Las formas Nueva salientes para B2B Marketing Success - Blue Correo Medios

Algunos refinamientos aceptables permanecen entre los mercados de empresa a clientes y business-to-business como ciclos de compra B2B son más largos, la inspiración compra es distintivo, y el gasto de una venta es cada vez mayor.

Sin embargo, en algunos aspectos clave, las líneas en medio de B2B y B2C de publicidad están oscurecidos. Compradores comerciales están llegando a ser como habilitado como sus socios clientes. Esperan los mismos beneficios y encuentros de marcas B2B como que obtienen de las marcas de los clientes en sus vidas individuales, dijo Glen Hartman, en todo el mundo que supervisa jefe de cambio avanzado para Accenture Interactivo.

Sé el
cliente Como sugerido por Hartman de Accenture Interactive, poner fin, "si usted está defendiendo una iniciativa que no tiene un objetivo de la comprensión y la participación del cliente".

B2B promover hoy comienza y termina con lo que desea el cliente. Por lo tanto, simpatía se ha convertido en una habilidad crucial. La promoción no es por más tiempo una cosa que está haciendo para un cliente, es algo que está haciendo con ellos, dice Hartman. Deje de usar términos como objetivo, capturar y convertir, y reemplazarlos con tener una interacción, participar, y ayuda.

Lo más importante, no pierda tiempo valioso del cliente. En este escenario actual, los vendedores son tan eficaces como se ejecutan las innovaciones que responden que les permiten escuchar y reaccionar a los clientes a través de una mezcla de canales, dijo Morten Hjelmsoe, CEO y autor de Agnitio, un productor de la programación de la publicidad para el negocio farmacéutico.

Construir relaciones:
Cuando un cliente cree que la marca, que no es el momento de ir a matar y hacer el trato; más bien, es una señal para la fabricación de una relación. B2B de hoy la promoción de las deliberaciones se trata tanto de victorias fugaces y todos los más sobre los beneficios de largo recorrido.

De hecho, las empresas necesitan para establecer conexiones con los clientes, principalmente en el marketing B2B, donde las ventas se suelen alucinante, Ferguson de Teradata incluido . "Ellos tienen que instruir a las perspectivas, mantener conexiones consejero de confianza, y realmente entender la parte clave del componente humano juega de la publicidad para liderar generación. La verdad del asunto es que, cuando los anunciantes saben toda la información sobre sus clientes, que pueden lograr más para servirlos en aspectos importantes y graves "

Ponga datos para trabajar:.
B2B anunciantes tienen una abundancia de transacciones e información de administración de cliente sobre la que construir capacidades analíticas prescientes

Información del cliente. tiene autoestima mejores reportajes volver perspectiva del espejo; que podría ser utilizado para distinguir las mejores perspectivas, revelar oportunidades cruzada oferta, mejorar la evaluación, y adquirir agitar cliente

Organizar y Energizar-Around Resultados:.
Demostrando la estimación del capital de marketing B2B ha sido confiable la prueba. Sin embargo, con el plan restringida y peticiones en expansión, es más importante que en cualquier momento en el pasado para mostrar el efecto de la utilización de publicidad
.

B2B anunciantes deberían reconsiderar todo su entorno de la línea y los puntos de contacto de la marca digitales los clientes se encontrarán en todos los canales (móvil, tableta, escritorio, social, representante de ventas, call center), sobre todo, cómo se incorporan Hotel  .;