Cómo establecer sus honorarios

La mayoría de los asistentes profesionales Asistente Virtual virtuales empiezan su negocio con una idea-imagen perfecta de un horario flexible que pasó trabajando con los clientes a largo plazo en proyectos interesantes y bien remunerados. Avance rápido de unos meses y lo que muchos asistentes virtuales terminan con son largas horas, los clientes del infierno y el ingreso que es apenas suficiente para pagar las cuentas. Así que lo que sucede dentro de los primeros meses de iniciar un negocio asistente virtual que separa éxito VAs de los que apenas se lo que es? Todo comienza con la determinación de cuáles son sus habilidades, competencias básicas son y luego establecer sus tarifas profesionales.

buscar la frase "tasas de asistente virtual" en Google y obtendrá más de 700.000 resultados. Lectura a través de sólo los primeros enlaces es suficiente para obtener la idea general. La mayoría de los asistentes virtuales, independientemente de los tipos de servicios que ofrecen, cobran entre $ 25 y $ 50 por hora. O al menos eso es lo que informan en las encuestas, en los foros de discusión y comentarios en blogs.

Pero la verdad acerca de las tasas de asistente virtual es mucho más complicado. Parece que hay una gran diferencia entre las tasas de nuevos asistentes virtuales quisieran cobrar y las tarifas que terminan cobrar a sus clientes.

profundizar en los tableros de mensajes y conversaciones de blogs comentarios acerca de las tasas de asistente virtual y que te van a venir a través de un mensaje como "Lo sé, lo deberían cobrar más de lo que hago ahora, pero ... ". El autor procede a explicar sus razones para la reducción de las tasas y concluye con la promesa de que en una fecha posterior no especificada, cuando el negocio se pone mejor, va a criar a sus tarifas.

Por desgracia, en la mayoría de los casos, el negocio no mejora. En su lugar, se pone peor y peor de salir del asistente virtual preguntaba qué es lo que está haciendo mal. La respuesta es simple - las tasas de descenso y un nivel de precios de uno mismo es exactamente lo que no debía hacer, independientemente de las razones de la caída de la tasa.

Pero soy nuevo en este negocio y tengo que probarme a mí mismo primero antes de que pueda cobrar tarifas más altas.

El problema aquí no es la falta de experiencia, pero la falta de confianza. Usted puede ser nuevo en funcionamiento de un negocio y ser su propio jefe. Pero, a menos que inicie el asistente virtual de negocios directamente de la universidad, usted tiene años de experiencia en lo servicios que ofrece. Te aconsejo que "sigue" a sí mismo alrededor de unos pocos días con un trozo de papel y un lápiz y determinar exactamente lo que sus competencias básicas y habilidades son. Usted se sorprenderá de lo que sabe y ha olvidado, o simplemente por alto. ¿Estás absolutamente brillante con hojas de cálculo y macros de Excel? Escríbelo. ¿Están sus habilidades de teléfono interpersonales fuera de las listas? Escríbelo. Incluso si usted piensa una habilidad blanda no es algo que usted debe estar perfil, anótelo. Una vez que tenga una idea clara de sus habilidades, duros y blandos, usted será capaz de determinar lo que funciona con qué y presentar una lista de conjuntos de habilidades que son el orgullo de hablar con los clientes potenciales.

En realidad, las bajas tasas serán un desvío a muchos propietarios de negocios que legítimamente creen en el "usted obtiene lo que se paga" principio. Menospreciar a sí mismo mediante el establecimiento de tarifas bajas grita "No soy lo suficientemente bueno y lo sé". Esto no tiene nada que ver con la prueba usted mismo, pero todo con la celebración de un gran cartel que dice: "Yo no soy tu mejor opción. Ahora siento libre para denigrar mis tarifas, ofrezco al trueque mi tiempo y hora para su programa o servicio y justo en general, me hacen sentir indigno ".

Me estoy bajando mis tarifas porque necesito para atraer a más clientes. Cuando mi práctica está llena ...

Perdón por interrumpir, pero tengo que saltar en este clásico. Lo que realmente necesita es no más clientes, pero más ingresos. Sure, conseguir más clientes o trabajan más horas para los clientes existentes ayudarán a ganar más dinero. Otra opción es no bajar sus tasas y aún ganar más dinero. Si usted todavía está infravalorando sus habilidades todavía está configurando honorarios profesionales ridículamente bajos.

Es matemática simple. Si un asistente virtual cobra $ 20 por hora, lo que necesita para poner en 50 horas facturables para ganar $ 1000. Si ella cobra $ 40 por hora, sólo tiene que trabajar 25 horas por el mismo $ 1000. Es la calidad del apoyo que usted proporciona, no la cantidad que hace la diferencia aquí.

