¿Hace Estos errores Vender? - I Parte

Si estás en el negocio por sí mismo, usted está vendiendo algo. Es posible que desee a los clientes a comprar su producto o nuevas personas a unirse a su equipo, o de otras compañías a unirse a usted en una alianza estratégica.

¿Usted está haciendo cualquiera de los 3 principales errores que veo en la venta? Prueba este verdadero falso concurso /.

1) Cualquier persona que estarán interesados ​​en lo que ofrezco y que van a querer comprarlo. Verdadero o falso?
2) Si yo sólo tengo la oportunidad de explicar los beneficios, la gente va a estar convencidos y comprarlo. Verdadero o falso? Página 3) Si tan sólo pudiera aprender las palabras adecuadas, podría persuadir a las perspectivas a aceptar mi oferta (.eg, comprar mi producto /servicio o unirse a mi equipo). Verdadero o falso?

¿Respondió Fiel a alguno de ellos? Estas son todas falsas.
Cuanto antes se suelta de estas creencias, y reemplazarlos con el siguiente enfoque, más fácil y más exitoso de sus ventas se harán.

Vamos a empezar con 1) Cualquier persona que estará interesado en mi producto /servicio y quieren comprarlo. He visto esta actitud con los productos y servicios que van desde el cuidado de la piel a los seguros a la tecnología.

Tome los productos de cuidado de la piel como un ejemplo. Las personas que están interesados ​​en los productos de cuidado de la piel o bien se preocupan por la apariencia de su piel o que tienen una enfermedad de la piel. Las personas que no se preocupan por su apariencia y también tienen problemas existentes de la piel - que no van a comprar su producto. NUNCA.

Para mejorar su venta, tiene que ser muy claro sobre quiénes son sus clientes ideales. Hay varias dimensiones que, por lo que me dedico todo un paso en el proceso de 8 pasos que utilizo con los clientes para esto.

Las dos cosas más importantes para aprender sobre su cliente ideal son: ¿cuál es su dolor? ¿Y cuál es el precio que están pagando por vivir con ese dolor?

El dolor asociado con una condición de la piel puede ser auto-imagen pobre. Que se manifiesta de muchas maneras profundas y de gran alcance: cada vez más tímido y reservado, no hablar en el trabajo, sin entrar en las relaciones personales, no comprar la ropa o maquillaje correctos, etc. Así que el precio que alguien paga puede ser enorme: permanecer atrapado en el mismo trabajo en lugar de avanzar, renunciar a la idea de encontrar el compañero de vida adecuado y tener una familia, etc.

Cuando encuentres a alguien con un problema de la piel, que es consciente de que afecta a su propia imagen y es la celebración de vuelta, ¿cree que tendrá que convencerlos de que el cuidado de la piel es una buena idea? NO!

Cuando encuentres a alguien con una gran piel que ha utilizado el jabón en la cara durante toda su vida, ¿cree que tendrá que convencerlos de que el cuidado de la piel es una buena idea? ¡SÍ! Debido a que no tienen un problema. Ellos no se sienten ningún dolor.

¿Será más fácil para usted para vender productos de cuidado de la piel para el primer grupo de personas, que tienen dolor? ¡Por supuesto!

No se puede vender a las personas que no tienen un problema, que no tienen dolor. (Una excepción: cuando usted está vendiendo divertido.)

No puedo enfatizar esto lo suficiente fuerte. No hay dolor = ningún cliente.

El primer paso en la mejora de su venta es para escribir su cliente ideal. Puedes escribir esto como un perfil de una persona que es representante de su cliente típico, o usted puede enumerar los puntos de bala que caracterizan a un grupo de personas.

Las partes importantes a ser muy claro sobre qué son la gente viene a usted (¿cuál es su problema) y cómo ese problema afecta a su vida. Hay típicamente múltiples capas a cómo el problema afecta a su vida - asegúrese de que llegue a la parte inferior de la misma. Por ejemplo: la falta de dinero significa menos tiempo con la familia lo que significa ser una mala madre.

Cuando se inicia hablando con una madre en esa situación, se llega a un nivel de conexión con ella cuando se habla de dinero. Usted llegará al nivel mucho más profundo de conexión cuando se habla de cómo pasar más tiempo con su familia. Porque entonces te estás dirigiendo su deseo más profundo. ¿Podrá ser receptivos a lo que estás diciendo? ! Lo más probable es que sí

Estudio de sus clientes ideales cuidadosamente; asegúrate de saber en profundidad cuáles son sus problemas y preocupaciones.

Este es el primer paso que establece las bases para un nuevo enfoque para la venta. En el próximo boletín electrónico, voy a seguir el artículo con dos pasos siguientes.

LLAMADO A LA ACCIÓN

Siéntese en un lugar tranquilo, cierre los ojos y visualice su cliente ideal. Ella (o él) puede ser una persona real que ha trabajado con el recientemente y realmente disfrutado de trabajar con ella. O puede ser una combinación de personas reales

Reflexionar sobre lo que su dolor es -. Lo que le está molestando? ¿Cómo afecta eso a su vida diaria? O sus grandes objetivos de imagen?

¿Cómo afecta a sus relaciones y las personas a su alrededor? ¿Hay otra capa de efectos por debajo de eso?

Tenga afinar estos detalles, a continuación, empezar a comunicarse esto a sus clientes potenciales. Su capacidad de conectarse instantáneamente y dramáticamente aumentar Restaurant  !;