Cómo no Prueba de las suposiciones le está costando Negocio serio

Cada día, los empresarios actúan en sus suposiciones. Hacer suposiciones es una parte de hacer negocios. Supuestos menudo se basan en nuestras experiencias y no son a menudo cuestionadas. It &'; s parte de nuestro sistema de creencias. Si nuestras creencias no son sólidos, nuestras suposiciones no son sólidos.

Estos supuestos pueden servir usted o que le puede disuadirnos de conseguir sus productos y servicios en el mundo de una manera grande. Si la limitación, se ponen en el camino de la creación y venta de productos o de cierre en más ventas.

Al probar sus propias normas, las posibilidades pueden ser infinitas. Como ejemplo, vamos y' s tomar la industria del agua embotellada. En la década de 1960, que habría pensado que la gente pudiera obtener un beneficio fuera de algo que era fácilmente disponible y era lo más cercano a la fuente de agua más cercana? Años más tarde, alguien probó su creencia. Hoy en día, usted puede los &'; t introduzca un supermercado o estación de servicio sin una pared llena de marcas de agua para elegir y mezclas de poner en ellos

Se podría pensar que los supuestos de prueba es arriesgado.. Tomar el riesgo de ninguna manera. Al no probar hipótesis, hay riesgo. En este mundo que cambia rápidamente, lo que funcionó ayer puede no funcionar hoy. Sin embargo, muchas personas se acercan a sus ventas y marketing con suposiciones acerca de ciertas técnicas que funcionaron en el pasado va a funcionar de la misma manera hoy en día, a pesar de los cambios en la tecnología y el comportamiento humano.

Los supuestos pueden trabajar para usted o limitar. Prueba de sus creencias y nociones crea posibilidades. Sin cuestionar nuestras creencias, es posible que se resisten posibilidades. Debido a cómo uno de mis clientes era innata cableado, asumió todos querían recibir un montón de información antes de que hicieran sus decisiones. Se encontró regalando un montón de contenido útil durante sus consultas iniciales con las perspectivas, pero frustrado porque ella no estaba convirtiendo en clientes.

En el trabajo a través del Sistema Edge Empresarial, descubrió dos supuestos muy importantes:

1. Ella dio la información de la manera que quería recibirlo. Ella fue la entrega de su información de forma metódica con descripciones largas. Sin embargo, muchos de sus potenciales clientes querían recibirlo de manera muy diferente. Ellos querían recibir su información en,, viñetas cortas y concisas rápidos.

2. Ella estaba ofreciendo sólo una manera para que puedan trabajar con ella. Sus perspectivas gustaba opciones. Después de algunos ajustes en sus ofrendas de entrega y de servicio, se fue de la falta de ventas para ventas superestrella ahora cerrando en un máximo de un promedio de 98% de sus perspectivas

En sus interacciones diarias, pregúntese:.

• ¿Qué suposiciones ¿Estoy haciendo Hotel &bull?; ¿Cuáles son las posibilidades (los que me va a estar más cerca de mi visión) guía

En el momento de empezar a limitar a ti mismo con una excusa o diciéndote algo can &';?. T ocurra - pararse
Pregúntese estos dos preguntas. Luego, ver cuántas posibilidades se crean simplemente marcando sólo una suposición Hotel  .;