3 Más formas delincuentes usan influencia para robar

Los delincuentes usan seis principios básicos para influir y robar. En el primer post que discutimos:

  • Reciprocidad: hacer algo bueno por una persona y se sentirán obligados a devolver el favor
  • Prueba Social: Este es el y" It &';. Está bien si todo el mundo lo hace y" . enfoque
  • Compromiso y coherencia:. Consiga a alguien para cometer verbalmente o por escrito a algo, y esto aumentará las posibilidades de que se y' ll seguir adelante


    Robert Cialdini es un psicólogo que estudió la influencia de casi 30 años, condensando sus hallazgos en seis principios. En este post vamos a discutir más 3 principios de influencias que unen a todos los elementos y hacer que los expertos estafadores en su oficio.

    Marcar

  • Si alguien le gusta que es más probable que cumplir con tú. Obtener más abejas con miel como dicen. Hacemos negocios con las que conocemos, como, y la confianza. Cuando vea que otros valoran un producto de alta, es más probable que lo compre.
  • La afición incluso podría ser el resultado de darse cuenta de que tiene un peinado u organismo similar manierismos. Es por esto que los vendedores se les enseña a imitar los patrones vocales de sus perspectivas.
  • Un nombre similar, a sabiendas de las mismas personas, la búsqueda de un terreno común, una apariencia física similar, es todo reconfortante.
  • Los estafadores hacer todo lo posible para que aparezca como una fuente de confianza agradable. El correo electrónico estafa se ve exactamente como su banco, ya que debe recibir su banco si les confías con su dinero, para que haga clic en el enlace. Esta nueva persona amigos te en lo social y ves que están conectados a 25 de sus otros amigos y colegas. Deben estar bien ¿no? No.

    Autoridad

  • Saliendo con cierta autoridad aumenta one &'; s capacidad de influir en las personas. Es por esto que los vendedores se les enseña a hablar con inflexiones a la baja.
  • Para parecer más autoritaria, use ropa oscura. Los agentes de policía y guardias de seguridad se visten de negro o azul oscuro. Lo mismo ocurre con los ministros, jueces e instructores de karate. Abogados en la corte, sobre todo durante el cierre de argumentos, suelen llevar oscuro. Imagínese a un policía en rosa. . O SWAT en lavanda
  • Pero la autoridad también puede ser blanco (médico y' s bata de laboratorio, enfermera y' s uniforme). La conclusión es que cuando la gente percibe la autoridad, que tienden a cumplir
  • Este concepto pertenece en gran medida a la agresión social:. Un hombre de acosar a una mujer por lo general retrocede si de repente ella plazas hasta sus hombros, mira fijamente duro en él y habla con una voz profunda, primitiva, y" ¡Fuera de mi camino, o lo demás Hotel &"!; Perro se entrenó de manera más eficaz cuando el entrenador utiliza una voz más profunda.
  • Los estafadores se hacen pasar por el gobierno, la policía, el IRS, los cobradores, el departamento de seguridad de su compañía de tarjeta de crédito, recursos humanos, contabilidad y mucho más. Anytime una figura contactos authoritive usted, ser sospechoso.

    La escasez

  • La escasez de un elemento hace que sea más atractivo. Coches antiguos y raros viejas monedas valen más porque hay algunos de ellos y una gran cantidad de personas que los quieren.
  • Este concepto es utilizado por los vendedores de todo el tiempo. ¿Ha oído hablar y" pronto será descontinuado y " ;? De repente usted compra una docena de los productos, a pesar de que y' has apenas compró antes. ¿Ha oído hablar y" una oferta limitada y" y" pero si actúas ahora Hotel … &" ;?
  • Cuando hay una tormenta grande /huracán que viene, la gente limpiar las estanterías en el supermercado en el miedo no van a comer o beber .
  • Los estafadores entienden escasez también se asocia con la pérdida. Ellos usan el mismo principio cuando te dicen en un pop-up si usted don &'; t soluciona esto, o en un correo electrónico si usted don &'; t actuar ahora, o por teléfono si usted don &'; t renunciar a su nombre de usuario y la contraseña todo su datos /etc dinero se habrá ido, usted ganó y' t se les paga la próxima semana, etc. It &'; s ilimitada cómo utilizan la escasez

    I &';. He dicho esto antes. Don y' t ser ganado. Don y' t actúan como ovejas. La mayor parte de las funciones mundo basado en el sistema de honor. Mientras todo el mundo es honesto, todo funciona a la perfección. El sistema de honor se ha diseñado con la mentalidad de que todos somos ovejas y no hay lobos. Sabemos que hay un montón de lobos Hotel  .;

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