Marketing de atracción Blueprint: Una Analogía delicioso

lunes por la noche, yo estaba mirando un foro de mercadeo en red que de vez en cuando voy a, y había un tipo allí que había recogido recientemente Mike Dillard y' s libro, Patrocinio magnética, pero estaba teniendo algunas dificultades con qué es exactamente el concepto amplio de la atracción de comercialización significa realmente. It &'; s algo que, como un concepto amplio, es bastante fácil de comprender, pero en caso de que puede estar teniendo alguna dificultad con él (o si usted y' que nunca has oído hablar de la atracción de comercialización antes), aquí y' sa analogía sencilla y rápida que puede utilizar para explicar a su equipo (que no debe confundirse con BA Baracus y tripulación).

Imagina por un segundo que se acaba de mudar a una nueva casa en todo el país desde donde actualmente reside. Mientras que usted está colgando algunas fotos, se oye un golpe en la puerta principal. Al abrir la puerta, se ve a un hombre alto de pie, con una gran sonrisa en su rostro, que se presenta como su vecino de al lado, Jack. Después de un poco de charla sobre el lugar donde se mudó de, Jack le da la bienvenida al barrio y las manos un poco regalo de inauguración y- un recipiente con mejor barbacoa que huele usted y' alguna vez has visto

Hey, yo vivo en Texas, así que no podía y'.. t dicen que fue una paleta de cricket o algo así

A los pocos días , usted y' re en su patio trasero tratando de encender la vieja parrilla de gas que usted ha tenido siempre cuando usted nota Jack es la parrilla encima de una tormenta desde el otro lado de la valla. Se ve y huele increíble. Jack le da un gesto amistoso y le pregunta lo que usted y' re va a ser la cocina, por lo que le dices que tienes unos filetes previamente marinados desde el carnicero porque usted can &'; t parrilla como él lo hace. Jack se ríe y dice que tiene un folleto en su casa: “ 5 asombrosos de las Especias Rub Recetas que le hará un campeón BBQ &"; que usted necesita leer. Él te da el folleto y se vuelve su comida al aire libre pre-envasados. Dentro de un mes, su familia le está complementando sus habilidades para asar recién adquiridas.

¿Es raro que estoy empezando a tener hambre?

De vez en cuando te das cuenta de que Jack siempre está lanzando un increíble "punta maestro" o "secreto" en algo relacionado con la parrilla y barbacoa, y usted y' también he notado algunos de sus vecinos se acercan a Jack con sus preguntas de la parrilla, lo que en el fondo de tu mente se empieza a pensar en Jack como el barrio y" experto y" . en la parrilla

La hora viene cuando usted y' re listo para deshacerse de su vieja parrilla de propano oxidado, y usted decide que usted quiere comprar una parrilla que se llevará a sus nuevas habilidades para barbacoa al siguiente nivel. La única cosa es que usted y' re no exactamente seguro de lo que para obtener y dónde conseguirlo desde ya que usted y' re nuevo en la zona. Fue entonces cuando la pequeña voz en la parte posterior de su cabeza, dice, y" hablar con Jack &";.

Así que usted se encuentra haciendo lo que usted y' has visto muchos de su misma despistados han hecho y que vaya al lado casa s esperando que le puede dar una buena referencia

“; Jack &'. Hey Jack, I &'; estoy buscando para recoger una parrilla de alta calidad como el que tiene, y yo estaba esperando que que usted podría darme una idea de a dónde ir y "?; Jack te sonríe y dice, y" Seguro y" Mete la mano en el bolsillo de su camisa, saca una tarjeta roja y se lo da a usted.

¿Qué te parece la tarjeta de visita dice? Para su sorpresa y asombro, la tarjeta lee, y" Jack &'; s que asa Supply &" ;.

¿Ves lo que Jack hizo aquí? Jack ha estado practicando la atracción de comercialización desde el principio:

* La barbacoa como un regalo de inauguración
* El folleto
* El asesoramiento gratuito
* Enseñar a sus vecinos para establecer a sí mismo como un experto

Jack encarnaba las ideas básicas que se comparten en patrocinar magnético, y él isn y'! t incluso un vendedor de la red

¿Qué pasa si Jack le había prospectado el primer día tratando de decirle a usted acerca de su asar tienda de suministros? Mi conjetura es que usted no habría jamás hecho negocios con él si tenía que trató de vender en su tienda que desde el principio, o al menos la relación con Jack tendría probablemente no ha sido el mismo
.

¿Diría usted que y'? s precisa

La idea detrás de la atracción de comercialización es dar valor real a un calificado grupo de personas en un período de tiempo. Cuando usted puede asegurar su estatus como un experto en su y" barrio y" (Su blog, YouTube, Twitter, Facebook, etc.), dando un contenido valioso para su público y permitir un poco de tiempo para trabajar para usted, con el tiempo se standout en la mente de su público como un experto valorado. Una vez que tenga el PRINCIPIO dominado, que doesn y' t importa qué método exacto que se utiliza para compartir su experiencia para que su público Hotel  .;