Cómo posicionar su franquicia basada en casa para las tres S Epidemia

No es un muy poderoso cambio que se está produciendo en el mundo del marketing directo. Un cambio que tendrá un efecto poderoso y profundo en su franquicia basada en casa, pero sólo si se aplica correctamente y sólo si realmente tome las medidas para aplicarlo.

Creo que usted estaría de acuerdo que si usted son la comercialización de su franquicia basado en casa en línea o fuera; sus clientes potenciales están llevando con ellos el y". Tres S Epidemia y" Ellos tampoco tienen miedo, están marcados o son escépticos. Tal vez son los tres. La conclusión es que el consumidor medio es cada vez más resistente al mensaje de las ventas

Vamos y'. S se remontan en la historia un poco para ilustrar este punto. Recuerdo que en el 80 y' s, y sí estoy saliendo a mí mismo un poco, que cuando una tienda estaba teniendo un descuento del 25% ... eso fue un gran negocio ya veces nos esperaba en la cola para conseguir las gangas.

Poco a poco, ya que el 25% de descuento en la apelación se disipó, se fue hasta el 30%, 50% y ahora no es raro ver a un descuento del 70%, y si usted utiliza su tarjeta de crédito de la tienda a ahorrar un 15% adicional. Pero a medida que las promociones consiguen exprimidor y mejor para el consumidor, también estamos convirtiendo la mejilla, ya estamos pensando en el próximo gran reducción está llegando alrededor de la próxima semana.

Echa un vistazo a otra industria ... la industria del automóvil . Estos chicos son sin duda sufriendo en estos días, aren y' t que? I don &'; sé sobre usted, pero hay partes constantes con comida gratis, la promesa de la televisión en abierto y' s, escapadas de fin de semana, dinero por chatarra y, por supuesto, un acuerdo fondo fabuloso si usted compra un coche ese día en los concesionarios donde Vivo.

De hecho, mi padre que toca el saxofón profesionalmente se preguntó varias veces al año por un concesionario local para entrar y jugar, así que espero que puedan atraer a las multitudes a su sala de exposición. It &'; s interesante, le preguntó después de su último concierto de cómo fue la participación. Lo que me dijo fue con cada evento; las multitudes son cada vez menos y hellip; Las ofertas no son lo suficientemente grande ya conseguir las masas a buscar, mucho menos compra

Entonces, ¿qué está trabajando estos días en la comercialización de su franquicia basado en casa.? It &'; s lo que he estado haciendo durante años en ventas y marketing y se y' s llama marketing Soft

Marketing suave es cuando usted don &';. Siquiera se dan cuenta que están siendo comercializados y vendidos a. Para ilustrar este punto, considere Coca-Cola o casi cualquier marca de refresco popular. ¿Dónde están el Michael Jackson y' s y los bailes llamativos de antaño que promovieron y venden estos productos? Usted don &'; t ellos parecen porque esa no es la onda suave del marketing. Durante un tiempo Coke &'; s cuota de comercialización estaba siendo devorados lentamente por Pepsi y otras bebidas no alcohólicas populares. Se dieron cuenta de que tenían que cambiar su forma de publicidad. Coca-Cola ha hecho la transición brillantemente y ahora mercado blando por tener sus productos expuestos durante la televisión altamente visto programas como American Idol. Los jueces tienen sus copas que muestran la etiqueta de Coca-Cola y que es la publicidad. Los iconos están recomendando el producto sin una palabra hablada y hellip; venta suave. Piense en las películas que que vemos con productos de marca siendo utilizados por las estrellas de cine y hellip populares;. Venta suave

Uno de mis anuncios favoritos en estos días son los comerciales de E-Trade. Ese bebé es brillante. Sí, es mencionado E-Comercio, pero aren y' t usted más interesado por el chico probando sus pipas vocales?

¿Qué pasa con muchos de Internet y basados ​​en el hogar vendedores de franquicias hoy en día? Están ofreciendo valor a sus clientes potenciales. Formación gratuita, libre seminarios en línea, cursos de educación gratuitas y libros electrónicos. Todo esto no es necesariamente por su forma altruista de la vida y hellip; es la esperanza de que una vez que el cliente /cliente potencial comienza a recibir y confiar en ellos y hellip; que en realidad pasarán a comprar su producto o servicio y que son entonces su cliente y hellip; ahora ha sido vendido algo, probablemente, sin realmente darse cuenta. Deje y' s vistazo a este concepto de marketing suave para su franquicia basada en casa en un poco más de detalle

1.. Se están convirtiendo en el experto en lo que haces. La confianza y la credibilidad son dos de las formas más importantes para tener éxito en cualquier negocio. No puedo enfatizar la importancia de convertirse en el experto y el líder que la gente está buscando hoy.

