Manejo de Objeciones: tratar de convencer a sus clientes potenciales? Tal vez puedas probar.

Una de las habilidades más importantes para el éxito de comercialización de la red está manejando objeciones. Si usted es incapaz de manejar las objeciones, se le va a caer de bruces.

Nadie nace con una objeción a la red de comercialización. Las objeciones se crean en alguna parte.

Si sus clientes potenciales tienen objeciones a la red de comercialización es porque alguien les dio la idea en algún momento. Al manejar objeciones, debe ser capaz de ayudar a una persona volver atrás y averiguar exactamente dónde estaba hicieron esa determinación.

Hace poco tuve una conversación con alguien que me dio una objeción en torno a la administración de suplementos. Dijeron que usted obtiene todos los nutrientes que necesita de lo que come.

Me eché a reír y le dije: "Por favor, ayúdame porque yo solía pensar que, así, pero nunca pude averiguar de dónde saqué esa idea. Tal vez usted sabe el origen de esa creencia. Cuando lo hizo lo entiendes? "

La persona respondió diciendo:" Wow. No estoy seguro. Todo el mundo sabe que a pesar de ".

" Sé que todo el mundo lo sabe ", le dije," pero donde no todo el mundo lo consigue? "

Muy pronto la persona se echó a reír. Podían ver que ellos no sabían qué tenían esta posición absoluta sobre el tema sin fundamento alguno. Ellos no sabían de dónde lo sacaron de.

Muchas veces cuando se trabaja con la gente en las objeciones, sólo tiene que llevarlos de vuelta al origen de la idea de que creó la objeción y es por lo general sólo de oídas .

He visto personas manejan objeciones como si fuera un combate de boxeo.

No es.

No se está negociando puños. Usted no está allí para ganar una discusión. Usted no está allí para crear un argumento, enojarse o hacer que su perspectiva se siente culpable. Usted no está allí para ganar.

El único propósito de manejar una objeción es ayudar a su perspectiva conseguir más allá de lo que actualmente les impide conseguir lo que quieren.

Sólo se debe poner el mismo esfuerzo que sea necesario para llevar a la persona más allá de lo que les impide conseguir lo que quieren. Como tampoco es una pérdida de tiempo y energía y puede volverse en contra de usted.

La motivación para el manejo de una objeción no debe ser simplemente hacer que la persona en el negocio.

Si usted está hablando con una perspectiva y te dan una objeción, su proceso de pensamiento no debe ser, "¡Oh, no! Esta objeción va a significar que no van a firmar."

Usted debe estar pensando, " Está bien. Esta objeción es detener a la persona. Déjenme les ayudo ".

Su éxito depende de pequeños matices como este proceso de pensamiento. La perspectiva será capaz de decir cuáles son sus verdaderas intenciones. Si simplemente contestar sus preguntas en la manera de tratar de convencerlos de unirse a la empresa, no van a confiar en ti.

No responder a sus preguntas sólo con sus intereses en mente. Si usted hace esto, entonces usted está luchando con esa persona y que automáticamente pasa a tomar la oposición.

Por otro lado, si todas sus conversaciones se basan en torno a los intereses de su cliente potencial, que va a hacer mucho mejor porque van a confiar en ti.

Vencer sus perspectivas sobre la construcción de la confianza. Darles respuestas que les ayudan, no te Restaurant  .;