¿Cómo define usted ¡Qué Buena lista de correo es? Parte 2

Parte 2

La mayoría de las personas se desaniman y se colgó en la tasa de respuesta. La tasa de respuesta es que la gente no pertinentes. Lo relevante es la cantidad de dinero pasaste y cuánto has llegado de vuelta? No hace ninguna diferencia lo que la tasa de respuesta es ... realmente no importa cuántas llamadas que recibe.

Por supuesto que importa si usted consigue ninguno! Pero más fácil es para definir su lista. . . más fácil la lista es conseguir. . . los más llamadas que te dan pero menos de esas llamadas son productivas. ¿Tiene eso sentido?

por correo a las personas en los códigos postales y usted va a conseguir inundado con llamadas. Usted envía por correo a las personas con las ejecuciones hipotecarias que se va a conseguir un puñado de llamadas (pero son buenos llamadas). Prefiero tener tres llamadas de personas en ejecución de una hipoteca de lo que lo haría treinta llamadas de los clientes de correo de código postal. Luego está toda la línea grande y viejo de la lista en el medio, divorcios, quiebras, de los dueños de la ciudad, expiró listados. Todas estas listas son dignos de su atención y todos ellos trabajan.

¿Todos ellos trabajan con cada correo? ¡No!

Usted tiene que jugar el juego de marketing y lo que tengo el tiempo más difícil hacer que la gente entiende esto, no importa si tienes un centenar de llamadas y sólo compró una casa. No importa. Para conseguir un centenar de llamadas es el costo de un centenar de cartas. La gente se colgó ... "Bueno, yo tengo un centenar de llamadas y todos son basura." No. Tiene que haber algo allí que no fuera basura. Eso es todo lo que estamos tratando de hacer. Si se necesitan 100 llamadas para conseguir un reparto que hace 30, 40, 50 de los grandes, a quién le importa? Al final, si usted está haciendo un beneficio, qué importa si usted pasó un pequeño porcentaje para hacer la venta? Piensa en ello en esos términos. Y pensar en ello de esta manera, si usted tiene más de una propiedad, que va a hacer más de una venta!

Espero que usted está de acuerdo. Ahora dicen que ha tenido buen éxito con un anuncio en el periódico y que está tratando de apuntar de nuevo en algunos barrios que realmente te gusta. Lo que ahora se está preguntando es si dentro de esos vecindarios seleccionados hay una manera de clasificar esa lista. La respuesta es sí. Pero eso es algo que puede tomar un tiempo para entrar en porque hay muchas maneras de dirigir y ordenar listas y algunas listas que puede obtener de la lista de corredores, algunas listas no se puede. Usted no recibirá las ejecuciones hipotecarias de corredores de la lista.

¿Alguna vez has pensado solo correo a las personas con los impuestos en mora? Cada ciudad publica la lista. Cada ciudad que tiene un derecho de retención de impuestos o una venta de escritura de impuestos que publica. Hay miles de ellos cada año. Las personas con los impuestos en mora me parece como que serían objetivo bastante decente. Ciertamente, probablemente más objetivo de los anuncios publicitarios de código postal. Pero te puedo decir que en este momento usted puede hacer al año un millón de dólares si usted no hizo otra cosa que enviar la carta amarilla a códigos postales si usted lo consigue! Y usted puede hacerlo Hotel  !;