Dos Mejores Casos prácticos sobre marcas utilizando los medios sociales para B2B

Según un estudio, los medios sociales fue utilizado por más del 64% de las empresas como una herramienta vital para la comercialización. En los últimos dos años, este número ha aumentado considerablemente. El aumento de la conciencia y de la visibilidad de la marca era primaria entre las razones más populares para usar los medios sociales para B2B, midiendo en al 83%. Para fomentar el intercambio social fue de 56% y para adquirir confianza y seguidores medidos en al 55%. Aquí hay 2 estudios de casos sobre algunas empresas que decidieron usar los medios sociales para propagar sus estrategias de marketing B2B.
Maersk
Maersk primero comenzado a usar los medios sociales en 2011 y desde entonces, la conciencia de marca en relieve, una mayor satisfacción de los empleados, ganó penetración en el mercado, y conseguido más cerca de sus clientes. Se decidió que la mejor estrategia para tener para la comunicación B2B era contar historias que surgieron desde dentro de la empresa como la forma en que fue responsable del aumento de la venta de aguacates de Kenia. La compañía realizó una campaña del año pasado, que habló sobre cómo sus contenedores navegaron el mar Báltico congelado en el invierno. Esta campaña los adquirió 150 clientes potenciales únicos. Los usuarios fueron conducidos de Facebook a un sitio web, donde se les dio un folleto para descargar sobre la empresa y' s los servicios anticongelantes después de que rellenan sus datos de contacto. Las personas que descargaron el folleto fueron identificados como y '; plomos calientes &'; y la empresa y' s equipo de ventas se les pidió hacer un seguimiento
Fuera de Maersk y'. s fans de 1,5 millones en Facebook, alrededor del 15% son clientes. También tiene 12.000 seguidores en Twitter, y también tienen cuentas activas en plataformas como Google+, Tumblr, Instagram, YouTube y LinkedIn. Cada plataforma social que están presentes en, tiene un enfoque que ha sido especialmente diseñado para ello. Tome su página de Instagram por ejemplo. Sus seguidores pueden publicar fotografías de sus buques que utilicen el hashtag #Maersk, y LinkedIn, artículos sobre la cultura de trabajo dentro de la empresa son publicados y las ofertas de empleo son promovidos. Según un estudio reciente, estos esfuerzos han dado sus frutos, con Maersk siendo sólo superada por Lego cuando se trata de engagement en Facebook.
AGCO
AGCI es un fabricante global de la agricultura que clavijas en alrededor de $ 10 mil millones en ventas netas , gran parte de la cual pueden atribuir a su estrategia de medios sociales. La empresa matriz AGCO tiene muchas marcas como Challenger, Massey Ferguson y Valtra debajo de ella, todos los que se ocupan de la maquinaria agrícola en todo el mundo. El pensamiento de liderazgo es el foco principal de su estrategia social que utilizan para conectar las empresas con los concesionarios de maquinaria y agricultores.
Cómo AGCO comenzó, era mediante la adquisición de información sobre qué tipo de conversaciones que sus clientes estaban teniendo en línea. Según sus hallazgos, sus clientes eran publicar clips de YouTube de sí mismos utilizando la empresa y' s equipo. Estos usuarios se dedican luego a través de una mezcla de contenido educativo e informativo como fotos de la agricultura en la acción y semanales y '; consejos de labranza &' ;. Debido a esta contundente, pero la estrategia simple, AGCO logró ganar 10.000 seguidores en Twitter, 180.000 fans en Facebook, y casi 3.000 suscriptores de YouTube. AGCO se ha asociado con sus distribuidores para ofrecer capacitación y herramientas de marketing para ayudarles a promocionarse Hotel  .;