Estrategias de crianza de plomo que usted debe aplicar para obtener mejores resultados

crianza de plomo es una manera crucial de relacionarse con los clientes potenciales que están a punto de hacer la compra de usted en el camino. Hoy en día se ha convertido en un requisito indiscutible para todas las principales empresas de rápido crecimiento. El proceso ha evolucionado a lo largo de un período de tiempo y en la actualidad ha adquirido tantas dimensiones que se puede utilizar para lograr mucho más de las perspectivas meramente educativas. Vamos a explorar las diferentes formas en que se puede aprovechar para obtener los máximos beneficios.

crianza de plomo en la fase inicial del proceso de ventas

Desde temprano en términos de fomentar la conductores que han sido capturados siempre ayuda. Se trata de la automatización del proceso de comercialización desde el principio y simplificar el proceso de construcción de relaciones con los clientes potenciales. Supongamos que se genera una ventaja. Podría venir a través de un sitio web, comercio-show, referencias, seminarios web, redes sociales o en algún otro lugar. Ahora el plomo entra una, correo introductoria automatizada de su equipo de ventas. Más tarde en un correo electrónico de seguimiento también se envía a cabo (la brecha de tiempo depende de la duración del ciclo de ventas) acompañado de otra pieza de contenido de información (por ejemplo, un papel blanco o un folleto) para educar a la perspectiva acerca de la forma en que su producto o servicio puede ayudar a resolver un problema. Más mails de seguimiento se pueden enviar de vez en cuando con contenido adicional para mover la perspectiva rápidamente a través del embudo de ventas.

Así que usted ya ha establecido un compromiso con la perspectiva. Y ahora, cuando la perspectiva está listo para comprar, usted no tiene ningún problema en llegar.

Uso programa crianza de plomo para vencer a la competencia

Sus perspectivas, sin duda, miran otra proveedores antes de tomar una decisión. Pero definitivamente se puede utilizar campañas de crianza de plomo que se destacan entre otros. Su equipo de marketing tal vez ya ha comenzado a preparar la documentación análisis de la competencia, lo utilizan para agregar valor a su programa de crianza de plomo. Usted puede capturar información de la competencia a través de un sistema de CRM o realizar un seguimiento de su competidor en línea y repartir mensajería específico para cada competidor.

Puede ofrecer pruebas gratuitas, mientras que usted está alimentando a sus clientes potenciales. Esto puede ser una estrategia de marketing muy eficaz, ya que se ha demostrado una y otra vez que los que optan por pruebas gratuitas son mucho más propensos a comprar que los que simplemente navegar por su sitio web. Usted puede utilizar el período de prueba para ofrecer consejos útiles a las perspectivas para mejorar su experiencia y participar con ellos de una manera más fructífera. Los ensayos han fijado plazos y usted puede diseñar su campaña de crianza de plomo en consecuencia para desencadenar resultados. Digamos que usted envíe un correo electrónico a la perspectiva de dos semanas antes del juicio termina intimidante sobre el cese de ensayo y el fomento de una compra de la versión completa. Si usted no recibe una respuesta de inmediato, usted puede enviar siempre enviar un correo electrónico más difícil de vender a los pocos días. De esta manera también se puede involucrar a la gente de marketing en el proceso de ventas.

Conclusión

Hay varias maneras de diseñar y utilizar campañas de crianza de plomo para darse cuenta de los resultados financieros de la empresa que es cerrar tantas ofertas como sea posible y generar ingresos Restaurant  .;