Outsourcing de Ventas vs. Ventas Internas

Una de las opciones más difíciles que enfrenta muchas marcas es si externalizar funciones de venta a una organización tercera o manejar las ventas internas. Cada método tiene sus ventajas y desventajas, pero la externalización de ventas a menudo resulta la decisión de negocios más eficaz.

ventas Manipulación permite internamente una empresa para mantener el mayor nivel de control sobre cómo se llevan a cabo sus operaciones de ventas. Cada parte del proceso, desde el más bajo al más alto nivel, es controlada directamente por la propia empresa. Esto deja pocas barreras para prevenir la microgestión de los más mínimos detalles. Micromanagement puede ayudar cuando se trata de mantener los procesos de venta en línea con la identidad de marca e imagen - hay una tercera organización del partido sabrá sus productos, sus parcelas o sus propuestas de valor que llevan, así como un equipo interno, y las organizaciones de terceros a veces puede crear problemas por overenthusiastically empujando productos cuando la marca subyacente se caracteriza por su imagen inofensiva. Este y otros problemas de falta de comunicación es menos probable que ocurra cuando las ventas se manejan en la empresa.

Por otro lado, el manejo de las ventas internas es una pesadilla administrativa para las principales marcas con toda una serie de otros problemas. Manejo de ventas representa internamente un gran compromiso de los recursos y requerirá su empresa a participar en el proceso activo y costoso de reclutar especialistas en ventas. Una vez que haya contratado a un equipo de ventas interno, será un drenaje continuo de recursos de la empresa - muchas estrategias de ventas efectivas se caracterizan por períodos intermitentes de trabajo tranquilo e intenso, pero tener un equipo interno significa que sus costos de empleo siguen siendo elevadas independientemente.

funciones de ventas de outsourcing a una tercera organización del partido se puede prescindir de muchos problemas asociados con las ventas internas. Por ejemplo, si su empresa quiere participar en campañas de muestreo intermitentes ligadas a períodos de gasto de los consumidores elevado, el empleo de una agencia de marketing de campo para los contratos a corto plazo durante sus períodos de tiempo específicos te ahorrará tiempo de los costos y problemas asociados con la contratación de personal y el despido de de forma temporal.

Otra ventaja significativa de las ventas de outsourcing es que le permite tomar ventaja de los años de experiencia en ventas devengado por su agencia de marketing, dejando a miembros de su personal libre para centrarse en la producción de un producto de calidad. A nivel de gestión, externalización de ventas no tienen por qué toman estás fuera de onda "o reducir su grado de control estratégico. Todo, desde los indicadores de rendimiento clave que se utiliza para el éxito de referencia a las frases que venden que desea manifestantes de productos a utilizar puede ser determinada a un nivel superior e incluso por escrito en el contrato con su agencia de elección.

Muchos propietarios de negocios tratan a las agencias de marketing con desconfianza - no hay negocio exitoso llega a donde están dejando importantes decisiones al azar. Sin embargo, la contratación de trabajo para una agencia de marketing con un historial probado de alto rendimiento es otra cosa que una decisión al azar. No reste poder a un equipo de alta dirección, ni es un signo de debilidad gerencial. Externalización de ventas podría provocar una elevación significativa en las cifras de ventas, y esto es fácil de probar. - Simplemente asignar un contrato local a corto plazo para el trabajo de ventas para la agencia de marketing de campo de su elección y analizar su rendimiento ti mismo Hotel  . ;