Mantener reuniones de negocios se salga de la mano

Por la construcción de una primera impresión favorable con el nuevo   supuesto; negocio conduce Hotel es imprescindible, sin embargo - y esto no se puede enfatizar lo suficiente - no hay que olvidar que el objetivo principal de cualquier cita está adquiriendo información.

No pocos ventas Restaurant la gente ha ido a una reunión con su negocio lleva
, informaron al jefe que la ajuste de la cita
fue un éxito, pero cuando el jefe le pregunta sobre qué servicios los cables particular requieren, el vendedor simplemente responde con una cara tímida

Business . citas
se pueden conseguir fácilmente de las manos, sobre todo cuando la cita se programa durante el almuerzo, la cena, o incluso el golf (aunque este tipo de reuniones tienden a ocurrir sobre todo con los clientes de retorno). conduce negocios Hotel tienden a llevar la conversación lejos de y" lo que el vendedor necesita saber sobre el cliente y" a “ lo que el cliente quiere saber sobre el vendedor y' s empresa y " ;.

Dicho esto, es responsabilidad del vendedor para conseguir la conversación se centró en las necesidades del cliente. Aunque se requiere que el vendedor para presentar un fondo de su empresa, con el propósito de estos nbsp negocio y; citas Hotel es, ante todo, la identificación de los problemas y cuestiones que el cliente se enfrenta (o se percibe específicos que se enfrentan ). Aunque estos temas ya han sido identificados cuando el negocio conduce Hotel se encuentran en el proceso de calificación, la citas Hotel permiten al vendedor para obtener una imagen precisa del problema y consideran que las soluciones son viables en base a las respuestas de la negocio lleva

Para facilitar la dirección del negocio. citas Hotel y garantizar que producen los resultados esperados , aquí hay algunos consejos para nbsp interesados ​​y; ventas Restaurant la gente:

preparan un fondo concisa y descripción de su empresa para la introducción inicial de mantener esta parte necesaria pero a menudo dominante de la reunión . en jaque

traiga una lista de preguntas posibles y seguimiento preguntas basadas en las respuestas esperadas del ventas conduce
. Algunos ejemplos pueden ser: ¿cuánto tiempo ha existido el problema o asunto, ¿qué medidas se han hecho para remediar el problema, cómo gran parte del sector corporación o la producción se ve afectada por el problema específico, y lo más importante, lo mucho que la empresa tiene la intención de pasar . en las finanzas, tiempo y mano de obra para remediar el problema

tome nota de cómo el conduce negocios Hotel . responder a cada pregunta y considerar la siguiente pregunta sobre la base de estas respuestas

Como consejo bono: No enviar su negocio conduce Hotel una carta de agradecimiento después de la reunión. Esto debe ser personalizado específicamente para cada cliente, destacando los temas durante el debate, tal vez incluso un comentario en la maravillosa elección del cliente para el lugar Hotel  .;