Su propuesta única de venta - Por qué es esencial para hacer crecer un seis cifra de negocios en línea

Para atraer clientes
usted debe demostrar que usted tiene una ventaja competitiva.
No importa lo que la ventaja competitiva es, el cliente debe creer que usted sea diferente de alguna manera en comparación con sus competidores y /o tiene la solución que buscan.
De lo contrario, ¿por qué iban a hacer negocios con usted? Es su trabajo para comunicar la diferencia a sus clientes y clientes potenciales. Es importante para ellos saber la diferencia.

Nota: En algunos casos puede que tenga que contratar a un experto en evaluación de mercado para recopilar esta información. Sin embargo, para la mayoría de solopreneurs, examinando el mercado, el examen de su competencia y la lectura de las últimas tendencias pueden darle lo que necesita.

Identificar su experiencia y USP
La mejor manera de influir en las personas y' s opciones de compra es ofrecer algo la gente puede obtener sólo si trabajan con usted o comprar sus productos y servicios o los tú recomiendas.

¿Cuál es su experiencia; lo que le distingue de los demás y por qué perspectivas elegir sobre su competencia? Esta es la definición de su propuesta única de venta (USP).

Estas son algunas preguntas que hacer:
• ¿Qué te hace único Hotel &bull?; ¿Qué hace que los demás el don &'; t Hotel • ¿Qué experiencia y los resultados tienes que otros don &'; t Hotel • ¿Usted tiene una formación especializada o la certificación que lo diferencie de su competencia Hotel &bull?; Además de identificar lo que le distingue, es pensar en términos de una declaración USP corta Hotel &toro; Su USP es una concisa, simple declaración fuerte, acerca de su empresa o marca que indica a los posibles clientes por qué usted es la mejor opción para ellos Restaurant &toro; Su USP responde muy claramente la pregunta: "¿Por qué la gente hacer negocios conmigo y /o mi compañía?"

¿Por qué necesita un USP?
Tener una clara USP hace que sea más fácil centrarse en dos de sus productos y servicios y las necesidades de sus clientes. Si usted tiene socios comerciales, empleados, subcontratistas o asistentes virtuales, una USP claramente definida hace que sea más fácil para obtener su equipo de a bordo con su visión cuando se tiene una clara USP. Ellos entienden su visión y ser capaz de enfocar su energía en alcanzar metas de la compañía.

Cada vez que un cliente necesita el tipo de producto o servicio que usted vende, su USP debe traer su compañía inmediatamente a la mente.

Encontrar su USP
La idea de una propuesta única de venta es centrarse en lo que a productos específicos o servicio que su empresa ofrece. Encontrar un nicho o especialidad que se puede - o no - de llenar.

y' s difícil de operar un negocio sin un USP claramente definido. Muchas empresas platija como resultado de no tener un claro mensaje a transmitir. Su producto o servicio se mantiene en un estado de ambigüedad.

Comience por escribir todas las razones que se pueda imaginar por qué la gente quiere hacer negocios con usted. Incluya a otras personas dentro de su empresa en este ejercicio.

Usted puede tener una sesión de lluvia de ideas de gran energía que le dará el aporte de una sección transversal de la gente en su organización. Nunca se sabe donde algunas de las mejores ideas vendrán desde dentro de su grupo.

Si usted es un solopreneur pero pertenece a un grupo de expertos, puede una lluvia de ideas con los de su grupo. Grupos Mastermind son grandes para los más de ideas. A menudo se puede encontrar socios comerciales, proveedores, clientes, empresa conjunta y socios afiliados.

En el desarrollo de su USP, mantener a sus clientes en mente. ¿Son de primer nivel, donde el dinero no es un problema? ¿O son los cazadores de gangas, en los que es más importante para ellos el mejor valor por su dinero?

Si usted tiene un mercado donde el dinero no es un problema y que están ofreciendo constantemente ventas y descuentos, en realidad esto podría ser contraproducente. Si, por el contrario, tiene un mercado muy consciente de los precios, haciendo caso omiso de los problemas de fijación de precios volverá a ser contraproducente.

Lo respuestas a subir con respecto a lo que te hace único, siga con otra pregunta. Por ejemplo, si usted dice un gran servicio es lo que te hace único, la pregunta que hay que preguntarse es, y" Qué hace que nuestro servicio tan grande en comparación con y " de nuestro competidor?;

Cuanto más específico sea, mejor. Por ejemplo, yo trabajo con oradores, autores, entrenadores y consultores les enseña cómo construir negocios en línea acertados. Un par de cosas que me diferencian de mis competidores serían longevidad de mi negocio (más de 18 años), galardonado orador profesional, Amazon.com autor de éxito, una trayectoria de gran éxito con las mismas cosas que enseño a mis clientes. Estos son sólo un puñado de distinciones, pero se entiende la idea.

Algunas maneras de diferenciar su producto o servicio de los son: Hotel • Precio Hotel • Conveniencia Hotel • 100% Garantía de Satisfacción del Cliente Restaurant • Impresionante Servicio al Cliente Hotel • One-of-a-kind Hotel • Longevidad Hotel • Experiencia Hotel • Historial

Cualquiera que sea la USP que adopte, asegúrese de que tiene los recursos para cumplirla. Nada va a doler un ' empresa y; s credibilidad más de no ser capaz de realizar copias de seguridad una oferta o promesa o declaración de hecho Restaurant  .;