Marketing entrante y saliente: Explicación de la tendencia hacia el Inbound Marketing

¿Qué es el marketing de salida
comercialización de salida se refiere a las estrategias de marketing tradicionales que dependen de tratar de llegar a tantas personas como sea posible mediante el pago de publicidad a través de medios impresos, caracol? correo, el teléfono, vallas publicitarias, la radio o la televisión, por ejemplo.

¿Qué es el Inbound Marketing?
El término "marketing entrante" fue concebido por Brian Halligan, el CEO y fundador de HubSpot. También conocido como marketing de permiso (acuñado por el empresario y autor, Seth Godin), la comercialización de entrada se centra en la atracción y la construcción de relaciones con los clientes de larga duración. La idea es que una empresa puede ganar la atención, el respeto y la confianza de los clientes potenciales mediante la creación y proporcionar el contenido valioso a través de Internet. La gente habla de contenido interesante e informativo, que se traduce en un aumento de tráfico del sitio web que puede conducir a conversiones y ventas.

¿Por qué son más las empresas de giro de Inbound Marketing?
Desde Halligan comenzó a desarrollar el concepto de la comercialización de entrada en 2005, ha habido una transición gradual de salida para la comercialización de entrada, que ahora juega un papel más dominante en la estrategia global de marketing de muchas empresas. Hay 5 razones principales por:

1. Las personas pueden y deben ignorar los anuncios de marketing salientes. El público se ha vuelto más inteligente a la publicidad, que es a menudo visto como una intromisión. Esta es la razón por la comercialización de salida ha sido conocido por ser llamado "marketing interruptivo" que hemos aprendido a desconectar, si cambiamos el canal durante una pausa comercial o lanzamos volantes que recibimos en el correo.

2 . Los clientes son más inteligentes y más informada. En estos días, muchas compras implican la investigación en Internet sobre un producto o servicio. También estamos más propensos a comprar a una empresa de confianza que ha demostrado la autoridad en su industria.

3. Las perspectivas que usted encuentra a través del contenido atractivo y útil que usted comparte en Internet ya están buscando en e interesado en su campo. Están los clientes que tienen más probabilidades de hacer una compra dirigidos.

4. La eficacia de la comercialización de entrada se puede analizar con precisión. Halligan hace hincapié en que la medición de resultados es una parte importante del proceso de marketing entrante. Con el análisis web, puede examinar los datos ricos en sus campañas de marketing en Internet y utilizar estos resultados para afinar la estrategia y aumentar las ventas entrantes.

5. Marketing entrante es asequible. Las pequeñas empresas se benefician especialmente de la comercialización de entrada, ya que pueden ser tan competitivos como las grandes corporaciones en Internet a un costo mucho más bajo. 2012 "Estado de Inbound Marketing" de HubSpot informe encontró que los plomos de marketing entrantes cuestan 62% menos que los clientes potenciales de la comercialización de salida Hotel  .;