no te gustaba. ¿He?"

A menudo responden por decirles exactamente lo que sus objeciones son. Este es un atajo útil que se puede utilizar para identificar qué objeciones reales de su perspectiva son.

Usted simplemente tiene que estar atentos y comprometidos en una conversación con su perspectiva. Si usted paga mucha atención y observar lo que está pasando, a menudo se puede identificar con eficacia y abordar las objeciones de lo contrario no expresados ​​Hotel  .;