Network Marketing 101 - Seguimiento - Dos preguntas clave

Con más de 25 años en el mundo de Network Marketing, I &'; he aprendido un montón de cosas que hacer y no hacer, mientras que la contratación de los diferentes individuos. I &'; he aprendido que No debería &'; t ser una boca motor y digo a mi perspectivas todo lo que experimento en 5 minutos o hasta que me dicen a “ Shut Up &" ;. I &'; he aprendido a dejar 5 minutos antes de I &'; estoy hecho, que te dejará con ganas de más. I &'; he aprendido que a pesar de que puede ser un buen vendedor, la mayoría de la gente puede y' t venden como yo. Como resultado de ello he aprendido a confiar en fórmulas en lugar, DVDs, enlaces en línea, llamadas de conferencia, 3 llamadas vías y la lista sigue

Dos de las cosas más valiosas de I &';. He aprendido es a qué hora hablar y en qué momento para escuchar. Junto con eso vienen de “ mágica y" preguntas. Estas dos preguntas me han ahorrado un montón de horas y me miles de dólares han hecho.

En mi última publicación, he explicado la única pregunta que nunca debes preguntar. y" ¿Qué piensas y "?; Le di una lista de varias razones por las que nunca se debe plantear esta pregunta. It &'; s tiempo para revelar las preguntas más nunca. Aquí va

“.? ¿Qué fue lo que más acerca de lo que escuchó y " gusta; Yo uso esta pregunta después de que yo he tenido mi perspectiva escuchar ya sea una llamada chisporroteo pregrabado o una llamada de conferencia. Busco a sus botones calientes. ¿Les gusta el producto o servicio, o no les gusta la oportunidad de ingresos? ¿Es que simplemente replican con una réplica concisa o ellos elaboran? Si se trata de una pequeña réplica, yo necesito retirar más información de ellos. Si ellos dicen que les gustaba el producto o servicio y luego comienzan a “ me &" vender; en el programa, yo sé que ellos están en

En una nota lateral, si sólo ha visto un vídeo, seminario o presentación en vivo, la pregunta es, y". ¿Qué es lo que más te gusta lo que has visto? y" Tenga en cuenta que un número de personas descubrir por el oír, algunos por ver, algunos por sentimiento o conmovedor. Pero ese y'. S otro tema en el camino

Esto me lleva a mi siguiente pregunta, y" En una escala del 1 al 10, ¿dónde te ves a ti mismo y "?; Cuando hago esta pregunta, que comúnmente añadir una frase en el medio que va un poco así. y" En una escala del 1 al 10, siendo uno Steve usted es un idiota, no me llaman de nuevo, y de diez, que está justo allí con el pan de molde, ¿dónde te ves a ti mismo y"?

Cuando inserto la expresión y" Steve usted es un idiota y " ;, por lo general reciben un regreso humorística de algún tipo. Por lo general, se ríen y dicen, y" Yo nunca diría eso y " ;. Si reconozco que les gusta el café Starbucks, me gustaría incorporar que en lugar de y" el pan de molde y " ;. En otras palabras, trato de estar donde están y se relacionan con ellos.

Todo el punto de esta progresión es usted anhela ser relacionable a su perspectiva. Esto le ayudará a tomar sus defensas abajo y les ayuda a relajarse. Tan pronto como están relajados y mejor aún, riendo, puedo conseguir dentro de su cabeza más fácil y la imagen hacia dónde nos dirigimos

Ahora que usted sabe las preguntas, le permiten y'. S vistazo a sus respuestas y la psicología detrás este método

Con la primera pregunta, y". ¿Qué es lo que más te guste ... y" Me detengo por su respuesta y en constante ir junto con ellos. Quiero que comprendan que estoy de su lado y que tienen un amigo. Si revelan les gusta el producto, estar de acuerdo con ellos. Si ellos dicen que les gusta la riqueza, una vez más, de acuerdo con ellos. It &'; s claramente que sencilla

