La construcción de un exitoso negocio basado en casa es mucho más fácil cuando usted practica estos dos Tiptop TIPPPS ™

y' no es fácil construir un negocio basado en casa con éxito estos días. Hay muchos y" externa y" factores como la economía, la competencia de otras empresas de origen legítimo, la competencia de fondo alimentadores tratando de aprobar sus programas gifting y otras estafas como y" legítima y" oportunidades de ingresos

Por y". externa y" Me refiero a factores que no tienen control sobre. Pero también hay muchos y" interno y" factores que mantienen a la gente de tener éxito, y usted tiene control sobre ellos. La mayor parte de éstos tienen que ver con errores de marketing y comunicación metidas de pata. Con el entrenamiento adecuado, los que se puede fijar

Laurel (mi esposa y socio de negocios) y yo hemos estado y". Conectados y" juntos y por separado a MLM, Network Marketing, Ventas directas o la industria de negocio basado en casa por mucho tiempo, ya sea como clientes, constructores de negocios, o entrenadores

Una cosa que y'. hemos notado durante todos estos años de conectividad para la industria del negocio basado en casa es que pocas personas realmente experimentan el éxito (como en la fabricación de cada año un ingreso de seis cifras). Hay, como se ha señalado anteriormente, muchas razones para este hecho triste (es decir, externa y factores internos)

En lo que respecta a “. Corregible y" factores, we &'; VE observaron bastantes errores letales que está realizando en casa los constructores de negocio en los últimos años, y que se destaca como un girasol en un campo de margaritas está centrando su enfoque y la comercialización de material sobre la información incorrecta. Ahora voy a compartir de dos TIPPPS ™ (Pensamientos Ideas Principios & Prácticas para el Éxito Profesional) que se pueden erradicar este error

Aquí y' s. La primera TIPPPS y comerciales ;: Beneficios! Beneficios! Beneficios

Uno de los 88 TIPPPS &trade!; en mi libro Milk & Galletas para el éxito es y" Si ellos y' re no comprar lo que usted y' re vendiendo tal vez usted don &'; t tienen lo suficientemente bueno SOB y "!; Antes de empezar a pensar que la I &'; m utilizando lenguaje soez, aquí y' s del seguimiento de esa declaración: “ Como vendedor negocio en casa, usted tiene una mejor oportunidad de éxito si se utiliza una declaración que obliga de Beneficios (SOB) que dice claramente su distribuidor potencial de lo que está en él para él si se une a su casa oportunidad de negocio y".

SOB y hellip; No S.O.F (Declaración de características)! Abundancia Beneficios y características ignoran!

El problema es que la mayoría de los vendedores del don &'; t sabe la diferencia entre los dos. Permítanme arrojar algo de luz sobre esto. Una característica es lo que es algo o tiene mientras que un beneficio es lo que hace algo. Y aún mejor si se puede expresar que en términos de lo que hace esa cosa para mí, de “ el comprador y " ;.

Ejemplo. Esta cortadora de césped tiene una hoja de 28 pulgadas (función y-? ¿Y qué a quién le importa?). Esto significa que puede cortar el césped es menos tiempo (beneficio genérico) y hellip; y puede utilizar el tiempo ahorrado para hacer las cosas que usted preferiría estar haciendo … como la pesca, el golf, la jardinería (beneficio personal)

¿Cuál de los siguientes dos enfoques crees que tiene una mejor oportunidad de atraer a Bob. (quién y' s presiente una gran Toro en la tienda) para sacar su tarjeta de crédito ?: Hotel “ Buen día señor. Ese bebé y' s tiene una hoja de 28 pulgadas, ya sabes y "?; (Bob pensamiento: “ A quién le importa y"?) Hotel “ Buen día señor. Ese bebé reducirá su tiempo de corte por la mitad. Ahora, ¿qué podría hacer con ese tiempo extra y "?; (Bob soñando: “ Yo podría ir a pescar, jugar al golf, o el detalle de mi coche deportivo y hellip; &";)

