Obtener Clientes Online ... Al convertirse en Mente-Reader?

A través de estudios y en las trincheras experiencia, I &'; he aprendido con los años que todo lo bueno de marketing comienza con una comprensión sólida de las ventas y de la psicología, ya que para llegar a la gente a tomar las medidas que tenemos que conocer los factores desencadenantes adecuadas. Tenemos que entender la psicología básica de cómo funciona nuestra mente, lo que entra en el proceso de compra, por lo que puede crear una publicidad efectiva. Y esto no es y' t lo mismo que la manipulación de la publicidad, que recibe una gran cantidad de gente realmente molesto, y por buenas razones. No, lo que nosotros y' re haciendo es llegar a las personas que honestamente necesitan nuestra ayuda, y ayudarles a conseguir más allá de las inseguridades y los miedos de invertir en sí mismos para que puedan entrar en las soluciones que realmente le ayudarán a resolver sus dolores, alcanzar sus metas, etc. Y así, para hacer eso, tenemos que salir de nuestras propias mentes y en nuestras perspectivas y' . mentes

y' sa gran cita en un libro llamado Tuned In que dice, y" su opinión, aunque interesante, es irrelevante y" Y me encanta que debido a que y' s tan cierto. Podemos los &'; t enfoque basado en nuestras campañas de marketing en lo que queremos, o lo que conocemos las necesidades de nuestros clientes, que es lo que la mayoría de los empresarios hacen porque y' s lo que y' re todo cableado que hagamos. Pero como los comerciantes de nuestro negocio, tenemos que dar un paso atrás y acercarse a nuestro mensaje basa en lo que ellos (nuestros clientes) quieren, lo que creen que necesitan, y, más importante aún, lo que ellos y' re dispuestos a pagar dinero para arreglarlo.

Y si puedes genuinamente y" leer y" los pensamientos que sus clientes potenciales ya están pensando, en lugar de tratar de usar todo tipo de campanas y silbatos llamativos para tratar de hacer que las personas presten atención, como la mayoría de los vendedores por error hacen, usted y' ll tienen automáticamente un mensaje auténtico. Debido a que usted y' re no tratar de ser ventas-y; usted y' re hablando sólo de las cosas que ellos y' re ya hablando y les invita a echar un vistazo a la solución

Obtener Clientes Online Consejo # 1: Entrevista pasado /Clientes actuales
Mi forma favorita. realmente entrar en la psique de mi mercado objetivo es entrevistar a los que ya han trabajado conmigo (en especial a mis clientes fave – los que me encantaría trabajar con). Les pido una serie de preguntas específicas con el objetivo de llegar a la raíz de por qué eligieron a trabajar conmigo y- y por lo tanto comenzar a entender lo que debería centrarse en mi copia de la comercialización para atraer a más de mis clientes ideales. Esta es mi forma favorita para leer los posibles clientes y' mentes, ya que y' s sencillo y rápido, y casi cualquier persona puede hacerlo. Hay algunas advertencias en las que pensar, aunque, como maneras de hacer que valga la pena a sus clientes y' tiempo (y no hacer que parezca como que y' re aprovechando su generosidad y- uff!)

Obtener Clientes Línea Tip # 2:. Encuesta de clientes potenciales
Si son nuevos y no tienen clientes entrevistar, o está buscando para ampliar su base de clientes, examinando los posibles clientes es una gran manera de averiguar lo que necesitan. En vez de adivinar (y termina perdiendo semanas o meses de su vida la creación de un nuevo producto /servicio que nadie compra y- estado allí, hecho eso!), Puede utilizar este método para saber exactamente lo que su gente quiere y- y están dispuestos a pagar. El truco es utilizar no sólo su encuesta para determinar lo que quieren ayudar con, sino también para saber donde pasar el rato y- . y donde usted puede ser capaz de conectar con clientes potenciales más (como la publicidad en las revistas que leen, visitando foros de redes que frecuentan, etc.)

conseguir clientes Línea Tip # 3: Ponte en sus zapatos
ocasiones son, usted ha trabajado tanto con sus clientes ideales que ya han estado en sus zapatos (por ejemplo, que perdió 100 libras y quiere mostrar a otros cómo hacerlo ahora), o de otra manera tener una buena idea de sus retos , sueños y metas. Pero, como ya he dicho en mi introducción, el problema es que nosotros, como vendedores suelen buscar las cosas desde nuestra perspectiva - como experto o persona educada que ha aprendido todos los trucos del oficio de la escuela de la vida - cuando el verdadero respuesta es ponernos en los zapatos de nuestro mercado objetivo. Recuerde que la persona que lee su copia de la tela es probablemente no tan bien informado o con experiencia en el tema como usted es - o que probablemente no necesitaría su ayuda. Así que para comenzar a utilizar el marketing para conectar con más de sus perspectivas, dar un paso atrás y permitir que usted mismo para ver las cosas desde su perspectiva Restaurant  .;