Cómo Perdió un alimento Producto Fresco Una ventaja importante de marketing - y murió

¿Cómo pierde una Alimentación Producto Fresco Una ventaja importante de marketing - y murió

Recientemente fui entrevistado por una revista nacional de la pequeña empresa sobre un tema que es muy real; y muy problemático para los pequeños empresarios. El autor de la historia estaba tratando de resolver un problema simple que muchos de nosotros hemos enfrentado, y se enfrentan todos los días. Cómo proteger un concepto de producto que no puede ser protegida por patentes o derechos de autor? Aquí está el problema y algunas ideas sobre las mejores maneras de proteger su producto de trabajo.

El producto en cuestión en este caso era un pastel. Un producto alimenticio sencillo que prácticamente cualquier persona puede hacer siguiendo las instrucciones en una caja de pastel de masa no es algo que normalmente disfruta de la protección de patentes. Este pastel fue un poco singular, sin embargo. El diseñador de pasteles había creado un pastel en forma de un pañal de bebé y postula la delicadeza como un bocado para ser consumida en los baby showers. Incluso con el perfil del pañal y los abogados de patentes bebé franquicia ducha habían aconsejado que no existía protección legal que se tenía que mantener a los competidores fuera de posible duplicidad
.

Nuestro empresario pastel comenzó a vender las tortas de pañales /la ducha del bebé de su área local. Disfrutó de un cierto éxito inicial hasta que, he aquí, un día entró en el departamento de panadería de una tienda que lleva su producto alimenticio y al lado de sus confecciones era un pastel en casi el mismo diseño que el pañal en forma de brebaje. Él fue superado inmediatamente por una serie de emociones que van desde una locura muy asustada. ¿Qué podía hacer para proteger la franquicia que sentía que había creado?

Nunca me he encontrado con el diseñador de la torta que ahora estaba en este enigma. Mi único conocimiento de la situación fue comunicada a mí por el reportero de la señora de montar la historia para su publicación mensual. Sin embargo, he conocido a muchos empresarios, inventores y las pequeñas empresas que se han encontrado en lugares similares.

El periodista quería saber lo que el marketing pasos, estrategias u opciones del fabricante de la torta podrían haber tomado para proteger a su primera ventaja en el mercado. ¿Era demasiado tarde para volver a establecer su posición ventajosa como el creador de la confección de bienvenida al bebé?

En el mercado de productos de consumo, si un producto es único y exitoso, que casi siempre se duplica en una forma u otra. El objetivo de la imitación es llegar lo más cerca del original como sea posible sin infringir patentes o marcas. El objetivo comercial de cualquier clonador producto serio es la esponja de la sensibilización de los consumidores y la emoción creada por el producto original y sifón ingresos.

Los productos alimenticios son particularmente difíciles de proteger formalmente. Recetas secretas y secretos comerciales se utilizan a menudo para crear una barrera de misterio entre el creador /propietario y la idea ladrón tratando de replicar el sabor y la apariencia de un producto alimenticio. El mejor método para utilizar en la protección de una posición de los productos en el mercado es el desarrollo de una estrategia de marketing pre-lanzamiento que cierra la puerta a la competencia tanto como sea posible mediante la mejora de lo natural y" primero en ventaja en el mercado y" que cualquier elemento original disfruta.

Mi comercialización consultora se aborda regularmente por los desarrolladores de productos que tienen sitios web, aparecer en la televisión local y la radio y tener artículos promocionales escrito sobre ellos y sus ideas. Ellos muy a menudo no tienen inventario, no hay un modelo de ventas, hay un plan de negocio y ninguna fuente de alimentación totalmente controlados y dispuestos a fabricar. Ellos simplemente están asesorando a los artistas pública y presas que siempre merodean por nuevas oportunidades, que están maduras para la explotación. Están llenos de sí mismos y sólo disparar fuera de su dedo gordo del pie, mientras que embellecer un producto que no está disponible comercialmente.

El diseñador de la torta en cuestión trató de correr antes de que estuviera listo para caminar. Colocó un diseño sin protección en el mercado y permitió a los competidores para saltar. Su huella menor era demasiado pequeña para permitirle a la marca de su diseño de la torta como y" Cadillac y" de la categoría, una categoría que él había creado y debería haber sido capaz de obtener beneficios a largo plazo a partir de.

El sabio curso de acción hubiera sido pre-venta en el mercado con un producto programado fecha coordinada lanzamiento. Pedidos de libros de como muchos minoristas como sea posible en el mercado. Dar a los minoristas un programa de venta directa, toma de muestras, material de ventas, los signos, los cupones, una pequeña televisión por cable compra de medios y publicidad en los medios generados a través de comunicados de prensa dirigidos anunciando las tiendas y las fechas de las tortas de la ducha estarían disponibles. Una característica decoración personalizada también podría ser utilizada para mejorar las características únicas del servicio. Productos-venta, tales como galletas y cupcakes podrían haber proporcionado la marca con más atractivo potencial menor y diferenciar aún más los pasteles de los competidores
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Estos y se deberían haber tomado otras medidas ANTES de que el empresario presentó su producto a los consumidores y competidores. Si el mercado había sido perforado con la distribución multi-tienda y un pequeño, pero el programa de apoyo vigoroso, de “ alfa y" inventor habría cimentado como y" de &"; proveedor en la ciudad para tortas de la ducha. Expansión de duchas de la boda y otras partes de eventos especiales a través de las tortas temáticas eran extensiones de líneas naturales disponibles para mantener el negocio en crecimiento, con creatividad fresca y la identificación de puntos únicos significativas de diferencia con respecto a los gatos de copia
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En lugar de poseer el mercado de las ciudades de shower tortas, el creador del concepto ahora se encuentra jugando el segundo violín a un panadero más grande. Él está perdiendo puntos de espacio útil y distribución. Él se desalienta y frenético

“. Sólo tienes una oportunidad para causar una buena primera impresión y" es no sólo palabras, sino un hecho duro. Los empresarios deben moverse agresivamente para golpear el mercado antes de la competencia. Sin embargo, deben moverse con un plan que cubra todas las contingencias y los hace parecer más grande, más fuerte y más viril de lo que realmente podría ser. Recuerde que David era el más débil de Goliat, pero era capaz de matar al gigante usando la astucia y sigilo. Empresario y ' éxito; s deben pensar más como David Hotel  .;