¿Cuál es su más importante 20%? (Parte 2 de 2)

En mi último artículo ezine, ¿Cuál es su más importante 20 por ciento, el artículo se basó en donde su esfuerzo 20 por ciento era más eficaz. Ahora nos estamos centrando en si el 80% de sus ventas provienen del 20% de sus clientes o no el 20% de los miembros del equipo producen el 80% de las ventas de su equipo y /o proporcionar el 80% de los reclutas de su equipo?

El 20% de las causas, que crean sus ventas, reclutas, o lo que los resultados que valora, se refiere a veces como el "pocos vitales" y el otro 80% de sus causas como los "muchos triviales" .

¿Cómo puede ayudar a su negocio? Al reconocer que siempre hay un desequilibrio entre su tiempo y energía, y los resultados que usted recibe, usted puede dejar de tratar a todos sus esfuerzos (o clientes o miembros del equipo) como de igual importancia y luego acercar más en los esfuerzos específicos que harán una diferencia.

Vamos a empezar por preguntarse esto: ¿En su negocio, cuáles son sus pocos vitales y muchos triviales su

Para obtener la respuesta, divide a sus clientes en 3 grupos. Si usted es un vendedor directo, repita este ejercicio con los miembros del equipo.

sus pocos (a sus clientes mejores o más ideales) vitales que generan la mayor parte de sus ventas, España

el fondo (los que son un problema, si no se presenta o no comprar), Francia

y poner a todos los demás en un grupo intermedio.

En primer lugar, asegúrese de que usted es consistente y con frecuencia en contacto con su top 20% - de sus clientes y /o miembros de su equipo. Este grupo es que le da un 80% de sus resultados. ¿Está mantenimiento sobre las mismas y- proporcionándoles información, oportunidades, ofertas especiales, la formación, lo que necesiten y- sobre una base regular y consistente? ¿Hay más de lo que necesitan?

Por otra parte, puede que todavía rendir al nivel de alta corriente con menos de su participación? Si se están realizando a nivel de 89% ya, va a ayudar a conseguir ellos hasta el último bit del 89% al 100%? Probablemente no. Por otro lado, si va a ayudar a usted, así como a levantarlos aún más, a continuación, pasar más energía con ellos.

A continuación, mirar el grupo inferior. Reconocer que se encuentran en la parte inferior de su elección. You &'; has acercado a ellos y ellos y' has dicho: No, gracias. Hasta tienen un poco de motivación para cambiar, van a permanecer en el grupo inferior. Por ahora (no necesariamente siempre) y- mentalmente liberar a estas personas de cualquier expectativa. Manténgalos en su lista de correo, pero cuando se llega a ellos la adopción de medidas, la pelota está ahora en su cancha

Ahora, vamos y'. S se centran en el grupo intermedio. Lo más probable es que usted puede obtener más resultados (beneficios, reclutas, lo que usted y ' resultan; re buscando) por el aumento de su actividad con este grupo. ¿Por qué? Los pocos vitales ya están en o cerca de su máximo potencial, por lo que es probable que no se puede obtener más resultados a partir de ellas sin gastar mucho esfuerzo Francia El grupo intermedio probablemente tiene gente en ella que y'. He dicho que sí, una vez (o más ) a usted, sino que y' VE también dijeron Sin una o más veces. Así que este grupo ha demostrado el potencial de ser atraída por ti y la posibilidad de participar en todo lo que offer.What puede hacer para involucrar al grupo intermedio MÁS? ¿Necesitan más educación acerca de su oferta? ¿Es necesario llegar a ellos de una manera nueva (redes sociales, video, correo postal)?

LLAMADO A LA ACCIÓN

Haga el procedimiento de clasificación anterior - Creo que usted se sorprenderá de la cantidad de los resultados de su negocio proviene de un grupo muy pequeño.

Una vez que sepas eso, entonces usted estará en un terreno más firme que se tiene en cuenta para el mayor disfrute de la siguiente parte de su tiempo y energía. ¿Debería ser los pocos vitales o el grupo intermedio?

Si esto se siente abrumadora y usted está luchando con el uso eficaz de su tiempo, entonces puede ser hora de conseguir un poco de apoyo externo y la responsabilidad en su negocio.

La gran noticia, en mi filosofía, es que no hay más que usted puede conseguir en su negocio siempre. Si desea más clientes o más jefes de equipo, esto es totalmente posible. El universo es abundante y no es que usted puede recibir siempre más Hotel  .;