Cómo regalar sesiones libres pueden dañar su negocio y qué hacer al respecto

Déjame hacerte una pregunta. Durante el año pasado, la cantidad de su tiempo has regalado de forma gratuita? Si realmente se detiene a resolver esto, usted puede ser sorprendido por las horas involucradas. En profesiones como el coaching, los estudiantes se les enseña a dar sesiones de libres como una forma de comercialización. Esto no funciona por varias razones

Vamos hacerle frente; si no valoras tu propio tiempo, nadie más va a

Sólo hay dos situaciones en las que podría considerar dar su tiempo para "libre".

El número uno es cuando todavía está entrenando o la primera vez que reúne los requisitos y quieres hacer algunas sesiones para obtener la experiencia y la práctica. Incluso entonces, lo ideal sería negociar algún tipo de cuota, incluso si es sólo el 25% de lo que va a cobrar más tarde. Si desea que los clientes que valoren trabajar con usted y le dará grandes testimonios y referencias, a continuación, asegurar que hay algún tipo de inversión financiera.

La otra excepción es el "conocer a usted" sesión de alrededor de 15 a 20 minutos cuando hablas con una perspectiva sobre lo que quieren y cómo puede ayudar. En estas situaciones, el objetivo es descubrir si desea trabajar bien juntos, no para regalar una sesión gratuita.

Al dar sesiones de distancia gratuitas de su experiencia que atraerá a todo tipo de pérdidas de tiempo que no tienen intención de llegar a ser un cliente que paga - lo que mis amigos americanos llaman "loos looky" o "indecisos". Son simplemente curiosos o que quieren un regalo de promoción.

Y si lo hace un muy buen trabajo en la sesión libre, el otro peligro es que usted va a inspirar y motivar a su perspectiva en el pensamiento de que pueden hacer todo esto por sí mismos. Esto me sucedió varias veces cuando era nuevo en el negocio. Cuando ya le han pagado para la sesión que son mucho más propensos a seguir trabajando con usted para un honorario.

En cuanto empecé a cobrar por una sesión de "juicio", la tasa de conversión se disparó a más de 90 %. Hoy en día está más cerca de un 100%. Carga de la sesión introductoria significa que sólo pasa tiempo con serios contendientes.

clientes "libres" a menudo se lío que acerca, llegar tarde a las citas, no hacer el trabajo que se inscribieron para ya veces incluso desaparecer sin una explicación. Usted tal vez incluso comenzará a pensar que es tu culpa. No vayas allí. Sólo está sucediendo porque no ha cobrado una cuota. Clientes libres son por lo general no lo invierten en el trabajo y esto puede tener un impacto en su confianza cuando eres nuevo en el negocio.

Por lo tanto, si usted todavía está regalando sesiones gratuitas porque eso es lo que todos los demás en su campo es haciendo, tratar de cobrar por las sesiones introductorias. Usted puede obtener un menor número de clientes potenciales, pero que sin duda convertir más de ellos en clientes de pago. La gente valora lo que pagan. Sabes que eres bueno en lo que haces, así que por qué le dan de forma gratuita? Por todos los medios correr ofertas especiales de introducción, pero cobrar algo por ellos.

No he regalado libre de una a una las sesiones desde hace años. Lo que hago en cambio, es regalar recursos gratuitos como este boletín, los informes de bonificación y la información en mi blog. Estoy feliz de invertir ese tiempo porque yo hago el trabajo una sola vez sin embargo, puedo llegar a miles de personas con la misma información.

No es esto una gran razón para iniciar su propio boletín de noticias? Pero eso es un tema para otro artículo

(c) Shona Partridge, Mujeres Mean Business 2009 Hotel  !;