La pregunta subsiguiente es un poco más complicado.. En una escala del 1 al 10, ¿dónde te ves? Esto es casi seguro que la investigación más importante de todos. Esto prepara el escenario para que la forma en que se va a trabajar con alguien. ¿Qué hacer si dicen que les gusta el producto, pero son sólo 4 en respuesta a la segunda pregunta? Son un candidato a la perfección a convertirse en un comprador preferido. Don y' t les empuje, un 4 es un 4 y en este punto del juego, usted puede y' t que hacer un 10. Si ellos dicen que son un 8, a continuación, obtener sus acuerdos y conseguir que se ha registrado. NO seguir vendiendo ellos. Va a obligar a la basura. Ellos simplemente están buscando algunos detalles y quieren conocer a la línea ascendente, ahora.

¿Te importa si alguien es un 4 o un 8? En realidad no. ¿Por qué es esta cuestión tan esencial? Te dice cuánto tiempo y esfuerzo para poner en ellos. Si son un 4, se dirige hacia el lado del cliente de la oportunidad. Sin embargo, si ellos dicen que son un 7 o más allá, estas son las personas que te de hambre para trabajar con para crear su empresa. Aquí es donde usted pasa su tiempo y energía.

paras a pensar en algo. ¿Qué pasa si usted don &'; t hacer esta pregunta crítica y que piensan que son un 4 pero son realmente un 8? Usted posiblemente tratarlos como una ocurrencia tardía y no darles la orientación edificio de negocios que requieren. Se sentirán que acaba de don &'; t cuidado

Por otro lado, si usted piensa que son un 8 pero son realmente un 4, a crecer para ser el dolor principal en el cuello que nunca han reconocido.. Usted comienza llamando a diario, a veces varias veces al día. Usted está tan motivado que usted se convierte en desagradable y que llegue al punto en que dejan de responder a sus llamadas. Después de unos pocos días o semanas de esto, se especula por qué aren y' t venir a las reuniones, subir a las llamadas de conferencia, la firma de nuevos reclutas ... etc. Bueno ¿adivinen qué, nunca fueron un 8 y no tenía ningún interés en hacerlo y" su estúpida business &"; en primer lugar. Definitivamente didn y' t les preguntas dónde estaban y donde quería ir. ¿Y quién y' s desliz es que

Ahora viene el gancho para alguien en el medio?. ¿Qué se hace cuando alguien dice que son un 6? Es algo parecido a esto. Comience diciendo y" I &'; m lo siento, yo sólo trabajo con sietes y anteriores. Habida cuenta de que te gusta lo que y' ha oído sobre el producto, podemos empezar en eso de inmediato y" Esto es clave para un par de razones. En el principio, usted quiere ayudarles a comenzar como un cliente, que trae en el dinero directo para usted. En segundo lugar, usted está impresionando en los que usted está decidido a construir su empresa. También podría traer a la mente otra pregunta de los que es algo como esto. y" ¿Cómo puedo ser un niño de siete y "?; Mi respuesta, y" Usted acaba de hacer. Por que preguntar, ¿me estás diciendo que usted es realmente más interesado que usted está dejando on &";.

Vamos y' s reiteran. Primera pregunta: ¿y" ¿Qué mejor sobre lo que escuchó y " gusta; Segunda pregunta, y" En una escala del 1 al 10, ¿dónde te ves a ti mismo y "?; Seis y por debajo de usted se centra en conseguir que comenzó como un cliente, usted puede ser capaz de cambiar ellos por el camino después de que tengan confianza en el producto o servicio. Si son siete o más, usted tiene atención sincera y son al menos entusiasta para ir a la siguiente altura en la recopilación de información.

Su trabajo en este momento es simplemente para separar a sus clientes potenciales. Tenga en cuenta, un cinco es un niño de cinco, no un nueve y viceversa. Don y' t tratan de empujar a alguien en una caja predeterminado. Va a lamentar que en el largo plazo

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