Noticias del mercado de comercio exterior

La exportación puede ser una gran manera de hacer crecer una empresa, sino que también conlleva riesgos. Cualquier empresario que busca expandirse en mercados extranjeros deben primero reunir información, preparar un plan de exportación, tomar una serie de decisiones clave y la línea de la financiación necesaria.

La recopilación de información

Es esencial para los exportadores a tener una clara comprensión de la cultura, las costumbres y las condiciones económicas del país en el que quieren hacer negocios. Para ello, se necesita investigación. Una búsqueda en línea es un buen lugar para comenzar. Canada Business proporciona información sobre los servicios del gobierno y del sector privado, los mercados y sectores de la industria, y socios potenciales. También ofrece estadísticas y oportunidades comerciales. Asimismo, el comercio de servicios Comisionado canadiense ofrece un fácil acceso a cientos de estudios de mercado e informes de campo, realizar búsquedas por país o por la industria.

Sin embargo, nada toma el lugar de visitar el mercado objetivo a ti mismo. En el lugar, se puede hablar con los compradores potenciales y aprender todo lo que necesita saber acerca de la competencia, las normas locales y canales de distribución. Asistir a ferias y eventos específicos de su sector en ese país también puede ser útil. Mientras que en los espectáculos, tomar abundantes notas sobre productos y servicios, los competidores, y el envasado y etiquetado de los productos similares. Para obtener información sobre las conferencias comerciales próximas y el comercio shows.Another forma de profundizar su comprensión de un mercado extranjero es unirse a los delegados empresariales y gubernamentales que representan al gobierno de Canadá en una misión comercial en esencia una visita organizada. Debido a que son patrocinados por el gobierno, misiones comerciales dan a su compañía añadió influencia y credibilidad.

También vale la pena consultar a fuentes gubernamentales para definir los compradores para sus productos. Agentes comerciales en el International Business Centre Oportunidades, por ejemplo, recogen el comercio conduce a nivel mundial y coinciden con las empresas canadienses. La Red Mundial de Cámaras (WCN) ofrece a las empresas registradas oportunidades y métodos para entrar en contacto con otras partes interesadas.

Preparación de un plan de Exportación XML

Antes de poner en marcha sus operaciones de exportación, asegúrese de tener un plan de exportación y mdash; similar a un plan de negocios, pero centrándose en cambio en las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su empresa haría cara en un mercado extranjero. Un plan de exportación debería ayudar a definir sus objetivos con claridad, para que pueda utilizar la táctica adecuada para alcanzar sus objetivos, y le dará más credibilidad con los prestamistas, quienes le pedirán que demostrar su capacidad para exportar. El plan debe detallar qué países se le dirigen, existen Qué oportunidades existen, quiénes son sus competidores y cómo se van a comercializar y distribuir sus productos en cada ubicación. También se debe indicar si tendrá que adaptar sus productos para el mercado extranjero, cómo va a determinar su precio de venta de exportación y cuánto tiempo se le requiere para satisfacer sus objetivos. Explicar con detalle los niveles de personal necesarios para implementar la iniciativa de exportación, así como cómo va a llegar a su mercado y mdash; a través de distribuidores o un equipo de ventas in situ — y cómo va a evaluar los resultados de modificar su plan cuando sea necesario
Una cuestión clave a resolver es cómo va a entrar en el mercado extranjero. Algunas de las estrategias de entrada más comunes involucran el uso de distribuidores o representantes de ventas, o vender directamente a los usuarios finales. Los representantes de ventas trabajan a comisión y el uso de muestras de la literatura y de productos para llegar a los compradores potenciales, mientras que los minoristas extranjeros compran directamente a su empresa, basándose principalmente en viajar representantes de ventas que contactan directamente minoristas extranjeros. La tercera opción, la venta directa, consiste en la venta de sus productos o servicios directamente a los consumidores en los países extranjeros. Usted puede hacer esto en línea o actuar en una ventaja de una fuente gubernamental. Por último, puede utilizar los distribuidores extranjeros. Estos comerciantes compran bienes de un exportador, a menudo con un descuento considerable, y los revenden para un beneficio. Esto puede ser una estrategia rentable para las pequeñas y medianas empresas. No sólo se puede ahorrar costos mediante la formación de alianzas estratégicas con la población local, pero también se puede confiar en su distribución y conocimientos de marketing www.exporttrust.com/trade-blog
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