Algunas Ventajas y desventajas del Outsourcing de Ventas

Muchas empresas confían en la externalización. Llevar todo en casa es un objetivo realista para la mayoría de las empresas, por lo que el problema que enfrentan muchos empresarios es uno de la selección - que los aspectos del negocio deben ser manipulados en la empresa y que deben ser subcontratados? He aquí una explicación de las ventajas y desventajas asociadas a la externalización de funciones de ventas para una organización de terceros.

Una de las ventajas de las ventas de outsourcing es que puede liberar a altos funcionarios de la molestia administrativa asociada con la ejecución y gestión de ventas, liberando valiosos recursos humanos para otras tareas administrativas.

La elección de externalizar las ventas en una etapa temprana puede salvar su negocio los costos de contratación asociados con el abastecimiento y la obtención de un equipo de ventas experimentado y competente. La contratación también requiere una inversión considerable de tiempo y de recursos humanos de alto nivel, por lo que la externalización de ventas puede aumentar en gran medida la velocidad de respuesta y permitir a una empresa para entrar en funcionamiento en un plazo más corto.

Un equipo interno de ventas representa una sangría constante de recursos a través de los salarios, lo que puede reducir la flexibilidad de un negocio. La externalización de trabajo de ventas a una agencia de renombre puede ahorrar su empresa el compromiso de todo el año de los salarios que pagan y sustituirla por una disposición flexible que tenga en cuenta la posibilidad de periodos elevados de actividad de ventas, por ejemplo, en la época navideña, intercalados con períodos de menor actividad. Las agencias también son capaces de contratar personal para perfilar para trabajos particulares.

Outsourcing de ventas también pueden ser un medio para acceder a las habilidades de ventas más desarrollados y el personal de ventas con más experiencia. Las agencias que se especializan en la venta son a menudo mejor equipadas para proporcionar un servicio postventa eficaz que una empresa con muchos otros intereses.

Por otra parte, la externalización de las ventas reduce el nivel de control ejercido por una empresa sobre sus prácticas de ventas y personal. Aunque hay oportunidades para escribir cualquier nivel de microgestión en un contrato de outsourcing, esto anula parte del objeto de la contratación externa en el primer lugar. Los problemas a veces pueden surgir de organizaciones de terceros tergiversar o mis-venta de los productos de una empresa y esto puede crear problemas legales. Ventas de personal de una agencia pueden no ser tan familiarizados con sus productos como sus propios miembros del personal y esto también puede crear problemas en algunas situaciones.

Otra desventaja de las ventas de outsourcing es que los ahorros financieros no son tan evidentes aquí, ya que son en muchas otras áreas. Es difícil calcular una comparación de costos entre externalización y no externalización de los escenarios durante un período prolongado de tiempo, lo que lleva a algunos comercios a tratar la externalización de ventas con desconfianza.

externalización de ventas no es la mejor opción para todos los negocios, sino que trae varias ventajas significativas sobre un escenario no externalización - Los principales son la velocidad de respuesta mejorada, una mayor flexibilidad, reducir los costos de contratación, el personal más especializado, y la reducción de los compromisos administrativos para el personal de alto nivel. En muchos casos, las soluciones de ventas de campo pueden llevar a cabo con mayor eficacia por una organización de terceros y de externalización de ventas pueden permitir a una empresa para responder de manera más rápida y eficiente que trabaja con un equipo interno Restaurant  .;