El fondo es esto: la mayoría de las personas don &'; t se preocupan por el y" detalles y" (las características) hasta que vean el y" cuadro grande y" (los beneficios) claramente en la cabeza. Es crucial para el éxito de su negocio en casa que a interiorizar esto y aplicarlo a todos sus esfuerzos de marketing, en línea o fuera de línea: abundancia Beneficios, y cuenta ignorar! Cuanto más pronto usted y' VE aceptan esta verdad básica de comercialización, más pronto se puede utilizar para ser más eficaz y persuasiva en su comunicación

Ahora tenemos que añadir un bit de información importante para este y". Beneficios! y" TIPPPS &trade ;: ¿Qué beneficios en caso de que centrarse en? Deben basarse en lo que la gente realmente quiere, o en lo que necesitan? O de lo que usted piensa que ellos quieren, o necesidad? La respuesta está contenida en la segunda TIPPPS &trade ;.

TIPPPS ™ # 2 (cortesía de Robert J. Ringer): “ El enfoque más seguro más simple para el éxito financiero es hacer un hábito de vender a la gente lo que quieren, no lo que necesitan, no lo que ellos piensan que necesitan, y sobre todo no lo USTED piensa que necesitan y".

Como un hogar basado constructor negocio, usted y' re cometer un error desastroso si usted y' re tratando de vender a la gente lo que usted piensa que necesitan. Aquí es Robert J. Ringer, una vez más:

“ La gente quiere oler mejor, verse mejor, sentirse mejor, ser más sensual, trabajar menos, ganar más dinero, jugar más. El hecho es que la gente no necesita de cerveza, cigarrillos o mil calorías hamburguesas triples. Y no necesitan camionetas que van de cero a 100 millas por hora en cinco segundos. Trate de vender a la gente lo que necesitan (vitaminas, educación, seguros), y que está obligado a terminar en la corte de bancarrota.

Ahora, si usted trata de vender a la gente lo que usted piensa que ellos necesitan, éstos también ir a la quiebra en el proceso. El problema con la venta de la gente lo que usted piensa que ellos necesitan y- aunque realmente lo necesitan y- es que toma demasiado tiempo y cuesta demasiado para educarlos, es decir, para convencerlos de que necesitan su producto o servicio. El enfoque más seguro más simple para el éxito financiero es ser un libre-empresario servicial y hacer un hábito de vender a la gente lo que ellos quieren y".

He estado allí, hecho eso! Hace unos años, yo estaba muy involucrado en una oportunidad de negocio basado en casa que comercializa fantásticos suplementos para la salud. ¡Buena cosa! Pero casi he perdido mis canicas y todos mis ahorros tratando a “ educar y convencer y" las personas que necesitaban esos suplementos para mantenerse saludables y viven mucho tiempo. La única persona que recibió una educación era yo.

Tengo que la educación en parte de mi fracaso para avanzar con mi suplemento de negocios, en parte, de ver una buena amiga mía haciendo una fortuna vendiendo videojuegos (aka algo Gente Y" falta y".)

Entonces me encontré con el texto anterior por el Sr. Ringer. Una parte de la frase estaba parpadeando en mi cabeza como un letrero de neón en Times Square: “ La gente quiere a … ganar dinero y" Después de que la iluminación, puse a un lado todo mi literatura acerca de los productos y se centró únicamente en mostrar a la gente cómo se podría ganar dinero con mi oportunidad de negocio ingresos y hellip; dinero que podría gastar en videojuegos, televisores de pantalla grande, y camionetas que van muy rápido.

Como resultado de ese cambio de enfoque, mi negocio en casa despegó como un Ferrari en los esteroides!

En conclusión, enfocar su comercialización en los beneficios a sus clientes potenciales quieren, no necesitan, y ciertamente no en los beneficios que usted piensa que ellos necesitan y- incluso si usted sabe que es un hecho que en efecto los necesitan. Esos son sabias palabras de consejo que usted puede tomar directamente al banco

Espero que el y". El conocimiento y" que extraer de este artículo será de utilidad. Recuerde sin embargo que el conocimiento es poder sólo cuando y' s combina con ACCIÓN! Si usted piensa que la TIPPPS ™ anteriormente son valiosas, hacer algo con ellos, y buscar más de ellos.

Daniel G. St-Jean
BizzBooster y La bujía de Desarrollo Personal
Autor de 7 claves simples para Spark Cambio ! En tu vida ahora
Coautor de 101 grandes maneras de mejorar su vida y- volumen 2
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