Una de las áreas de marketing blando que siempre sugiero a mis clientes y miembros del equipo es la escritura del artículo. Usted está proporcionando valor personas en su área de especialización. Usted no está escribiendo sobre su producto o servicio. Usted escribe un artículo con la esperanza de ayudar y educar a los clientes potenciales. Comienzan a confiar en usted y usted sigue como líder y, finalmente, toman una mirada más a fondo en lo que su franquicia basada en casa y su oferta en realidad es.

Yo hice todo el tiempo esta en ventas médicas. He creado boletines pertinentes a mi especialidad y una vez al mes estos boletines saldrían a mis clientes y clientes potenciales. Es posible que haya consejos sobre la ejecución de un consultorio médico. Puede haber un estudio que me encontré con que no podrían haber tenido el tiempo para ver. Incluso me he puesto en mis estudios de boletines publicados en realidad por mis cirujanos y clientes potenciales. Usted consigue el punto. Estaba creando un valor adicional, la construcción de la confianza y la credibilidad ... algo que la gente muy pocas ventas hacen.

2. Se regala informes gratis, libros electrónicos y cursos sobre el tema de su producto o servicio. La filosofía es la de educar a su primer cliente y el mercado para ellos segundos. Para ver este enfoque de marketing suave en acción ... ir a mi sitio web en y luego ir a mis Recursos recomendados. Allí podrá encontrar al menos 4 ejemplos de gran alcance de la comercialización suave por Perry Marshall, Mike Dillard y Ali Brown. Todos los recursos que utilizo, sino también los recursos que tienen cursos libres unidos a todos y cada uno de ellos. Ellos le están proporcionando con el valor y la educación primero y luego la comercialización después

Un ejemplo que he leído recientemente acerca de un agente de bienes raíces bien conocido que ofrece un informe gratuito llamado y". 10 maneras de obtener el dólar superior para su . Home &"; Revela consejos sobre lo que es valioso y lo que no está al conseguir su hogar listo para la venta. Con este informe, que ahora es el experto en el potencial vendedor y' s mente. ¿Quién crees que este vendedor irá a cuando están listos para vender su casa? ¿Qué es un giro interesante a la historia es que este agente de bienes raíces ha estado utilizando el mismo informe hace más de diez años. Se ha estimado que este informe ha generado alrededor de 1,6 millones de dólares en ganancias. ¿Estás listo para escribir su informe libre ahora?

3. Asociarse con una empresa relacionada, pero no compitiendo. He aquí un ejemplo que mi familia utiliza cuando éramos propietarios de varios restaurantes que podría hacerle pensar sobre cómo se puede incorporar esta técnica de marketing suave ya sea su franquicia basado en casa en línea o fuera de línea de negocios.

A salón de belleza progresiva se ha asociado con el restaurante vecino. El salón, a la salida, presentaría un certificado de regalo para nuestro restaurante, ya sea para una bebida gratis o un aperitivo gratuito a su cliente. Ahora la belleza (sin juego de palabras realmente la intención!) De esta técnica de marketing es de dos veces ... El cliente pensaron que el salón estaba dando este certificado de regalo de forma gratuita. El salón está recibiendo el beneficio de la sensación del cliente gratitud y el valor añadido y que los clientes más que probable que sea un tiempo y el tiempo de repetición de clientes de nuevo, creando no sólo más tráfico para el salón, pero más tráfico para nuestro restaurante. La realidad de esta técnica de marketing es que el salón no compró ese certificado de regalo ... que fue pagado por nuestro restaurante. Lo que nuestro restaurante confiaba en que al venir a tomar una copa o aperitivo gratis, este cliente también traerá al menos un cliente que paga adicional con ellos. También nos apostamos en la que no sólo van a tomar una copa o aperitivo, pero vamos a pasar a tener una comida completa, y finalmente nos apostamos en la repetición de negocios. Les puedo decir de primera mano; esta técnica de marketing suave ha sido rentable para mi familia desde su creación.

Si usted tiene una franquicia basado en casa, la misma técnica puede ser fácilmente incorporado en su plan de negocio. Todo lo que se necesita es un poco de imaginación y la búsqueda de una empresa similar, pero no competir que podrían estar dispuestos a paso fuera de la caja un poco en la comercialización.

Ponga estas técnicas de marketing en su plan de negocio. Más importante tomar medidas al respecto. Los resultados mostrarán que como dueño de la franquicia basada en casa puede montar, prosperar y ser increíblemente rentable durante esta tormenta perfecta en lo que otros están considerando como desagradable violenta Ni y'.. Pascua Hotel