Una vez que tengo el cliente, voy a criar a mis tarifas ... eventualmente.

Si usted está ofreciendo una tasa de interés inicial más baja Cómo se hace muy claro a sus nuevos clientes que se trata de un tasa temporal y se le cobrarles su tasa regular después de un número determinado de horas? Si no, ¡cuidado! Ni siquiera es que el aumento de las tarifas para los clientes existentes es una de las cosas más difíciles de hacer.

Aquí está el problema real con este plan - productos baratos atraen compradores baratos. Y los compradores o clientes baratos son muy difíciles de tratar. Establecen expectativas poco realistas, exigen descuentos adicionales, solicitan un sinnúmero de exámenes y revisiones de los entregables y muchas veces hacen su mejor nivel para usted permuta de su dinero tan duramente ganado. Estos también son personas que no estarán satisfechos no importa lo duro que trabaja e incluso puedes crear cosas miserables sobre usted en Internet. Usted no necesita estos, ni tampoco. No todo el mundo es adecuado para tener un asistente virtual que trabaja con ellos. Si su "sentido spidey" es elevar las alarmas durante la llamada inicial entrevista, use sus instintos para evitar este tipo de cliente y educadamente negarse a asumir el proyecto o retenedor. Por mucho que usted puede necesitar el dinero ahora, no es necesario el llanto, angustia, y el potencial daño a su relación profesional que esto puede causar.

Necesito el dinero! En tiempos desesperados requieren medidas desesperadas.

Vida lanza bolas curvas todo el tiempo. Las cosas malas suceden, si se trata de gastos médicos inesperados o sus otras reparaciones urgentes siendo despedidos o grandes significativos en su coche o su casa.

Sin embargo, la reducción de las tarifas de sus servicios con el fin de recaudar dinero rápidamente es totalmente contraproducente. Dejar que los clientes potenciales sepan que usted está desesperado enviará a muchos correr en la dirección opuesta. Después de todo, los clientes están buscando un asistente virtual que es confiable y totalmente personal en sus proyectos. Sus clientes necesitan saber que su negocio está funcionando sin problemas y sin esfuerzo en todo momento.

Los pocos clientes que saltan en la oportunidad no son el tipo de clientes que usted quiere, especialmente teniendo en cuenta su situación. Ellos aprovechan de su desesperación, empujando las tasas cada vez más bajos y condiciones de pago cada vez peores. No es raro que este tipo de clientes no pagan nada, y si lo hacen, es de mala gana y polémico.

Una opción mucho mejor, en este caso, sería buscar a tiempo parcial temporal o de tiempo completo de empleo y ejecutar su negocio a tiempo parcial hasta que sus finanzas son más estables.

Ya sé que estoy haciendo menos por hora ahora que cuando yo estaba en mi último empleador. Pero me ahorro dinero trabajando desde casa. Así que en general me parece que es una buena compensación.

Claro, usted ya no tiene que ir al trabajo, comprar ropa de trabajo o almuerzos. Pero eso no significa que usted está ahorrando dinero. Su salario anterior era sólo una parte del paquete de compensación total que incluía pagado los días de enfermedad y días de vacaciones, seguro de salud, y los impuestos.

Ahora que usted trabaja por cuenta propia que tiene que pagar sus propios impuestos y seguro de salud, además de los gastos regulares de trabajo. Si usted nunca ha calculado sus tarifas reales - después de todos los gastos - usted se encontrará con una sorpresa desagradable. En algunos casos, usted podría encontrar que usted trabaja por menos del salario mínimo y es muy probable trabajando más duro de lo que nunca antes.

Esta última excusa es un buen ejemplo de la verdadera razón detrás de la decisión de un asistente virtual para bajar sus tarifas. Esta razón tiene poco que ver con la búsqueda de nuevos clientes o tener que probar uno mismo. En cambio, es la incapacidad o falta de voluntad para ir a través de un cambio de paradigma.

Los asistentes virtuales no son empleados. Ellos son los dueños de negocios. En consecuencia su cliente no es su jefe; eres. Cuando un asistente virtual utiliza tasas bajas como una cura para todos sus problemas de negocios o como una especie de una empresa Miracle-Gro, ella pierde todas las oportunidades y pone en peligro sus objetivos a largo plazo.

Medidas

1) Determine sus competencias básicas, conjuntos de discos y de habilidades blandas.
2) Siéntate con un contador o CPA para determinar cómo y cuándo pagar sus impuestos.
3) Cree su modelo de negocio y se adhieren a ella!
4) Mastermind, red y contrato para y con otros asistentes virtuales exitosas

¿Tiene preguntas sobre la Industria de la Asistencia Virtual? Enviar a mí a info @ virtualassistantindustry.com

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