Como el precio de sus productos y programas para aumentar su renta

Los clientes a menudo me preguntan cómo deben ser valorando sus conocimientos o experiencia a base de productos, programas y servicios. La mayoría se carga baja y perder una gran cantidad de ingresos como resultado. Mis nuevos clientes a menudo me dicen que querían los clientes tanto que te cobran la menor cantidad posible por temor a que su cliente wouldn y' t pagan más. Este enfoque les ha dejado con no suficientes ingresos y clientes que don &';. T realmente valoran sus servicios
Cuando usted y' re precios de sus servicios es necesario prestar atención a las 3 cosas –

La comprensión y la comunicación del Valor de sus resultados Usa una lista de los resultados de su cliente obtendrá al usar su producto o servicio y ser muy específico. ¿Es un resultado medible, como más tiempo, más ingresos, menos peso? ¿O es un beneficio de enriquecimiento de la vida, como el tiempo libre más, más felicidad o mejores relaciones? Ahora para darle los resultados de un valor de por vida
Si usted puede ayudar a un cliente a hacer más dinero año tras año, que y'. S vale que pagar una cuota sustancial, ISN y' t él? Si se sienten mal la mayor parte del tiempo y que ayudan a restaurar su energía y ISN salud y' t que vale la pena un muy buen precio? Por infravalorar sus servicios y carga baja usted demuestra que usted don &'; t realmente le y ' creen; re vale más. Se termina por atraer a los clientes que esperan obtener una gran cantidad para un poco y que a menudo no seguirán a través de porque refugio y'. T invirtieron mucho
gente compra basan en el valor percibido. Por lo tanto, y' s importante que a identificar cada beneficio, resultado y entrega que su cliente puede esperar recibir cuando compran, por lo que ellos perciben que están recibiendo incluso más de lo que y' re pagando. Aquí es donde cómo se comunica su oferta y el lenguaje de marketing que utiliza se convierte en crucial.
También mirar lo que sus muy principales competidores están cobrando ya que esto le dará un rango de precios. Entonces se esfuerce un poco fuera de su zona de confort para que coincida con esos precios si usted está entregando igual valor
Comprender el comprador &';. S Point Set
gente ha patrones de compra y puntos de ajuste, de hecho, todos lo hacemos. Una persona sólo puede estar dispuesto a comprar un producto por debajo de $ 50, pero lo hará una y otra vez. Al final del año en el que la persona pudo haber comprado 20 de estos $ 50 o en virtud de los productos y se han gastado $ 1,000 sin darse cuenta. Cada uno de estos productos les proporcionó un poco de la ayuda que necesitaban, mientras que otra persona prefiere profundizar en el dominio de una solución que le ayudará a conseguir resultados de forma rápida y wouldn y'. T piensa dos veces antes de invertir todo el $ 1.000 a la vez
Si lo desea, sólo para trabajar con personas que ven el valor de la inversión en una-más altos resultados, solución de mayor precio, completo, o puede ofrecer productos a diferentes precios para empezar a construir una relación con los compradores de menor precio al ofrecer ellos una solución que implica menos de su tiempo, con la esperanza de que van a seguir comprando de usted. La gente por lo general tienen que disfrutar de una auténtica y" aha y" momento o frustrarse suficiente de que están listos para un cambio real antes de que cambien su punto de referencia de compra.
Evaluación de su modo de pensar precios
¿Tienes miedo tonto ante la idea de elevar sus precios? Si es así, pregúntese por qué. Sólo por diversión tomar la cantidad de ventas que ha generado en los últimos seis meses y se multiplica esa cantidad por 150%. Eso es equivalente a elevar sus tarifas en un 50%. Ahora dividir el resultado por 6 para darle una cifra de ventas mensual. Mira esa cifra en comparación con lo que realmente hizo y usted y' verá un ejemplo de cuánto dinero usted puede estar dejando sobre la mesa. Así que si usted tenía 20 clientes cada pago de $ 400 al mes y ahora tenía 20 clientes cada pago de $ 600 al mes, usted estaría haciendo $ 4.000 más por mes. Ese y' sa ejemplo simplista pero y'. También es reveladora
Usted comenzará a descubrir que los clientes más dedicados, de alto nivel en tu camino cuando a mejorar su lenguaje de marketing para tener claridad acerca de sus resultados y para cargar lo que usted y ' ; re realmente vale la pena. Si esto te asusta, pregúntese por qué
• ¿Tiene miedo de que menos personas comprarán Hotel &bull?; ¿Tienes miedo de que hacer más dinero significará más tiempo de trabajo? Esto es un mito a menudo escucho y la verdad es todo lo contrario Restaurant &toro; ¿Es usted regala demasiado por libre y se siente culpable cuando usted cobra Hotel &bull?; ¿Le preocupa que los clientes ganados y' t you &' piensan; re dando lo suficiente por lo que le pagan? Pregunte a los clientes que han trabajado con usted. ¿Eran felices con los resultados? Apuesto a que la respuesta es sí
Hagas lo que está frenando mentalmente de ajustar sus precios para que pueda crear una empresa sólida y una gran renta es algo que tiene que enfrentar y trabajar en la superación de Hotel  ..;